వియత్నాం EV పరిశ్రమ: విదేశీ సంస్థలకు B2B అవకాశాన్ని అర్థం చేసుకోవడం

రవాణా భవిష్యత్తును పునర్నిర్మిస్తున్న ఒక అద్భుతమైన ప్రపంచ పరివర్తన నడుమ, ప్రపంచవ్యాప్తంగా అనేక దేశాలలో ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల (EV) మార్కెట్ ఆవిష్కరణలలో అగ్రగామిగా నిలుస్తోంది మరియు వియత్నాం కూడా దీనికి మినహాయింపు కాదు.

ఇది కేవలం వినియోగదారుల నేతృత్వంలోని దృగ్విషయం మాత్రమే కాదు. EV పరిశ్రమ ఊపందుకుంటున్న కొద్దీ, వ్యాపార-వ్యాపార (B2B) సహకారంలో పెరుగుదల చోటుచేసుకుంది. దీని ద్వారా సంస్థలు విడిభాగాలు, అనుబంధ సేవలు అందించడం ద్వారా అసంఖ్యాకమైన లాభదాయక అవకాశాలను అందిస్తున్నాయి. EV ఛార్జింగ్ మౌలిక సదుపాయాలకు పెరుగుతున్న డిమాండ్ నుండి బ్యాటరీ తయారీ మరియు సరఫరా యొక్క చైతన్యవంతమైన రంగం వరకు, అనంతమైన అవకాశాల ప్రపంచం వేచి ఉంది.

కానీ వియత్నాంలో, ఈ పరిశ్రమ ఇంకా చాలా వరకు అభివృద్ధి చెందలేదు. ఈ నేపథ్యంలో, మార్కెట్‌లోని కంపెనీలు 'మొదట ప్రవేశించడం' వల్ల ప్రయోజనం పొందవచ్చు; అయితే, ఇది ఒకరకంగా రెండు వైపులా పదునున్న కత్తి లాంటిది, ఎందుకంటే వారు మార్కెట్‌ను మొత్తంగా అభివృద్ధి చేయడానికి పెట్టుబడి పెట్టవలసి రావచ్చు.

దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, వియత్నాంలోని ఎలక్ట్రిక్ వాహన పరిశ్రమలో ఉన్న B2B అవకాశాల గురించి మేము ఒక సంక్షిప్త అవలోకనాన్ని అందిస్తున్నాము.

వియత్నాం EV మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడంలో సవాళ్లు
మౌలిక సదుపాయాలు
వియత్నాంలోని EV మార్కెట్ అనేక మౌలిక సదుపాయాల సంబంధిత అడ్డంకులను ఎదుర్కొంటోంది. EVలకు పెరుగుతున్న డిమాండ్‌తో, వాటి విస్తృత వినియోగానికి మద్దతుగా ఒక పటిష్టమైన ఛార్జింగ్ నెట్‌వర్క్‌ను ఏర్పాటు చేయడం తప్పనిసరి అవుతోంది. అయితే, ప్రస్తుతం వియత్నాం ఛార్జింగ్ స్టేషన్ల కొరత, సరిపోని పవర్ గ్రిడ్ సామర్థ్యం మరియు ప్రామాణికమైన ఛార్జింగ్ ప్రోటోకాల్స్ లేకపోవడం వంటి పరిమితులను ఎదుర్కొంటోంది. పర్యవసానంగా, ఈ కారకాలు వ్యాపారాలకు నిర్వహణాపరమైన ఇబ్బందులను కలిగించగలవు.
"రవాణా మౌలిక సదుపాయాల వ్యవస్థ ఇంకా విద్యుత్‌ వైపు బలమైన పరివర్తనకు అనుగుణంగా లేకపోవడం వంటి సవాళ్లు కూడా EV పరిశ్రమ యొక్క వాహన పరివర్తన లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో ఉన్నాయి," అని రవాణా శాఖ ఉప మంత్రి లే అన్హ్ టువాన్ గత సంవత్సరం చివర్లో జరిగిన ఒక వర్క్‌షాప్‌లో తెలిపారు.

నిర్మాణాత్మక సవాళ్ల గురించి ప్రభుత్వానికి అవగాహన ఉందని, కీలకమైన మౌలిక సదుపాయాలను అభివృద్ధి చేసే ప్రైవేట్ రంగ నేతృత్వంలోని కార్యక్రమాలకు మద్దతు ఇచ్చే అవకాశం ఉందని ఇది సూచిస్తుంది.

అనుభవజ్ఞులైన ఆటగాళ్ల నుండి పోటీ
వేచి చూసే వైఖరిని అవలంబిస్తున్న విదేశీ భాగస్వాములకు వియత్నాం మార్కెట్‌లోని తీవ్రమైన పోటీ ఒక సంభావ్య సవాలుగా మారవచ్చు. వియత్నాం EV పరిశ్రమ యొక్క సామర్థ్యం ఆవిష్కృతమవుతున్న కొద్దీ, ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న రంగంలోకి విదేశీ సంస్థల వెల్లువ ప్రవేశించడం తీవ్రమైన పోటీకి దారితీయవచ్చు.

వియత్నాం EV మార్కెట్‌లోని B2B వ్యాపారాలు, విన్‌ఫాస్ట్ వంటి దేశీయంగా స్థిరపడిన సంస్థల నుండి మాత్రమే కాకుండా, ఇతర దేశాల నుండి కూడా పోటీని ఎదుర్కొంటున్నాయి. ఈ సంస్థలకు తరచుగా విస్తృతమైన అనుభవం, వనరులు మరియు స్థిరపడిన సరఫరా గొలుసులు ఉంటాయి. ఈ మార్కెట్‌లోని టెస్లా (USA), BYD (చైనా), మరియు వోక్స్‌వ్యాగన్ (జర్మనీ) వంటి దిగ్గజ సంస్థలన్నింటికీ ఎలక్ట్రిక్ వాహనాలు ఉన్నాయి, వీటితో పోటీ పడటం ఒక సవాలుగా మారవచ్చు.

విధానం మరియు నియంత్రణ వాతావరణం
ఇతర పరిశ్రమల మాదిరిగానే, ఈవీ మార్కెట్ కూడా ప్రభుత్వ విధానాలు మరియు నిబంధనలచే ప్రభావితమవుతుంది. రెండు కంపెనీల మధ్య భాగస్వామ్యం కుదిరినప్పటికీ, సంక్లిష్టమైన మరియు నిరంతరం మారుతున్న నిబంధనలను అర్థం చేసుకోవడం, అవసరమైన అనుమతులు పొందడం, మరియు నాణ్యతా ప్రమాణాలను పాటించడం వంటి విషయాలలో అవి సవాళ్లను ఎదుర్కోవచ్చు.

ఇటీవల, వియత్నాం ప్రభుత్వం దిగుమతి చేసుకున్న ఆటోమొబైల్స్ మరియు విడిభాగాల సాంకేతిక భద్రత, పర్యావరణ పరిరక్షణ తనిఖీ మరియు ధృవీకరణకు సంబంధించిన ఒక ఉత్తర్వును జారీ చేసింది. ఇది దిగుమతిదారులకు అదనపు నిబంధనలను జోడిస్తుంది. ఈ ఉత్తర్వు అక్టోబర్ 1, 2023 నుండి కారు విడిభాగాలపై అమల్లోకి వస్తుంది, ఆ తర్వాత ఆగస్టు 2025 ప్రారంభం నుండి పూర్తిస్థాయి ఆటోమొబైల్స్‌కు వర్తిస్తుంది.

ఇలాంటి విధానాలు ఈవీ రంగంలో పనిచేస్తున్న వ్యాపారాల మనుగడ మరియు లాభదాయకతపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. అంతేకాకుండా, ప్రభుత్వ విధానాలు, ప్రోత్సాహకాలు మరియు సబ్సిడీలలో మార్పులు అనిశ్చితిని సృష్టించి, దీర్ఘకాలిక వ్యాపార ప్రణాళికను ప్రభావితం చేస్తాయి.

ప్రతిభను పొందడం, నైపుణ్యాల అంతరం
విజయవంతమైన B2B ఒప్పందాల కోసం, మానవ వనరులు చాలా ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి. పరిశ్రమ అభివృద్ధి చెందుతున్న కొద్దీ, EV టెక్నాలజీలో నైపుణ్యం ఉన్న నిపుణులకు డిమాండ్ పెరుగుతోంది. అయితే, ఈ పరిశ్రమ కోసం ప్రత్యేకంగా శిక్షణ ఇచ్చే విద్యాసంస్థలు వియత్నాంలో ఇంకా తక్కువగా ఉన్నందున, నైపుణ్యం ఉన్న నిపుణులను కనుగొనడం అక్కడి వ్యాపారాలకు ఒక సవాలుగా మారవచ్చు. అందువల్ల, కంపెనీలు అర్హతగల సిబ్బందిని నియమించుకోవడంలో మరియు వారిని నిలుపుకోవడంలో ఆటంకాలను ఎదుర్కోవచ్చు. అంతేకాకుండా, వేగవంతమైన సాంకేతిక పురోగతి కారణంగా ప్రస్తుత ఉద్యోగులకు నిరంతర శిక్షణ మరియు నైపుణ్యాభివృద్ధి అవసరం అవుతుంది, ఇది సమస్యను మరింత తీవ్రతరం చేస్తుంది.

అవకాశాలు
దేశీయ ఈవీ మార్కెట్‌లో ప్రస్తుతం సవాళ్లు ఉన్నప్పటికీ, వాయు కాలుష్యం, కార్బన్ ఉద్గారాలు, తరిగిపోతున్న ఇంధన వనరుల పట్ల ఆందోళనలు పెరుగుతున్నందున ఈవీల ఉత్పత్తి పెరుగుతూనే ఉంటుందన్నది స్పష్టమవుతోంది.

వియత్నాం సందర్భంలో, ఎలక్ట్రిక్ వాహనాల (EV) వినియోగంపై వినియోగదారుల ఆసక్తిలో ఒక ఆసక్తికరమైన పెరుగుదల స్పష్టంగా కనిపిస్తోంది. స్టాటిస్టా ప్రకారం, వియత్నాంలో EVల సంఖ్య 2028 నాటికి 10 లక్షల యూనిట్లకు, 2040 నాటికి 35 లక్షల యూనిట్లకు చేరుకుంటుందని అంచనా. ఈ అధిక డిమాండ్, మౌలిక సదుపాయాలు, ఛార్జింగ్ పరిష్కారాలు మరియు EV అనుబంధ సేవలు వంటి ఇతర సహాయక పరిశ్రమలకు ఊపునిస్తుందని భావిస్తున్నారు. అందువల్ల, వియత్నాంలో అభివృద్ధి చెందుతున్న EV పరిశ్రమ, వ్యాపార-వ్యాపార (B2B) సహకారానికి సారవంతమైన భూమిని అందిస్తోంది. దీని ద్వారా వ్యూహాత్మక పొత్తులను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్ స్వరూపాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి అవకాశాలు లభిస్తున్నాయి.

భాగాల తయారీ మరియు సాంకేతికత
వియత్నాంలో, వాహన విడిభాగాలు మరియు సాంకేతికతల రంగంలో గణనీయమైన B2B అవకాశాలు ఉన్నాయి. ఆటోమొబైల్ మార్కెట్‌లోకి EVల ప్రవేశం, టైర్లు మరియు విడిభాగాల వంటి వివిధ భాగాలకు, అలాగే హై-టెక్ యంత్రాలకు డిమాండ్‌ను సృష్టించింది.
ఈ రంగంలో ఒక ముఖ్యమైన ఉదాహరణ స్వీడన్‌కు చెందిన ఏబీబీ (ABB). ఇది హై ఫోంగ్‌లోని విన్‌ఫాస్ట్ ఫ్యాక్టరీకి 1,000కు పైగా రోబోట్‌లను అందించింది. ఈ రోబోట్‌లతో, విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌సైకిళ్లు మరియు కార్ల ఉత్పత్తిని పెంచాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది. స్థానిక తయారీ రంగానికి మద్దతుగా రోబోటిక్స్ మరియు ఆటోమేషన్‌లో తమ నైపుణ్యాన్ని అందించగల అంతర్జాతీయ కంపెనీల సామర్థ్యాన్ని ఇది స్పష్టం చేస్తుంది.

మరో ముఖ్యమైన పరిణామం ఏమిటంటే, క్వాంగ్ నిన్ ప్రావిన్స్‌లో ఫాక్స్‌కాన్ పెట్టుబడి పెట్టడం. అక్కడ రెండు ప్రాజెక్టులలో 246 మిలియన్ డాలర్ల పెట్టుబడి పెట్టడానికి వియత్నాం ప్రభుత్వం ఆ కంపెనీకి ఆమోదం తెలిపింది. ఈ పెట్టుబడిలో గణనీయమైన భాగమైన 200 మిలియన్ డాలర్లను, ఈవీ ఛార్జర్లు మరియు విడిభాగాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రత్యేకంగా ఒక ఫ్యాక్టరీని స్థాపించడానికి కేటాయించనున్నారు. ఇది జనవరి 2025లో కార్యకలాపాలు ప్రారంభించే అవకాశం ఉంది.

ఈవీ ఛార్జింగ్ మరియు మౌలిక సదుపాయాల అభివృద్ధి
ఈవీ మార్కెట్ యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధికి, ముఖ్యంగా మౌలిక సదుపాయాల అభివృద్ధిలో గణనీయమైన పెట్టుబడి అవసరం. ఇందులో ఛార్జింగ్ స్టేషన్ల నిర్మాణం మరియు పవర్ గ్రిడ్‌లను ఆధునీకరించడం వంటివి ఉన్నాయి. ఈ రంగంలో, సహకారానికి వియత్నాంలో పుష్కలమైన అవకాశాలు ఉన్నాయి.

ఉదాహరణకు, జూన్ 2022లో పెట్రోలిమెక్స్ గ్రూప్ మరియు విన్‌ఫాస్ట్ మధ్య కుదిరిన ఒప్పందం ప్రకారం, పెట్రోలిమెక్స్ యొక్క విస్తృతమైన పెట్రోల్ స్టేషన్ల నెట్‌వర్క్‌లో విన్‌ఫాస్ట్ ఛార్జింగ్ స్టేషన్లు ఏర్పాటు చేయబడతాయి. విన్‌ఫాస్ట్ బ్యాటరీ అద్దె సేవలను కూడా అందిస్తుంది మరియు EVల మరమ్మత్తుకు అంకితమైన నిర్వహణ కేంద్రాల ఏర్పాటును సులభతరం చేస్తుంది.

ఇప్పటికే ఉన్న గ్యాస్ స్టేషన్లలో ఛార్జింగ్ స్టేషన్లను ఏర్పాటు చేయడం వల్ల EV యజమానులు తమ వాహనాలను ఛార్జ్ చేసుకోవడం మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉండటమే కాకుండా, ఇప్పటికే ఉన్న మౌలిక సదుపాయాలను కూడా సద్వినియోగం చేసుకోవచ్చు. దీనివల్ల ఆటోమోటివ్ రంగంలోని వర్ధమాన మరియు సాంప్రదాయ వ్యాపారాలకు ప్రయోజనాలు చేకూరుతాయి.

EV సేవల మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
EV పరిశ్రమ తయారీ రంగానికి అతీతంగా EV లీజింగ్ మరియు మొబిలిటీ సొల్యూషన్స్ వంటి అనేక రకాల సేవలను అందిస్తుంది.

విన్‌ఫాస్ట్ మరియు టాక్సీ సేవలు
విన్‌ఫాస్ట్ తమ ఎలక్ట్రిక్ కార్లను రవాణా సేవా సంస్థలకు లీజుకు ఇవ్వడం ప్రారంభించింది. ముఖ్యంగా, వారి అనుబంధ సంస్థ అయిన గ్రీన్ సస్టైనబుల్ మొబిలిటీ (GSM), వియత్నాంలో ఈ సేవను అందించిన తొలి కంపెనీలలో ఒకటిగా నిలిచింది.
లాడో టాక్సీ, లామ్ డాంగ్ మరియు బిన్హ్ డుయోంగ్ వంటి ప్రావిన్సులలోని తమ ఎలక్ట్రిక్ టాక్సీ సేవల కోసం, VF e34s మరియు VF 5sPlus వంటి మోడళ్లతో సహా దాదాపు 1,000 విన్‌ఫాస్ట్ EVలను కూడా అనుసంధానించింది.

మరో ముఖ్యమైన పరిణామంలో, విన్‌గ్రూప్ ఫైనాన్షియల్ రిపోర్ట్ హెచ్1 2023 ప్రకారం, సన్ టాక్సీ 3,000 VF 5s ప్లస్ కార్లను కొనుగోలు చేయడానికి విన్‌ఫాస్ట్‌తో ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేసింది, ఇది వియత్నాంలో ఇప్పటివరకు జరిగిన అతిపెద్ద ఫ్లీట్ కొనుగోలుగా నిలుస్తుంది.

సెలెక్స్ మోటార్స్ మరియు లాజాడా లాజిస్టిక్స్
ఈ సంవత్సరం మే నెలలో, హో చి మిన్ సిటీ మరియు హనోయ్‌లలోని తమ కార్యకలాపాలలో సెలెక్స్ క్యామెల్ ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్లను ఉపయోగించుకోవడానికి సెలెక్స్ మోటార్స్ మరియు లాజాడా లాజిస్టిక్స్ ఒక ఒప్పందంపై సంతకం చేశాయి. ఈ ఒప్పందంలో భాగంగా, 2023లో కనీసం 100 వాహనాలను నడపాలనే ప్రణాళికలతో, సెలెక్స్ మోటార్స్ 2022 డిసెంబర్‌లో ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్లను లాజాడా లాజిస్టిక్స్‌కు అప్పగించింది.

డాట్ బైక్ మరియు గోజెక్
వియత్నాంకు చెందిన ఎలక్ట్రిక్ స్కూటర్ కంపెనీ అయిన డాట్ బైక్, ఈ సంవత్సరం మే నెలలో గోజెక్ తో ఒక వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని ఏర్పరచుకోవడం ద్వారా రవాణా రంగంలో ఒక ముఖ్యమైన ముందడుగు వేసింది. ప్రయాణీకుల రవాణా కోసం గోరైడ్, ఆహార డెలివరీ కోసం గోఫుడ్, మరియు సాధారణ డెలివరీ ప్రయోజనాల కోసం గోసెండ్ వంటి గోజెక్ అందించే రవాణా సేవల్లో విప్లవాత్మక మార్పులు తీసుకురావడమే ఈ భాగస్వామ్యం యొక్క లక్ష్యం. ఇందుకోసం, గోజెక్ తన కార్యకలాపాలలో డాట్ బైక్ యొక్క అత్యాధునిక ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌బైక్ అయిన డాట్ బైక్ వీవర్++ను ఉపయోగించుకుంటుంది.

విన్‌ఫాస్ట్, బీ గ్రూప్ మరియు వీపీబ్యాంక్
విన్‌ఫాస్ట్ ఒక టెక్నాలజీ కార్ల కంపెనీ అయిన బీ గ్రూప్‌లో నేరుగా పెట్టుబడి పెట్టింది మరియు విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ మోటార్‌బైక్‌లను వినియోగంలోకి తీసుకురావడానికి ఒక అవగాహన ఒప్పందంపై సంతకం చేసింది. అంతేకాకుండా, వియత్నాం ప్రాస్పెరిటీ కమర్షియల్ జాయింట్ స్టాక్ బ్యాంక్ (VPBank) మద్దతుతో, విన్‌ఫాస్ట్ ఎలక్ట్రిక్ కారును అద్దెకు తీసుకోవడం లేదా సొంతం చేసుకోవడం విషయంలో బీ గ్రూప్ డ్రైవర్లకు ప్రత్యేక ప్రయోజనాలు కల్పించబడ్డాయి.

ముఖ్యమైన అంశాలు
మార్కెట్ విస్తరిస్తున్న కొద్దీ మరియు కంపెనీలు తమ మార్కెట్ స్థానాన్ని పటిష్టం చేసుకుంటున్న కొద్దీ, పెరుగుతున్న డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి తమ కార్యకలాపాలను కొనసాగించడానికి వారికి సరఫరాదారులు, సేవా ప్రదాతలు మరియు భాగస్వాముల యొక్క పటిష్టమైన నెట్‌వర్క్ అవసరం అవుతుంది. ఇది వినూత్న పరిష్కారాలు, ప్రత్యేకమైన భాగాలు లేదా అనుబంధ సేవలను అందించగల కొత్తగా ప్రవేశించేవారితో B2B సహకారాలు మరియు భాగస్వామ్యాలకు మార్గాలను తెరుస్తుంది.

ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న పరిశ్రమలోని వ్యాపారాలకు ఇప్పటికీ పరిమితులు, ఇబ్బందులు ఉన్నప్పటికీ, వాతావరణ చర్యల ఆదేశాలు మరియు వినియోగదారుల సున్నితత్వాలకు అనుగుణంగా EVల వినియోగం పెరుగుతున్నందున, దాని భవిష్యత్ సామర్థ్యాన్ని కాదనలేము.

వ్యూహాత్మక సరఫరా గొలుసు భాగస్వామ్యాలు మరియు అమ్మకాల తర్వాత సేవలను అందించడం ద్వారా, B2B వ్యాపారాలు ఒకరి బలాబలాలను మరొకరు ఉపయోగించుకోవడం, ఆవిష్కరణలను ప్రోత్సహించడం, మరియు వియత్నాం EV పరిశ్రమ యొక్క సమగ్ర వృద్ధి మరియు అభివృద్ధికి దోహదపడగలవు.