Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбар: Гадаадын компаниудад зориулсан B2B боломжийг ойлгох нь

Тээврийн ирээдүйг өөрчилж буй дэлхийн хэмжээний гайхалтай өөрчлөлтийн дунд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн (EV) зах зээл дэлхийн олон оронд инновацийн тэргүүн эгнээнд зогсож байгаа бөгөөд Вьетнам ч мөн адил.

Энэ бол зөвхөн хэрэглэгчдэд чиглэсэн үзэгдэл биш юм. Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбар эрч хүчээ авахын хэрээр бизнес хоорондын (B2B) хамтын ажиллагаа огцом нэмэгдэж, компаниуд эд анги, бүрэлдэхүүн хэсэг эсвэл туслах үйлчилгээгээр хангаж, олон ашигтай боломжийг нээж өгч байна. Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч дэд бүтцийн өсөн нэмэгдэж буй эрэлт хэрэгцээнээс эхлээд батерей үйлдвэрлэх, нийлүүлэх динамик салбар хүртэл олон боломжууд биднийг хүлээж байна.

Гэхдээ Вьетнамд энэ салбар харьцангуй хөгжөөгүй хэвээр байна. Энэ утгаараа зах зээл дээрх компаниуд анхлан хөдөлгөгч давуу талыг ашиглах боломжтой; гэсэн хэдий ч энэ нь зах зээлийг бүхэлд нь хөгжүүлэхэд хөрөнгө оруулах шаардлагатай байж магадгүй гэсэн хоёр талдаа иртэй сэлэм байж болно.

Үүнийг харгалзан бид Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбарын B2B боломжуудын талаар товч тоймыг хүргэж байна.

Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээлд нэвтрэхэд тулгарч буй бэрхшээлүүд
Дэд бүтэц
Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээл дэд бүтэцтэй холбоотой олон саад бэрхшээлтэй тулгарч байна. Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байгаатай холбогдуулан өргөн хэрэглээг дэмжихийн тулд хүчирхэг цэнэглэгч сүлжээг бий болгох нь зайлшгүй шаардлагатай болж байна. Гэсэн хэдий ч Вьетнам одоогоор цэнэглэгч станцын хомсдол, цахилгаан сүлжээний хүчин чадал хангалтгүй, стандартчилагдсан цэнэглэх протокол байхгүй зэргээс шалтгаалан хязгаарлалттай тулгарч байна. Үүний үр дүнд эдгээр хүчин зүйлс нь бизнесийн үйл ажиллагаанд хүндрэл учруулж болзошгүй юм.
"Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбарын тээврийн хэрэгслийг өөрчлөх зорилгод хүрэхэд бэрхшээлүүд бас бий, тухайлбал тээврийн дэд бүтцийн систем нь цахилгаан эрчим хүчний хүчтэй шилжилтийг хараахан хангаж чадахгүй байна" гэж Тээврийн дэд сайд Ле Ань Туан өнгөрсөн оны сүүлээр болсон семинарын үеэр хэлжээ.

Энэ нь засгийн газар бүтцийн бэрхшээлүүдийг мэдэж байгаа бөгөөд гол дэд бүтцийг хөгжүүлэх хувийн хэвшлийн санаачилгыг дэмжих магадлалтайг харуулж байна.

Алдартай тоглогчдын өрсөлдөөн
Вьетнамын зах зээл дээрх ширүүн өрсөлдөөнөөс болж гадаадын оролцогч талуудын хувьд хүлээлттэй хандлагыг баримтлах нь болзошгүй бэрхшээл байж болзошгүй юм. Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбарын боломж өргөжин тэлэхийн хэрээр энэхүү хөгжиж буй салбарт гадаадын аж ахуйн нэгжүүд огцом нэмэгдэж байгаа нь ширүүн өрсөлдөөнийг өдөөж болзошгүй юм.

Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээл дээрх B2B бизнесүүд зөвхөн VinFast гэх мэт дотоодын тогтсон тоглогчдын өрсөлдөөнтэй төдийгүй бусад орны өрсөлдөөнтэй тулгардаг. Эдгээр тоглогчид ихэвчлэн өргөн туршлага, нөөц бололцоо, тогтсон хангамжийн сүлжээтэй байдаг. Энэ зах зээл дээрх Tesla (АНУ), BYD (Хятад), Volkswagen (Герман) зэрэг томоохон тоглогчид бүгд өрсөлдөхөд бэрхшээлтэй байж болох цахилгаан тээврийн хэрэгсэлтэй байдаг.

Бодлого ба зохицуулалтын орчин
Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээл нь бусад салбарын нэгэн адил засгийн газрын бодлого, зохицуулалтын нөлөөнд автдаг. Хоёр компанийн хооронд түншлэл тогтоосны дараа ч тэд нарийн төвөгтэй, байнга өөрчлөгдөж буй дүрэм журмыг хэрэгжүүлэх, шаардлагатай зөвшөөрлийг авах, чанарын стандартыг дагаж мөрдөхтэй холбоотой бэрхшээлтэй тулгарч магадгүй юм.

Саяхан Вьетнамын засгийн газар импортын автомашин болон эд ангийн техникийн аюулгүй байдал, хүрээлэн буй орчныг хамгаалах үзлэг, гэрчилгээ олгохыг зохицуулсан тогтоол гаргасан. Энэ нь импортлогчдод нэмэлт зохицуулалтын давхаргыг нэмж оруулсан. Энэхүү тогтоол нь 2023 оны 10-р сарын 1-нээс автомашины эд ангиудад хэрэгжиж эхлэх бөгөөд 2025 оны 8-р сарын эхнээс бүрэн үйлдвэрлэсэн автомашинд хамаарна.

Иймэрхүү бодлого нь цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбарт үйл ажиллагаа явуулж буй бизнесийн амьдрах чадвар, ашигт ажиллагаанд мэдэгдэхүйц нөлөө үзүүлж болзошгүй. Цаашилбал, засгийн газрын бодлого, урамшуулал, татаасны өөрчлөлт нь тодорхойгүй байдлыг бий болгож, урт хугацааны бизнесийн төлөвлөлтөд нөлөөлж болзошгүй юм.

Авьяас чадварыг олж авах, ур чадварын зөрүү
Амжилттай B2B хэлцэл хийхэд хүний ​​нөөц маш чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Салбар өсөхийн хэрээр цахилгаан тээврийн хэрэгслийн технологийн чиглэлээр мэргэшсэн чадварлаг мэргэжилтнүүдийн эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна. Гэсэн хэдий ч Вьетнамын бизнес эрхлэгчдэд чадварлаг мэргэжилтнүүдийг олох нь бэрхшээлтэй байж болох юм, учир нь энэ салбарт тусгайлан бэлтгэдэг боловсролын байгууллагууд хомс хэвээр байна. Тиймээс компаниуд мэргэшсэн боловсон хүчин ажилд авах, хадгалахад бэрхшээлтэй тулгарч магадгүй юм. Нэмж дурдахад, технологийн дэвшлийн хурдацтай хурд нь одоо байгаа ажилчдыг тасралтгүй сургах, ур чадварыг дээшлүүлэхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь асуудлыг улам бүр дордуулж болзошгүй юм.

Боломжууд
Дотоодын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээл дээрх бэрхшээлүүд байгаа хэдий ч агаарын бохирдол, нүүрстөрөгчийн ялгаруулалт, эрчим хүчний нөөцийн хомсдолтой холбоотой санаа зовоосон асуудлууд нэмэгдэж байгаа тул цахилгаан тээврийн хэрэгслийн үйлдвэрлэл цаашид ч өсөх нь тодорхой байна.

Вьетнамын нөхцөлд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн хэрэглээнд хэрэглэгчдийн сонирхол улам бүр нэмэгдэж байгаа нь сонирхолтой юм. Statista-ийн мэдээлснээр Вьетнамд цахилгаан тээврийн хэрэгслийн тоо 2028 он гэхэд 1 сая, 2040 он гэхэд 3.5 саяд хүрнэ гэж тооцоолж байна. Энэхүү өндөр эрэлт нь дэд бүтэц, цэнэглэх шийдэл, туслах цахилгаан тээврийн хэрэгслийн үйлчилгээ зэрэг бусад дэмжих салбаруудыг түлхэц болгоно гэж таамаглаж байна. Иймээс Вьетнамд шинээр гарч ирж буй цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбар нь стратегийн холбоо тогтоох, энэхүү шинээр гарч ирж буй зах зээлийн орчныг ашиглах боломж бүхий B2B хамтын ажиллагааны таатай орчныг бүрдүүлж байна.

Эд анги үйлдвэрлэл ба технологи
Вьетнамд тээврийн хэрэгслийн эд анги, технологийн салбарт B2B томоохон боломжууд бий. Цахилгаан тээврийн хэрэгслийг автомашины зах зээлд нэгтгэснээр дугуй, сэлбэг хэрэгсэл зэрэг янз бүрийн эд ангиудын эрэлт хэрэгцээ, түүнчлэн өндөр технологийн машин механизмын эрэлт хэрэгцээ бий болсон.
Энэ салбарын нэг тод жишээ бол Шведийн ABB компани бөгөөд Хайфон дахь VinFast-ийн үйлдвэрт 1000 гаруй робот нийлүүлсэн явдал юм. Эдгээр роботуудаар VinFast нь цахилгаан мотоцикл, автомашины үйлдвэрлэлийг нэмэгдүүлэхийг зорьж байна. Энэ нь олон улсын компаниуд орон нутгийн үйлдвэрлэлийг дэмжих зорилгоор робот техник, автоматжуулалтын чиглэлээр өөрсдийн туршлагаа хуваалцах боломжийг харуулж байна.

Өөр нэг чухал хөгжил бол Foxconn компанийн Куанг Нинь мужид оруулсан хөрөнгө оруулалт бөгөөд Вьетнамын засгийн газар тус компанид хоёр төсөлд 246 сая ам.долларын хөрөнгө оруулалт хийхийг зөвшөөрсөн юм. Энэхүү хөрөнгө оруулалтын нэлээд хэсэг буюу 200 сая ам.долларыг цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэгч болон эд анги үйлдвэрлэх зориулалттай үйлдвэр байгуулахад зориулах болно. Үйлдвэр 2025 оны 1-р сард ашиглалтад орох төлөвтэй байна.

Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн цэнэглэлт болон дэд бүтцийн хөгжил
Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн зах зээлийн хурдацтай өсөлт нь ялангуяа дэд бүтцийн хөгжилд ихээхэн хөрөнгө оруулалт шаарддаг. Үүнд цэнэглэх станц барих, цахилгаан сүлжээг шинэчлэх зэрэг орно. Энэ чиглэлээр Вьетнам улс хамтын ажиллагааны боломжоор дүүрэн байна.

Жишээлбэл, 2022 оны 6-р сард Petrolimex Group болон VinFast-ийн хооронд байгуулсан гэрээний дагуу Petrolimex-ийн өргөн хүрээтэй шатахуун түгээх станцуудын сүлжээнд VinFast цэнэглэх станцуудыг суурилуулах болно. VinFast нь мөн батерей түрээслэх үйлчилгээ үзүүлж, цахилгаан тээврийн хэрэгслийн засвар үйлчилгээнд зориулагдсан засвар үйлчилгээний станцуудыг байгуулахад дэмжлэг үзүүлэх болно.

Одоо байгаа шатахуун түгээх станцуудад цэнэглэх станцуудыг нэгтгэснээр цахилгаан тээврийн хэрэгслийн эзэд тээврийн хэрэгслээ цэнэглэхэд илүү тохиромжтой болохоос гадна одоо байгаа дэд бүтцийг ашиглах нь автомашины салбарын шинээр гарч ирж буй болон уламжлалт бизнесүүдэд ашиг тусаа өгөх болно.

Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн үйлчилгээний зах зээлийг ойлгох нь
Цахилгаан тээврийн хэрэгслийн үйлдвэрлэл нь үйлдвэрлэлээс гадна цахилгаан тээврийн хэрэгслийн түрээс, хөдөлгөөнт байдлын шийдлүүд зэрэг олон төрлийн үйлчилгээг санал болгодог.

VinFast болон Таксины үйлчилгээ
VinFast компани цахилгаан машинаа тээврийн үйлчилгээний компаниудад түрээслүүлэхээр болсон. Тэдний охин компани болох Green Sustainable Mobility (GSM) нь Вьетнамд энэ үйлчилгээг санал болгож буй анхны компаниудын нэг болсон нь анхаарал татаж байна.
Lado Taxi нь мөн Лам Донг, Бинь Дуонг зэрэг мужуудад цахилгаан такси үйлчилгээ үзүүлэх зорилгоор VF e34, VF 5sPlus зэрэг загваруудыг багтаасан бараг 1,000 VinFast цахилгаан тээврийн хэрэгслийг нэгтгэсэн.

Vingroup-ын 2023 оны 1-р улирлын санхүүгийн тайланд дурдсанаар, Sun Taxi компани VinFast-тай 3000 ширхэг VF 5s Plus машин худалдан авах гэрээ байгуулсан нь Вьетнамд өнөөг хүртэлх хамгийн том автопарк худалдан авалт болсон явдал юм.

Селекс Моторс болон Лазада Ложистикс
Энэ оны 5-р сард Selex Motors болон Lazada Logistics компаниуд Хо Ши Мин хот болон Ханой дахь үйл ажиллагаандаа Selex Camel цахилгаан скутер ашиглах гэрээнд гарын үсэг зурсан. Гэрээний хүрээнд Selex Motors компани 2022 оны 12-р сард цахилгаан скутерийг Lazada Logistics компанид хүлээлгэн өгсөн бөгөөд 2023 онд дор хаяж 100 ийм тээврийн хэрэгслийг ажиллуулах төлөвлөгөөтэй байна.

Дат Бийк болон Гожек
Вьетнамын цахилгаан скутерийн компани болох Dat Bike нь энэ оны 5-р сард Gojek-тэй стратегийн хамтын ажиллагаа эхлүүлснээр тээврийн салбарт томоохон алхам хийсэн. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь Gojek-ийн санал болгож буй тээврийн үйлчилгээнд хувьсгал хийхэд чиглэгддэг бөгөөд үүнд зорчигч тээвэрлэхэд зориулсан GoRide, хоол хүргэлтийн GoFood, ерөнхий хүргэлтийн GoSend зэрэг багтана. Үүний тулд Dat Bike-ийн дэвшилтэт цахилгаан мотоцикл болох Dat Bike Weaver++-ийг үйл ажиллагаандаа ашиглах болно.

VinFast, Be Group болон VPBank
VinFast нь технологийн автомашины компани болох Be Group-д шууд хөрөнгө оруулалт хийж, VinFast цахилгаан мотоциклийг ашиглалтад оруулах харилцан ойлголцлын санамж бичигт гарын үсэг зурсан. Цаашилбал, Вьетнамын Хөгжил Цэвэр Хувьцаат Банк (VPBank)-ны дэмжлэгтэйгээр Be Group-ийн жолооч нарт VinFast цахилгаан машин түрээслэх эсвэл эзэмшихэд онцгой давуу талуудыг олгодог.

Гол дүгнэлтүүд
Зах зээл өргөжиж, компаниуд зах зээлийн байр сууриа бэхжүүлэхийн хэрээр өсөн нэмэгдэж буй эрэлтийг хангахын тулд үйл ажиллагаагаа тогтвортой явуулахын тулд нийлүүлэгчид, үйлчилгээ үзүүлэгчид болон түншүүдийн бат бөх сүлжээ шаардлагатай болдог. Энэ нь шинэлэг шийдэл, мэргэшсэн бүрэлдэхүүн хэсэг эсвэл нэмэлт үйлчилгээ санал болгож чадах шинэ оролцогчидтой B2B хамтын ажиллагаа, түншлэлийн боломжийг нээж өгдөг.

Энэхүү шинээр гарч ирж буй салбарт бизнес эрхлэгчдэд хязгаарлалт, бэрхшээл байсаар байгаа ч цахилгаан тээврийн хэрэгслийг нэвтрүүлэх нь уур амьсгалын өөрчлөлтийн эсрэг арга хэмжээний удирдамж болон хэрэглэгчдийн мэдрэмжтэй нийцэж байгаа тул ирээдүйн боломжийг үгүйсгэх аргагүй юм.

Стратегийн хангамжийн сүлжээний түншлэл болон борлуулалтын дараах үйлчилгээ үзүүлэх замаар B2B бизнесүүд бие биенийхээ давуу талыг ашиглаж, инновацийг дэмжиж, Вьетнамын цахилгаан тээврийн хэрэгслийн салбарын нийт өсөлт, хөгжилд хувь нэмэр оруулж чадна.