વિયેતનામ EV ઉદ્યોગ: વિદેશી કંપનીઓ માટે B2B તકને સમજવી

પરિવહનના ભવિષ્યને ફરીથી આકાર આપી રહેલા નોંધપાત્ર વૈશ્વિક પરિવર્તનની વચ્ચે, ઇલેક્ટ્રિક વાહન (EV) બજાર વિશ્વના ઘણા દેશોમાં નવીનતામાં મોખરે છે અને વિયેતનામ પણ તેનો અપવાદ નથી.

આ ફક્ત ગ્રાહક-આગેવાનીવાળી ઘટના નથી. જેમ જેમ EV ઉદ્યોગ વેગ પકડી રહ્યો છે, તેમ તેમ બિઝનેસ-ટુ-બિઝનેસ (B2B) સહયોગમાં વધારો થયો છે, જેના દ્વારા કંપનીઓ ભાગો અને ઘટકો અથવા આનુષંગિક સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે જે નફાકારક તકોનો ભંડાર ખોલે છે. EV ચાર્જિંગ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચરની વધતી માંગથી લઈને બેટરી ઉત્પાદન અને પુરવઠાના ગતિશીલ ક્ષેત્ર સુધી, શક્યતાઓની દુનિયા રાહ જોઈ રહી છે.

પરંતુ વિયેતનામમાં, આ ઉદ્યોગ હજુ પણ પ્રમાણમાં અવિકસિત છે. આ દૃષ્ટિકોણથી, બજારમાં કંપનીઓને પ્રથમ-મૂવર લાભ મળી શકે છે; જો કે, આ બેધારી તલવાર પણ હોઈ શકે છે કારણ કે તેમને સમગ્ર બજારના વિકાસમાં રોકાણ કરવાની જરૂર પડી શકે છે.

આને ધ્યાનમાં રાખીને, અમે વિયેતનામમાં ઇલેક્ટ્રિક વાહન ઉદ્યોગમાં B2B તકોનો ટૂંકો ઝાંખી પ્રદાન કરીએ છીએ.

વિયેતનામીસ ઇવી માર્કેટમાં પ્રવેશવાના પડકારો
ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર
વિયેતનામમાં EV બજાર અનેક માળખાગત સુવિધાઓ સંબંધિત અવરોધોનો સામનો કરી રહ્યું છે. EV ની વધતી માંગ સાથે, વ્યાપક અપનાવવા માટે એક મજબૂત ચાર્જિંગ નેટવર્કની સ્થાપના અનિવાર્ય બની જાય છે. જોકે, વિયેતનામ હાલમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનોની અછત, અપૂરતી પાવર ગ્રીડ ક્ષમતા અને પ્રમાણિત ચાર્જિંગ પ્રોટોકોલના અભાવને કારણે મર્યાદાઓનો સામનો કરી રહ્યું છે. પરિણામે, આ પરિબળો વ્યવસાયો માટે કાર્યકારી મુશ્કેલીઓ ઊભી કરી શકે છે.
"વાહનોમાં પરિવર્તન લાવવાના EV ઉદ્યોગના ધ્યેયને પૂર્ણ કરવા માટે પણ પડકારો છે, જેમ કે પરિવહન માળખાગત વ્યવસ્થા હજુ સુધી વીજળી તરફ મજબૂત સંક્રમણને પૂર્ણ કરી શકી નથી," પરિવહન નાયબ મંત્રી, લે અન તુઆને ગયા વર્ષના અંતમાં એક વર્કશોપમાં જણાવ્યું હતું.

આ સૂચવે છે કે સરકાર માળખાકીય પડકારોથી વાકેફ છે અને ખાનગી ક્ષેત્રની આગેવાની હેઠળની પહેલોને મુખ્ય સક્ષમ માળખાગત સુવિધાઓને આગળ વધારવામાં સમર્થન આપશે.

સ્થાપિત ખેલાડીઓ તરફથી સ્પર્ધા
વિયેતનામ બજારમાં તીવ્ર સ્પર્ધાને કારણે વિદેશી હિસ્સેદારો માટે રાહ જુઓ અને જુઓનો અભિગમ અપનાવવાનો સંભવિત પડકાર ઉભો થઈ શકે છે. જેમ જેમ વિયેતનામના EV ઉદ્યોગની સંભાવનાઓ ખુલી રહી છે, તેમ તેમ આ વિકસતા ક્ષેત્રમાં પ્રવેશતા વિદેશી સાહસોનો ઉછાળો તીવ્ર સ્પર્ધાને વેગ આપી શકે છે.

વિયેતનામના EV બજારમાં B2B વ્યવસાયો ફક્ત સ્થાનિક સ્તરે સ્થાપિત ખેલાડીઓ, જેમ કે VinFast, તરફથી જ નહીં, પરંતુ અન્ય દેશોના ખેલાડીઓ પાસેથી પણ સ્પર્ધાનો સામનો કરે છે. આ ખેલાડીઓ પાસે ઘણીવાર વ્યાપક અનુભવ, સંસાધનો અને સ્થાપિત સપ્લાય ચેઇન હોય છે. આ બજારમાં ટેસ્લા (યુએસએ), BYD (ચીન) અને ફોક્સવેગન (જર્મની) જેવા મોટા ખેલાડીઓ પાસે ઇલેક્ટ્રિક વાહનો છે જેની સાથે સ્પર્ધા કરવી પડકારજનક બની શકે છે.

નીતિ અને નિયમનકારી વાતાવરણ
અન્ય ઉદ્યોગોની જેમ, EV બજાર પણ સરકારી નીતિઓ અને નિયમોથી પ્રભાવિત છે. બે કંપનીઓ વચ્ચે ભાગીદારી થયા પછી પણ, તેમને જટિલ અને સતત વિકસતા નિયમોને નેવિગેટ કરવા, જરૂરી પરમિટ મેળવવા અને ગુણવત્તા ધોરણોનું પાલન કરવા સંબંધિત પડકારોનો સામનો કરવો પડી શકે છે.

તાજેતરમાં, વિયેતનામ સરકારે આયાતી ઓટોમોબાઈલ અને ભાગો માટે તકનીકી સુરક્ષા અને પર્યાવરણીય સંરક્ષણના નિરીક્ષણ અને પ્રમાણપત્રને નિયંત્રિત કરતો એક હુકમનામું બહાર પાડ્યું છે. આ આયાતકારો માટે નિયમોનો વધારાનો સ્તર ઉમેરે છે. આ હુકમનામું 1 ઓક્ટોબર, 2023 થી કારના ભાગો પર અમલમાં આવશે, અને પછી ઓગસ્ટ 2025 ની શરૂઆતથી સંપૂર્ણ રીતે બનાવેલા ઓટોમોબાઈલ પર લાગુ થશે.

આવી નીતિઓ EV ક્ષેત્રમાં કાર્યરત વ્યવસાયોની કાર્યક્ષમતા અને નફાકારકતા પર નોંધપાત્ર અસર કરી શકે છે. વધુમાં, સરકારી નીતિઓ, પ્રોત્સાહનો અને સબસિડીમાં ફેરફાર અનિશ્ચિતતા પેદા કરી શકે છે અને લાંબા ગાળાના વ્યવસાય આયોજનને અસર કરી શકે છે.

પ્રતિભા સંપાદન, કૌશલ્યનો તફાવત
સફળ B2B સોદા માટે, માનવ સંસાધન ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. જેમ જેમ ઉદ્યોગનો વિકાસ થાય છે, તેમ તેમ EV ટેકનોલોજીમાં કુશળતા ધરાવતા કુશળ વ્યાવસાયિકોની માંગ વધી રહી છે. જોકે, વિયેતનામમાં વ્યવસાયો માટે કુશળ વ્યાવસાયિકો શોધવા એક પડકાર બની શકે છે કારણ કે હજુ પણ આ ઉદ્યોગ માટે ખાસ તાલીમ આપતી શૈક્ષણિક સંસ્થાઓનો અભાવ છે. આમ, કંપનીઓને લાયક કર્મચારીઓની ભરતી અને જાળવણીમાં અવરોધોનો સામનો કરવો પડી શકે છે. વધુમાં, ટેકનોલોજીકલ પ્રગતિની ઝડપી ગતિ માટે સતત તાલીમ અને હાલના કર્મચારીઓને અપસ્કિલ કરવાની જરૂર છે, જે સમસ્યાને વધુ વધારી શકે છે.

તકો
સ્થાનિક EV બજારમાં હાલના પડકારો હોવા છતાં, એ સ્પષ્ટ છે કે વાયુ પ્રદૂષણ, કાર્બન ઉત્સર્જન અને ઘટતા ઉર્જા સંસાધનોની ચિંતાઓ વધતાં EVનું ઉત્પાદન વધતું રહેશે.

વિયેતનામીસ સંદર્ભમાં, ગ્રાહકોમાં EV અપનાવવાની રુચિમાં રસપ્રદ વધારો વધુને વધુ સ્પષ્ટ થઈ રહ્યો છે. સ્ટેટિસ્ટાના જણાવ્યા અનુસાર, વિયેતનામમાં EV ની સંખ્યા 2028 સુધીમાં 1 મિલિયન યુનિટ અને 2040 સુધીમાં 3.5 મિલિયન યુનિટ સુધી પહોંચવાની ધારણા છે. આ ઊંચી માંગ અન્ય સહાયક ઉદ્યોગો, જેમ કે ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, ચાર્જિંગ સોલ્યુશન્સ અને આનુષંગિક EV સેવાઓને વેગ આપવા માટે અપેક્ષિત છે. આમ, વિયેતનામમાં ઉભરતો EV ઉદ્યોગ B2B સહયોગ માટે ફળદ્રુપ જમીન રજૂ કરે છે જેમાં વ્યૂહાત્મક જોડાણો બનાવવા અને આ ઉભરતા બજારના લેન્ડસ્કેપનો લાભ લેવાની તકો છે.

ઘટકોનું ઉત્પાદન અને ટેકનોલોજી
વિયેતનામમાં, વાહનના ઘટકો અને ટેકનોલોજીના ક્ષેત્રમાં નોંધપાત્ર B2B તકો છે. ઓટોમોબાઈલ બજારમાં EVsના એકીકરણથી ટાયર અને સ્પેરપાર્ટ્સ જેવા વિવિધ ઘટકોની માંગ તેમજ હાઇ-ટેક મશીનરીની માંગ ઉભી થઈ છે.
આ ક્ષેત્રમાં એક નોંધપાત્ર ઉદાહરણ સ્વીડનની ABB છે, જેણે હૈ ફોંગમાં VinFast ના ફેક્ટરીને 1,000 થી વધુ રોબોટ્સ પૂરા પાડ્યા હતા. આ રોબોટ્સ સાથે, VinFast ઇલેક્ટ્રિક મોટરસાયકલ અને કારના ઉત્પાદનને વેગ આપવાનો હેતુ ધરાવે છે. આ આંતરરાષ્ટ્રીય કંપનીઓ માટે સ્થાનિક ઉત્પાદનને ટેકો આપવા માટે રોબોટિક્સ અને ઓટોમેશનમાં તેમની કુશળતાનું યોગદાન આપવાની સંભાવનાને પ્રકાશિત કરે છે.

બીજો એક મહત્વપૂર્ણ વિકાસ ફોક્સકોનનું ક્વાંગ નિન્હ પ્રાંતમાં રોકાણ છે, જ્યાં કંપનીને વિયેતનામ સરકાર દ્વારા બે પ્રોજેક્ટ્સમાં US$246 મિલિયનનું રોકાણ કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવી છે. આ રોકાણનો મોટો હિસ્સો, US$200 મિલિયન, EV ચાર્જર અને ઘટકોના ઉત્પાદન માટે સમર્પિત ફેક્ટરીની સ્થાપના માટે ફાળવવામાં આવશે. આ જાન્યુઆરી 2025 માં કાર્યરત થવાની અપેક્ષા છે.

EV ચાર્જિંગ અને માળખાગત વિકાસ
EV બજારના ઝડપી વિકાસ માટે નોંધપાત્ર રોકાણની જરૂર છે, ખાસ કરીને માળખાગત વિકાસમાં. આમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનો બનાવવા અને પાવર ગ્રીડને અપગ્રેડ કરવાનો સમાવેશ થાય છે. આ ક્ષેત્રમાં, વિયેતનામ સહયોગ માટે તકો સાથે પરિપક્વ છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જૂન 2022 માં પેટ્રોલિમેક્સ ગ્રુપ અને વિનફાસ્ટ વચ્ચે થયેલા કરારમાં પેટ્રોલિમેક્સના પેટ્રોલ સ્ટેશનોના વ્યાપક નેટવર્ક પર વિનફાસ્ટ ચાર્જિંગ સ્ટેશન સ્થાપિત કરવામાં આવશે. વિનફાસ્ટ બેટરી ભાડા સેવાઓ પણ પ્રદાન કરશે અને ઇવીના સમારકામ માટે સમર્પિત જાળવણી સ્ટેશનો બનાવવાની સુવિધા આપશે.

હાલના ગેસ સ્ટેશનોમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનોનું એકીકરણ માત્ર EV માલિકો માટે તેમના વાહનો ચાર્જ કરવાનું વધુ અનુકૂળ બનાવે છે એટલું જ નહીં પરંતુ હાલના માળખાગત સુવિધાઓનો ઉપયોગ પણ કરે છે જે ઓટોમોટિવ ક્ષેત્રમાં ઉભરતા અને પરંપરાગત બંને વ્યવસાયોને લાભ આપે છે.

EV સેવાઓના બજારને સમજવું
EV ઉદ્યોગ ઉત્પાદન ઉપરાંત વિવિધ સેવાઓ પ્રદાન કરે છે, જેમાં EV લીઝિંગ અને મોબિલિટી સોલ્યુશન્સનો સમાવેશ થાય છે.

વિનફાસ્ટ અને ટેક્સી સેવાઓ
વિનફાસ્ટે તેમની ઇલેક્ટ્રિક કાર પરિવહન સેવા કંપનીઓને ભાડે આપવાનું શરૂ કર્યું છે. નોંધનીય છે કે, તેમની પેટાકંપની, ગ્રીન સસ્ટેનેબલ મોબિલિટી (GSM), આ સેવા પ્રદાન કરનારી વિયેતનામમાં પ્રથમ કંપનીઓમાંની એક બની છે.
લાડો ટેક્સીએ લામ ડોંગ અને બિન્હ ડુઓંગ જેવા પ્રાંતોમાં તેમની ઇલેક્ટ્રિક ટેક્સી સેવાઓ માટે લગભગ 1,000 વિનફાસ્ટ ઇવીનો પણ સમાવેશ કર્યો છે, જેમાં VF e34s અને VF 5sPlus જેવા મોડેલોનો સમાવેશ થાય છે.

અન્ય એક મહત્વપૂર્ણ ઘટનાક્રમમાં, સન ટેક્સીએ 3,000 VF 5s પ્લસ કાર ખરીદવા માટે VinFast સાથે કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા છે, જે વિયેતનામમાં અત્યાર સુધીના સૌથી મોટા કાફલાના સંપાદનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે, Vingroup Financial Report H1 2023 અનુસાર.

સેલેક્સ મોટર્સ અને લઝાદા લોજિસ્ટિક્સ
આ વર્ષના મે મહિનામાં, સેલેક્સ મોટર્સ અને લઝાદા લોજિસ્ટિક્સે હો ચી મિન્હ સિટી અને હનોઈમાં તેમના સંચાલનમાં સેલેક્સ કેમલ ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટરનો ઉપયોગ કરવા માટે એક કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા હતા. કરારના ભાગ રૂપે, સેલેક્સ મોટર્સે ડિસેમ્બર 2022 માં લઝાદા લોજિસ્ટિક્સને ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર સોંપ્યા હતા, અને 2023 માં ઓછામાં ઓછા 100 આવા વાહનો ચલાવવાની યોજના છે.

ડેટા બાઇક અને ગોજેક
વિયેતનામીસ ઇલેક્ટ્રિક સ્કૂટર કંપની, ડેટ બાઇકે આ વર્ષના મે મહિનામાં ગોજેક સાથે વ્યૂહાત્મક સહયોગ કરીને પરિવહન ઉદ્યોગમાં નોંધપાત્ર પ્રગતિ કરી. આ સહયોગનો હેતુ ગોજેક દ્વારા ઓફર કરવામાં આવતી પરિવહન સેવાઓમાં ક્રાંતિ લાવવાનો છે, જેમાં મુસાફરોના પરિવહન માટે ગોરાઇડ, ફૂડ ડિલિવરી માટે ગોફૂડ અને સામાન્ય ડિલિવરી હેતુઓ માટે ગોસેન્ડનો સમાવેશ થાય છે. આ કરવા માટે તે ડેટ બાઇકની અત્યાધુનિક ઇલેક્ટ્રિક મોટરબાઈક, ડેટ બાઇક વીવર++નો ઉપયોગ તેના સંચાલનમાં કરશે.

વિનફાસ્ટ, બી ગ્રુપ અને વીપીબેંક
વિનફાસ્ટે ટેકનોલોજી કાર કંપની બી ગ્રુપમાં સીધું રોકાણ કર્યું છે, અને વિનફાસ્ટ ઇલેક્ટ્રિક મોટરબાઈકને કાર્યરત કરવા માટે સમજૂતી કરાર પર હસ્તાક્ષર કર્યા છે. વધુમાં, વિયેતનામ પ્રોસ્પેરિટી કોમર્શિયલ જોઈન્ટ સ્ટોક બેંક (VPBank) ના સમર્થનથી, વિનફાસ્ટ ઇલેક્ટ્રિક કાર ભાડે લેવાની અથવા માલિકીની વાત આવે ત્યારે બી ગ્રુપ ડ્રાઇવરોને વિશિષ્ટ લાભો આપવામાં આવે છે.

મુખ્ય બાબતો
જેમ જેમ બજાર વિસ્તરે છે અને કંપનીઓ તેમની બજાર સ્થિતિ મજબૂત બનાવે છે, તેમ તેમ વધતી માંગને પહોંચી વળવા માટે તેમને સપ્લાયર્સ, સેવા પ્રદાતાઓ અને ભાગીદારોના મજબૂત નેટવર્કની જરૂર પડે છે. આનાથી B2B સહયોગ અને નવા પ્રવેશકર્તાઓ સાથે ભાગીદારી માટે માર્ગ ખુલે છે જેઓ નવીન ઉકેલો, વિશિષ્ટ ઘટકો અથવા પૂરક સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે.

આ ઉભરતા ઉદ્યોગમાં વ્યવસાયો માટે હજુ પણ મર્યાદાઓ અને મુશ્કેલીઓ હોવા છતાં, ભવિષ્યની સંભાવનાઓને નકારી શકાય નહીં કારણ કે EV અપનાવવું આબોહવા કાર્યવાહીના નિર્દેશો અને ગ્રાહક સંવેદનશીલતા સાથે સુસંગત છે.

વ્યૂહાત્મક સપ્લાય ચેઇન ભાગીદારી અને વેચાણ પછીની સેવાઓની જોગવાઈ દ્વારા, B2B વ્યવસાયો એકબીજાની શક્તિઓનો લાભ લઈ શકે છે, નવીનતાને પ્રોત્સાહન આપી શકે છે અને વિયેતનામના EV ઉદ્યોગના એકંદર વિકાસ અને વિકાસમાં યોગદાન આપી શકે છે.