Warshadaha Shidaalka ee Vietnam: Fahmidda Fursadda B2B ee Shirkadaha Shisheeye

Iyada oo ay socoto isbeddel caalami ah oo cajiib ah oo dib u habaynaya mustaqbalka gaadiidka, suuqa baabuurta korontada ku shaqeeya (EV) ayaa safka hore kaga jira hal-abuurka dalal badan oo adduunka ah, Vietnam-na kama reebna.

Tani ma aha oo kaliya dhacdo ay macaamiilku hormuud ka yihiin. Iyadoo warshadaha EV-gu ay kor u kacayaan, waxaa kor u kacay iskaashiga ganacsi-ilaa-ganacsi (B2B), taasoo shirkaduhu ay ku bixin karaan qaybo iyo qaybo ama adeegyo kaabis ah oo furaya fursado badan oo faa'iido leh. Laga bilaabo baahida sii kordheysa ee kaabayaasha dallacaadda EV-ga ilaa baaxadda firfircoon ee soo saarista iyo saadka batteriga, waxaa sugaya adduunyo fursado ah.

Laakiin Vietnam, warshaduhu wali ma horumarsana. Marka la eego tan, shirkadaha suuqa ku jira waxay ka faa'iideysan karaan faa'iido ganacsi oo hore u socota; si kastaba ha ahaatee, tani waxay sidoo kale noqon kartaa seef laba af leh oo laga yaabo inay u baahdaan inay maalgashadaan horumarinta suuqa guud ahaan.

Annagoo tan maskaxda ku hayna, waxaan bixinaa dulmar kooban oo ku saabsan fursadaha B2B ee warshadaha baabuurta korontada ku shaqeeya ee Vietnam.

Caqabadaha soo galaya suuqa korantada ee Vietnam
Kaabayaasha dhaqaalaha
Suuqa EV-ga ee Vietnam waxaa wajahaya caqabado badan oo la xiriira kaabayaasha dhaqaalaha. Iyadoo baahida sii kordheysa ee EV-yada, sameynta shabakad dallacaad oo adag ayaa lagama maarmaan u ah taageeridda korsashada baahsan. Si kastaba ha ahaatee, Vietnam hadda waxay wajahaysaa xaddidaadyo sababtoo ah yaraanta saldhigyada dallacaadda, awoodda shabakadda korontada oo aan ku filnayn, iyo maqnaanshaha hab-raacyada dallacaadda ee caadiga ah. Sidaas darteed, arrimahani waxay dhibaato ku keeni karaan ganacsiyada.
"Waxaa sidoo kale jira caqabado ku hor gudban sidii loo gaari lahaa yoolka warshadaha EV-ga ee ah in baabuurta la beddelo, sida nidaamka kaabayaasha gaadiidka oo aan weli buuxin isbeddelka xooggan ee loogu gudbayo korontada," ayuu Wasiir Ku-xigeenka Gaadiidka, Le Anh Tuan, ku yiri aqoon-is-weydaarsi dabayaaqadii sannadkii hore.

Tani waxay muujinaysaa in dawladdu ay ka warqabto caqabadaha qaab-dhismeedka waxayna u badan tahay inay taageeri doonto dadaallada ay hormuudka ka yihiin waaxda gaarka loo leeyahay ee horumarinta kaabayaasha muhiimka ah ee suurtogalka ah.

Tartanka ciyaartoyda la aasaasay
Caqabadda iman karta ee daneeyayaasha shisheeye ee qaata habka sugitaanka iyo aragtida ayaa laga yaabaa inay ka dhalato tartan xooggan oo ka jira suuqa Vietnam. Marka ay soo ifbaxdo awoodda warshadaha EV-ga ee Vietnam, kororka shirkadaha shisheeye ee soo galaya qaybtan soo koraysa ayaa laga yaabaa inay kiciso tartan adag.

Ganacsiyada B2B ee suuqa EV-ga ee Vietnam ma aha oo kaliya inay la kulmaan tartan ka imanaya ciyaartoydii hore ee gudaha, sida VinFast, laakiin sidoo kale wadamada kale. Ciyaartoydani waxay inta badan leeyihiin khibrad ballaaran, agab, iyo silsilado sahay oo la aasaasay. Ciyaartoyda waaweyn ee suuqan, sida Tesla (USA), BYD (Shiinaha), iyo Volkswagen (Jarmalka), dhammaantood waxay leeyihiin gawaari koronto oo noqon kara caqabad la tartami karo.

Deegaanka siyaasadda iyo sharciyeynta
Suuqa EV-ga, sida warshadaha kale, waxaa saameeya siyaasadaha iyo qawaaniinta dowladda. Xitaa ka dib marka la gaaro iskaashi dhexmara laba shirkadood, wali waxay la kulmi karaan caqabado la xiriira marin u helidda xeerarka adag ee had iyo jeer isbeddelaya, helitaanka rukhsadaha lagama maarmaanka ah, iyo u hoggaansanaanta heerarka tayada.

Dhawaan, dowladda Vietnam waxay soo saartay wareegto maamulaysa kormeerka iyo shahaadada amniga farsamada iyo ilaalinta deegaanka ee baabuurta iyo qaybaha la soo dejiyo. Tani waxay ku daraysaa lakab dheeraad ah oo xeerar ah oo loogu talagalay soo dejiyayaasha. Wareegtadu waxay dhaqan geli doontaa qaybaha baabuurta laga bilaabo Oktoobar 1, 2023, ka dibna waxay khuseyn doontaa baabuurta si buuxda loo sameeyay laga bilaabo bilowga Agoosto 2025.

Siyaasadaha noocan oo kale ah waxay saameyn weyn ku yeelan karaan jiritaanka iyo faa'iidada ganacsiyada ka shaqeeya qaybta korontada. Intaa waxaa dheer, isbeddellada siyaasadaha dowladda, dhiirigelinta, iyo kabitaannada ayaa abuuri kara hubanti la'aan waxayna saameyn karaan qorsheynta ganacsiga muddada dheer.

Helitaanka kartida, farqiga xirfadaha
Heshiisyada guuleysta ee B2B, kheyraadka aadanaha ayaa door aad muhiim u ah ka ciyaara. Marka warshaduhu koraan, waxaa jira baahi loo qabo xirfadlayaal xirfad leh oo khibrad u leh tignoolajiyada EV. Si kastaba ha ahaatee, helitaanka xirfadlayaal xirfad leh waxay noqon kartaa caqabad ganacsiyada Vietnam maadaama ay weli jirto la'aanta hay'adaha waxbarashada ee si gaar ah ugu tababara warshadahan. Sidaa darteed, shirkaduhu waxay la kulmi karaan caqabado ku saabsan qorista iyo haynta shaqaale aqoon leh. Intaa waxaa dheer, xawaaraha degdega ah ee horumarka tignoolajiyada waxay u baahan tahay tababar joogto ah iyo kor u qaadis xirfadeed oo shaqaalaha jira, taas oo sii xumeyn karta dhibaatada.

Fursadaha
Iyadoo ay jiraan caqabadaha jira ee suuqa korantada gudaha, waxaa iska cad in wax soo saarka EV-yadu uu sii wadi doono inuu sii kordho iyadoo walaacyada ku saabsan wasakhowga hawada, qiiqa kaarboonka, iyo kheyraadka tamarta oo sii yaraanaya ay sii kordhayaan.

Xaaladda Vietnam gudaheeda, koror xiiso leh oo ku yimid xiisaha macaamiisha ee ku aaddan qaadashada EV ayaa si isa soo taraysa u soo ifbaxay. Tirada EV-yada ee Vietnam ayaa la filayaa inay gaarto 1 milyan oo unug marka la gaaro 2028 iyo 3.5 milyan oo unug marka la gaaro 2040, sida laga soo xigtay Statista. Baahidan sare ayaa la filayaa inay shidaal ka dhigto warshadaha kale ee taageera, sida kaabayaasha dhaqaalaha, xalalka dallacaadda, iyo adeegyada EV-ga ee dheeraadka ah. Sidaas darteed, warshadaha EV-ga ee cusub ee Vietnam waxay soo bandhigaysaa dhul bacrin ah oo loogu talagalay iskaashiga B2B iyadoo la siinayo fursado lagu abuuro isbahaysi istaraatiiji ah oo laguna faa'iidaysto muuqaalka suuqan soo koraya.

Qaybaha wax soo saarka iyo tiknoolajiyada
Dalka Vietnam, waxaa jira fursado muhiim ah oo B2B ah oo ku saabsan qaybaha iyo teknoolojiyada baabuurta. Is-dhexgalka EV-yada suuqa baabuurta ayaa abuuray baahi loo qabo qaybo kala duwan sida taayirada iyo qaybaha dayactirka iyo sidoo kale baahida loo qabo mashiinno farsamo sare leh.
Tusaale caan ah oo ku jira arrintan waa ABB-da Iswidhan, taasoo siisay in ka badan 1,000 robot warshadda VinFast ee Hai Phong. Iyada oo adeegsanaysa robot-yadan, VinFast waxay higsaneysaa inay kor u qaaddo soo saarista mootooyinka korontada ku shaqeeya iyo baabuurta. Tani waxay iftiimineysaa suurtagalnimada in shirkadaha caalamiga ah ay ku biiriyaan khibradooda ku aaddan robot-ka iyo otomaatiga si ay u taageeraan wax soo saarka maxalliga ah.

Horumar kale oo muhiim ah waa maalgashiga Foxconn ee gobolka Quang Ninh, halkaas oo shirkadda ay dowladda Vietnam ay ansixisay inay ku maalgeliso US$246 milyan laba mashruuc. Qayb weyn oo ka mid ah maalgashigan, oo gaaraya US$200 milyan, ayaa loo qoondeyn doonaa dhismaha warshad u heellan soo saarista chargers-ka EV-ga iyo qaybaha. Tan waxaa la filayaa inay shaqadeeda bilowdo Janaayo 2025.

Ku dallacaadda korontada korontada iyo horumarinta kaabayaasha dhaqaalaha
Kobaca degdegga ah ee suuqa EV wuxuu u baahan yahay maalgashi muhiim ah, gaar ahaan horumarinta kaabayaasha dhaqaalaha. Tan waxaa ka mid ah dhismaha saldhigyada dallacaadda iyo casriyeynta shabakadaha korontada. Aaggan, Vietnam waxay leedahay fursado iskaashi.

Tusaale ahaan, heshiis ay kala saxiixdeen Petrolimex Group iyo VinFast bishii Juun 2022 ayaa lagu rakibi doonaa saldhigyada dallacaadda ee VinFast shabakadda ballaaran ee saldhigyada shidaalka ee Petrolimex. VinFast waxay sidoo kale bixin doontaa adeegyada kirada baytariyada waxayna fududeyn doontaa abuurista saldhigyada dayactirka ee loogu talagalay dayactirka EV-yada.

Isku-darka saldhigyada dallacaadda ee ku jira saldhigyada shidaalka ee jira ma aha oo kaliya inay u sahlayso milkiilayaasha EV inay baabuurtooda ku dallacaan laakiin sidoo kale waxay ka dhigaysaa isticmaalka kaabayaasha jira faa'iidooyin ganacsiyada soo koraya iyo kuwa dhaqameed ee qaybta baabuurta.

Fahmidda suuqa adeegyada EV-ga
Warshadaha EV waxay bixiyaan adeegyo kala duwan oo ka baxsan wax soo saarka, oo ay ku jiraan kireynta EV iyo xalalka dhaqdhaqaaqa.

Adeegyada VinFast iyo Taksiga
VinFast waxay qaadatay inay baabuurtooda korontada ku shaqeeya u kireyso shirkadaha adeegga gaadiidka. Waxaa xusid mudan in shirkaddooda hoos timaada, Green Sustainable Mobility (GSM), ay noqotay mid ka mid ah shirkadihii ugu horreeyay ee Vietnam ee bixiya adeeggan.
Lado Taxi waxay sidoo kale ku dartay ku dhawaad ​​1,000 oo ah VinFast EVs, oo ay ku jiraan noocyo, sida VF e34s iyo VF 5sPlus, si ay u bixiyaan adeegyadooda taksiga korontada ee gobollada sida Lam Dong iyo Binh Duong.

Horumar kale oo muhiim ah, Sun Taxi waxay la saxiixatay VinFast heshiis ay ku iibsanayso 3,000 oo baabuur VF 5s Plus ah, taasoo ka dhigan helitaanka maraakiibta ugu badan ee ilaa hadda laga helo Vietnam, sida laga soo xigtay Warbixinta Maaliyadda ee Vingroup H1 2023.

Selex Motors iyo Lazada Logistics
Bishii Maajo ee sanadkan, Selex Motors iyo Lazada Logistics waxay kala saxiixdeen heshiis ah in mootooyinka korontada ku shaqeeya ee Selex Camel loo isticmaalo hawlgalladooda Ho Chi Minh City iyo Hanoi. Iyada oo qayb ka ah heshiiska, Selex Motors waxay mootooyinka korontada ku shaqeeya ku wareejisay Lazada Logistics bishii Diseembar 2022, iyadoo la qorsheynayo in la shaqeeyo ugu yaraan 100 baabuur oo noocaas ah sanadka 2023.

Dat Bike iyo Gojek
Shirkadda Dat Bike, oo ah shirkad sameysa mootooyinka korontada ee Vietnam, ayaa horumar muhiim ah ka sameysay warshadaha gaadiidka markii ay la gashay iskaashi istaraatiiji ah Gojek bishii Maajo ee sanadkan. Iskaashigan waxaa loogu talagalay in lagu kaco adeegyada gaadiidka ee ay bixiso Gojek, oo ay ku jiraan GoRide oo loogu talagalay gaadiidka rakaabka, GoFood oo loogu talagalay gaarsiinta cuntada, iyo GoSend oo loogu talagalay gaarsiinta guud. Si taas loo sameeyo waxay u adeegsan doontaa mootada korontada ee casriga ah ee Dat Bike, Dat Bike Weaver++, hawlgalladeeda.

VinFast, Noqo Koox, iyo VPBank
VinFast waxay si toos ah u maalgelisay shirkadda baabuurta tignoolajiyada ee Be Group, waxayna saxiixday heshiis is-afgarad ah si ay u shaqeyso mootooyinka korontada ku shaqeeya ee VinFast. Intaa waxaa dheer, iyadoo la kaashanayo Bangiga Saamiyada Ganacsiga ee Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), darawallada Be Group waxay helaan faa'iidooyin gaar ah marka ay timaado kireysiga ama lahaanshaha baabuur koronto ku shaqeeya oo VinFast ah.

Waxyaabaha muhiimka ah ee la qaadan karo
Maadaama suuqu uu sii fidayo oo shirkaduhuna ay xoojiyaan booskooda suuqa, waxay u baahan yihiin shabakad adag oo alaab-qeybiyeyaal ah, bixiyeyaasha adeegga, iyo la-hawlgalayaasha si ay u sii wadaan hawlgalladooda si ay u daboolaan baahida sii kordheysa. Tani waxay u furaysaa waddooyin iskaashi oo B2B ah iyo iskaashi lala yeesho soo-galayaasha cusub ee bixin kara xalal cusub, qaybo gaar ah, ama adeegyo dhammaystir ah.

In kasta oo ay weli jiraan xaddidaadyo iyo dhibaatooyin haysta ganacsiyada warshadahan soo koraya, haddana ma jirto wax dafiri kara mustaqbalka maadaama qaadashada EV ay la jaanqaadayso tilmaamaha waxqabadka cimilada iyo xasaasiyadda macaamiisha.

Iyada oo loo marayo iskaashiga silsiladda sahayda ee istaraatiijiga ah iyo bixinta adeegyada iibka kadib, ganacsiyada B2B waxay ka faa'iideysan karaan awoodaha midba midka kale, waxay kobcin karaan hal-abuurka, waxayna gacan ka geysan karaan kobaca guud iyo horumarinta warshadaha EV-ga ee Vietnam.