Саноати мошинҳои барқии Ветнам: Дарки имкониятҳои B2B барои ширкатҳои хориҷӣ

Дар миёни як тағйироти назарраси ҷаҳонӣ, ки ояндаи нақлиётро аз нав ташаккул медиҳад, бозори воситаҳои нақлиёти барқӣ (EV) дар бисёр кишварҳои ҷаҳон дар сафи пеши инноватсия қарор дорад ва Ветнам низ истисно нест.

Ин танҳо як падидаи аз ҷониби истеъмолкунандагон идорашаванда нест. Бо афзоиши соҳаи мошинҳои барқӣ, ҳамкории байни тиҷоратӣ (B2B) авҷ гирифт, ки дар натиҷа ширкатҳо метавонанд қисмҳо ва ҷузъҳо ё хидматҳои ёрирасонро пешниҳод кунанд ва имкониятҳои зиёди фоидаоварро кашф кунанд. Аз талаботи афзоянда ба инфрасохтори пуркунии мошинҳои барқӣ то соҳаи динамикии истеҳсол ва таъминоти батарея, ҷаҳони имкониятҳо интизор аст.

Аммо дар Ветнам, ин соҳа ҳанӯз нисбатан рушд накардааст. Аз ин лиҳоз, ширкатҳо дар бозор метавонанд аз бартарии аввалиндараҷа баҳра баранд; аммо, ин инчунин метавонад як шамшери дудама бошад, зеро онҳо метавонанд барои рушди бозор дар маҷмӯъ сармоягузорӣ кунанд.

Бо дарназардошти ин, мо шарҳи мухтасари имкониятҳои B2B дар саноати мошинҳои барқӣ дар Ветнамро пешниҳод менамоем.

Мушкилоте, ки ба бозори мошинҳои барқии Ветнам ворид мешаванд
Инфраструктура
Бозори мошинҳои барқӣ дар Ветнам бо монеаҳои зиёди марбут ба инфрасохтор рӯбарӯ аст. Бо афзоиши талабот ба мошинҳои барқӣ, таъсиси як шабакаи пуриқтидори пуркунӣ барои дастгирии истифодаи васеъ муҳим мегардад. Аммо, Ветнам айни замон бо маҳдудиятҳо аз сабаби кам будани истгоҳҳои пуркунӣ, иқтидори нокифояи шабакаи барқӣ ва набудани протоколҳои стандартии пуркунӣ рӯбарӯ аст. Дар натиҷа, ин омилҳо метавонанд барои тиҷорат мушкилоти амалиётӣ эҷод кунанд.
"Ҳамчунин, барои ноил шудан ба ҳадафи саноати электромобилҳо дар самти табдил додани воситаҳои нақлиёт мушкилот вуҷуд доранд, ба монанди системаи инфрасохтори нақлиёт, ки ҳанӯз ба гузариши қавӣ ба нерӯи барқ ​​ҷавобгӯ нест", - гуфт муовини вазири нақлиёт Ле Анҳ Туан дар як семинар дар охири соли гузашта.

Ин нишон медиҳад, ки ҳукумат аз мушкилоти сохторӣ огоҳ аст ва эҳтимолан ташаббусҳои бахши хусусиро дар самти пешбурди инфрасохтори калидии имконпазир дастгирӣ хоҳад кард.

Рақобат аз бозигарони ботаҷриба
Мушкилоти эҳтимолӣ барои ҷонибҳои манфиатдори хориҷӣ дар қабули равиши интизорӣ ва дидан метавонад аз рақобати шадид дар бозори Ветнам бармеояд. Бо рушди имкониятҳои саноати мошинҳои барқии Ветнам, афзоиши шумораи корхонаҳои хориҷӣ, ки ба ин бахши рушдёбанда ворид мешаванд, метавонад боиси рақобати шадид гардад.

Тиҷорати B2B дар бозори мошинҳои барқии Ветнам на танҳо бо рақобати бозигарони маъруф дар дохили кишвар, ба монанди VinFast, балки аз дигар кишварҳо низ рӯбарӯ мешавад. Ин бозигарон аксар вақт таҷрибаи васеъ, захираҳо ва занҷирҳои таъминоти муқарраршуда доранд. Бозигарони бузург дар ин бозор, ба монанди Tesla (ИМА), BYD (Чин) ва Volkswagen (Олмон), ҳама мошинҳои барқӣ доранд, ки метавонанд бо онҳо рақобат кунанд.

Муҳити сиёсӣ ва танзимкунанда
Бозори мошинҳои барқӣ, мисли дигар соҳаҳо, таҳти таъсири сиёсат ва қоидаҳои давлатӣ қарор дорад. Ҳатто пас аз ба даст овардани шарикӣ байни ду ширкат, онҳо метавонанд бо мушкилоти марбут ба паймоиш дар қоидаҳои мураккаб ва доимо таҳаввулёбанда, гирифтани иҷозатномаҳои зарурӣ ва риояи стандартҳои сифат рӯбарӯ шаванд.

Ба наздикӣ ҳукумати Ветнам қарореро содир кард, ки санҷиш ва сертификатсияи амнияти техникӣ ва ҳифзи муҳити зистро барои автомобилҳо ва қисмҳои воридотӣ танзим мекунад. Ин як қабати иловагии қоидаҳоро барои воридкунандагон илова мекунад. Ин фармон аз 1 октябри соли 2023 барои қисмҳои автомобилӣ эътибор пайдо мекунад ва сипас аз аввали августи соли 2025 ба автомобилҳои пурра истеҳсолшуда татбиқ мегардад.

Сиёсатҳои ба ин монанд метавонанд ба қобилияти коршоямӣ ва фоидаоварии тиҷоратҳое, ки дар бахши нақлиёти барқӣ фаъолият мекунанд, таъсири назаррас расонанд. Ғайр аз ин, тағйирот дар сиёсати давлатӣ, ҳавасмандгардонӣ ва субсидияҳо метавонанд номуайяниро ба вуҷуд оранд ва ба банақшагирии дарозмуддати тиҷорат таъсир расонанд.

Ҷалби истеъдодҳо, норасоии малакаҳо
Барои муомилоти муваффақонаи B2B, захираҳои инсонӣ нақши хеле муҳим доранд. Бо рушди соҳа, талабот ба мутахассисони баландихтисос бо таҷриба дар технологияи электромобилҳо зиёд мешавад. Аммо, ёфтани мутахассисони баландихтисос барои тиҷорат дар Ветнам метавонад мушкил бошад, зеро то ҳол муассисаҳои таълимие, ки махсус барои ин соҳа омӯзиш медиҳанд, вуҷуд надоранд. Аз ин рӯ, ширкатҳо метавонанд бо монеаҳо дар ҷалб ва нигоҳ доштани кормандони баландихтисос рӯбарӯ шаванд. Илова бар ин, суръати босуръати пешрафтҳои технологӣ омӯзиши пайваста ва такмили ихтисоси кормандони мавҷударо талаб мекунад, ки ин метавонад мушкилотро боз ҳам шадидтар кунад.

Имкониятҳо
Бо вуҷуди мушкилоти мавҷуда дар бозори дохилии мошинҳои барқӣ, маълум аст, ки истеҳсоли мошинҳои барқӣ бо афзоиши нигарониҳо дар бораи ифлосшавии ҳаво, партовҳои карбон ва коҳиши захираҳои энергетикӣ афзоиш хоҳад ёфт.

Дар шароити Ветнам, афзоиши ҷолиби таваҷҷӯҳи муштариён ба қабули мошинҳои барқӣ торафт бештар ба назар мерасад. Тибқи иттилои Statista, шумораи мошинҳои барқӣ дар Ветнам то соли 2028 ба 1 миллион адад ва то соли 2040 ба 3,5 миллион адад мерасад. Интизор меравад, ки ин талаботи баландтар барои дигар соҳаҳои ёрирасон, аз қабили инфрасохтор, роҳҳои ҳалли пуркунии барқ ​​ва хидматрасонии ёрирасони мошинҳои барқӣ, мусоидат кунад. Ҳамин тариқ, саноати навбунёди мошинҳои барқӣ дар Ветнам заминаи мусоид барои ҳамкории B2B бо имкониятҳо барои таъсиси иттифоқҳои стратегӣ ва истифода аз ин манзараи бозори рушдёбанда фароҳам меорад.

Технология ва истеҳсоли компонентҳо
Дар Ветнам имкониятҳои назарраси B2B дар соҳаи ҷузъҳо ва технологияҳои воситаҳои нақлиёт мавҷуданд. Ҳамгироии мошинҳои барқӣ ба бозори автомобилӣ талаботро ба ҷузъҳои гуногун, аз қабили чархҳо ва қисмҳои эҳтиётӣ, инчунин талаботро ба техникаи баландтехнологӣ ба вуҷуд овардааст.
Як мисоли барҷаста дар ин соҳа ширкати ABB-и Шветсия мебошад, ки беш аз 1000 роботро ба корхонаи VinFast дар Хайфонг таъмин кардааст. Бо ин роботҳо, VinFast ҳадаф дорад, ки истеҳсоли мотосиклҳо ва мошинҳои барқиро афзоиш диҳад. Ин имкониятҳои ширкатҳои байналмилалиро барои саҳмгузорӣ дар таҷрибаи худ дар соҳаи робототехника ва автоматизатсия барои дастгирии истеҳсолоти маҳаллӣ нишон медиҳад.

Як таҳаввулоти дигари муҳим сармоягузории Foxconn дар музофоти Куанг Нинь мебошад, ки дар он ҷо аз ҷониби ҳукумати Ветнам барои сармоягузорӣ дар ду лоиҳа 246 миллион доллари ИМА тасдиқ шудааст. Қисми назарраси ин сармоягузорӣ, ки 200 миллион доллари ИМА-ро ташкил медиҳад, барои таъсиси корхонае, ки барои истеҳсоли пуркунандаҳо ва қисмҳои мошинҳои барқӣ пешбинӣ шудааст, равона карда мешавад. Интизор меравад, ки он моҳи январи соли 2025 ба кор шурӯъ кунад.

Пуркунии мошинҳои барқӣ ва рушди инфрасохтор
Рушди босуръати бозори мошинҳои барқӣ сармоягузории назаррасро, бахусус дар рушди инфрасохтор, талаб мекунад. Ин сохтмони истгоҳҳои пуркунӣ ва навсозии шабакаҳои барқиро дар бар мегирад. Дар ин самт, Ветнам имкониятҳои зиёде барои ҳамкорӣ дорад.

Масалан, тибқи созишномае, ки байни Petrolimex Group ва VinFast дар моҳи июни соли 2022 ба имзо расидааст, истгоҳҳои пуркунии VinFast дар шабакаи васеи истгоҳҳои сӯзишвории Petrolimex насб карда мешаванд. VinFast инчунин хидматҳои иҷораи батареяҳоро пешниҳод мекунад ва ба таъсиси истгоҳҳои нигоҳдорӣ, ки барои таъмири мошинҳои барқӣ пешбинӣ шудаанд, мусоидат мекунад.

Ҳамгироии истгоҳҳои пуркунии барқ ​​дар дохили истгоҳҳои мавҷудаи сӯзишворӣ на танҳо барои соҳибони мошинҳои барқӣ пуркунии мошинҳои худро қулайтар мекунад, балки инчунин аз инфрасохтори мавҷуда истифода мебарад, ки ҳам барои тиҷоратҳои нав ва ҳам анъанавӣ дар бахши автомобилсозӣ фоида меорад.

Фаҳмидани бозори хизматрасониҳои электромобилӣ
Саноати мошинҳои барқӣ як қатор хидматҳоро ғайр аз истеҳсолот, аз ҷумла иҷораи мошинҳои барқӣ ва роҳҳои ҳалли мобилӣ, пешниҳод мекунад.

Хизматрасониҳои VinFast ва таксӣ
Ширкати VinFast ба иҷора додани мошинҳои барқии худ ба ширкатҳои хидматрасонии нақлиётӣ шурӯъ кардааст. Қобили зикр аст, ки филиали онҳо, Green Sustainable Mobility (GSM), яке аз аввалин ширкатҳо дар Ветнам гардид, ки ин хидматро пешниҳод кард.
Ширкати Lado Taxi инчунин қариб 1000 VinFast EV-ро, аз ҷумла моделҳо, аз қабили VF e34s ва VF 5sPlus, барои хизматрасонии таксиҳои барқии худ дар музофотҳо ба монанди Лам Донг ва Бинҳ Дуонг, муттаҳид кардааст.

Тибқи гузориши молиявии Vingroup барои нимсолаи аввали соли 2023, ширкати Sun Taxi бо VinFast шартнома барои харидории 3000 мошини VF 5s Plus имзо кардааст, ки бузургтарин хариди флот дар Ветнам то имрӯз аст.

Selex Motors ва Lazada Logistics
Дар моҳи майи соли ҷорӣ, Selex Motors ва Lazada Logistics созишномаеро дар бораи истифодаи скутерҳои барқии Selex Camel дар фаъолияти худ дар шаҳрҳои Ҳошимин ва Ханой имзо карданд. Дар доираи ин созишнома, Selex Motors скутерҳои барқиро дар моҳи декабри соли 2022 ба Lazada Logistics супурд ва нақша дорад, ки дар соли 2023 ҳадди аққал 100 адад чунин мошинро истифода барад.

Дат Бике ва Гоҷек
Ширкати Dat Bike, як ширкати скутерҳои барқии ветнамӣ, бо оғози ҳамкории стратегӣ бо Gojek дар моҳи майи соли ҷорӣ дар соҳаи нақлиёт қадами назаррасе гузошт. Ин ҳамкорӣ барои инқилоб дар хидматҳои нақлиётии пешниҳодкардаи Gojek, аз ҷумла GoRide барои интиқоли мусофирон, GoFood барои интиқоли хӯрокворӣ ва GoSend барои мақсадҳои интиқоли умумӣ, равона шудааст. Барои ин, он аз мотосикли электрикии пешрафтаи Dat Bike, Dat Bike Weaver++, дар фаъолияти худ истифода хоҳад бурд.

VinFast, Be Group ва VPBank
VinFast мустақиман ба Be Group, як ширкати мошинсозии технологӣ, сармоягузорӣ кардааст ва барои ба кор андохтани мотосиклҳои электрикии VinFast, ёддошти тафоҳумро имзо кардааст. Ғайр аз ин, бо дастгирии Бонки саҳҳомии тиҷоратии Vietnam Prosperity (VPBank), ба ронандагони Be Group имтиёзҳои истисноӣ ҳангоми иҷора ё доштани мошини электрикии VinFast дода мешаванд.

Хулосаҳои асосӣ
Бо васеъ шудани бозор ва мустаҳкам шудани мавқеи ширкатҳо дар бозор, онҳо ба шабакаи мустаҳками таъминкунандагон, провайдерҳои хидматрасонӣ ва шарикон ниёз доранд, то фаъолияти худро барои қонеъ кардани талаботи афзоянда идома диҳанд. Ин роҳҳоро барои ҳамкориҳо ва шарикии B2B бо иштирокчиёни нав, ки метавонанд роҳҳои ҳалли инноватсионӣ, ҷузъҳои махсусгардонидашуда ё хидматҳои иловагиро пешниҳод кунанд, боз мекунад.

Гарчанде ки барои тиҷорат дар ин соҳаи рушдёбанда то ҳол маҳдудиятҳо ва мушкилот вуҷуд доранд, имкониятҳои ояндаро инкор кардан мумкин нест, зеро қабули мошинҳои барқӣ бо дастурҳои амал оид ба иқлим ва ҳассосияти истеъмолкунандагон мувофиқат мекунад.

Тавассути шарикии стратегии занҷираи таъминот ва пешниҳоди хидматрасонии пас аз фурӯш, тиҷоратҳои B2B метавонанд аз ҷиҳатҳои қавии якдигар истифода баранд, навовариро тақвият диҳанд ва ба рушд ва рушди умумии саноати электромобилҳои Ветнам саҳм гузоранд.