Вьетнам электромобильләр сәнәгате: чит ил фирмалары өчен B2B мөмкинлекләрен аңлау

Транспортның киләчәген үзгәртә торган гаҗәеп глобаль трансформация чорында, электромобильләр (EV) базары дөньяның күп илләрендә инновацияләрнең алгы сафында тора, һәм Вьетнам да искәрмә түгел.

Бу кулланучылар тарафыннан гына күзәтелми торган күренеш. Электромобильләр индустриясе үсеш алган саен, бизнес арасындагы хезмәттәшлек (B2B) артты, шуның белән фирмалар детальләр һәм компонентлар яки ярдәмче хезмәтләр белән тәэмин итә ала, бу күп кенә отышлы мөмкинлекләр ача. Электромобильләрне зарядлау инфраструктурасына ихтыяҗ артудан алып аккумулятор җитештерү һәм тәэмин итүнең динамик өлкәсенә кадәр, безне мөмкинлекләр дөньясы көтә.

Ләкин Вьетнамда бу тармак әле чагыштырмача үсеш алмаган. Бу яктан караганда, базардагы компанияләр беренче булып эшләүче компания булу өстенлегеннән файдалана алалар; ләкин бу шулай ук ​​ике яклы кылыч та булырга мөмкин, чөнки аларга базарны гомумән үстерүгә инвестицияләр салырга кирәк булырга мөмкин.

Шуны истә тотып, без Вьетнамдагы электромобильләр индустриясендәге B2B мөмкинлекләренә кыскача күзәтү тәкъдим итәбез.

Вьетнам электромобильләре базарына керүдәге кыенлыклар
Инфраструктура
Вьетнамдагы электромобильләр базары инфраструктура белән бәйле күп кенә киртәләр белән очраша. Электромобильләргә ихтыяҗ арту белән, киң таралган куллануны тәэмин итү өчен ныклы зарядка челтәрен булдыру бик мөһим. Ләкин, Вьетнам хәзерге вакытта зарядка станцияләренең азлыгы, электр челтәренең җитәрлек сыйдырышлыгы булмау һәм стандартлаштырылган зарядка протоколлары булмау сәбәпле чикләүләр белән очраша. Нәтиҗәдә, бу факторлар бизнес өчен операцион кыенлыклар тудырырга мөмкин.
"Шулай ук ​​электромобильләр индустриясенең транспорт чараларын үзгәртү максатына ирешүдә кыенлыклар бар, мәсәлән, транспорт инфраструктурасы системасы әле электр энергиясенә ныклы күчүне тәэмин итми", - диде транспорт министры урынбасары Ле Ань Туан узган елның ахырында узган семинарда.

Бу хөкүмәтнең структураль кыенлыкларны аңлавын һәм төп мөмкинлек бирүче инфраструктураны алга этәрүче шәхси сектор инициативаларын хуплаячагын күрсәтә.

Тәҗрибәле уенчылардан көндәшлек
Вьетнам базарындагы көчле көндәшлек чит ил компанияләре өчен "көт һәм күр" ысулын куллану кебек потенциаль кыенлыклар тудырырга мөмкин. Вьетнамның электромобильләр индустриясенең потенциалы арткан саен, бу үсеп килүче секторга чит ил предприятиеләренең күпләп керүе көчле көндәшлеккә китерергә мөмкин.

Вьетнамның электромобильләр базарындагы B2B бизнесы VinFast кебек ил эчендәге танылган уенчылар белән генә түгел, ә башка илләрдән дә көндәшлеккә дучар була. Бу уенчыларның еш кына зур тәҗрибәсе, ресурслары һәм билгеләнгән тәэмин итү чылбырлары бар. Бу базардагы Tesla (АКШ), BYD (Кытай) һәм Volkswagen (Германия) кебек зур уенчыларның барысының да көндәшлек итү авыр булырга мөмкин булган электр машиналары бар.

Сәясәт һәм көйләү мохите
Электромобильләр базары, башка тармаклар кебек үк, дәүләт сәясәте һәм кагыйдәләре йогынтысында. Ике компания арасында партнерлык төзелгәннән соң да, алар катлаулы һәм даими үзгәреп торучы кагыйдәләрне үтәү, кирәкле рөхсәтләрне алу һәм сыйфат стандартларын үтәү белән бәйле кыенлыклар белән очрашырга мөмкин.

Күптән түгел Вьетнам хөкүмәте импорт автомобильләре һәм аларның детальләре өчен техник куркынычсызлыкны һәм әйләнә-тирә мохитне саклауны тикшерү һәм сертификацияләү турында карар чыгарды. Бу импортлаучылар өчен өстәмә кагыйдәләр катламы өсти. Бу карар 2023 елның 1 октябреннән автомобиль детальләренә, аннары 2025 елның август башыннан тулысынча җитештерелгән автомобильләргә кагылачак.

Мондый сәясәт электромобильләр секторында эшләүче бизнесның яшәүчәнлегенә һәм табышлылыгына зур йогынты ясый ала. Моннан тыш, хөкүмәт сәясәтендәге, стимуллаштырудагы һәм субсидияләрдәге үзгәрешләр билгесезлек тудырырга һәм озак вакытлы бизнес-планлаштыруга тәэсир итәргә мөмкин.

Талантларны җәлеп итү, күнекмәләр арасындагы аерма
Уңышлы B2B килешүләре өчен кеше ресурслары бик мөһим роль уйный. Тармак үскән саен, электромобильләр технологияләре өлкәсендә белемле белгечләргә ихтыяҗ арта. Ләкин, Вьетнамдагы бизнес өчен квалификацияле белгечләрне табу кыен булырга мөмкин, чөнки бу тармак өчен махсус белем бирүче белем бирү учреждениеләре җитми. Шулай итеп, компанияләр квалификацияле персоналны җәлеп итүдә һәм саклап калуда кыенлыклар белән очрашырга мөмкин. Моннан тыш, технологик алгарышның тиз темплары булганга күрә, хезмәткәрләрне даими укыту һәм квалификациясен күтәрү таләп ителә, бу проблеманы тагын да катлауландырырга мөмкин.

Мөмкинлекләр
Эчке электромобильләр базарындагы кыенлыкларга карамастан, һава пычрануы, углерод чыгару һәм энергия ресурсларының кимүе белән бәйле борчылулар арткан саен, электромобильләр җитештерүнең үсүен дәвам итәчәге ачык.

Вьетнам контекстында электромобильләрне куллануга кулланучыларның кызыксынуы арту сизелә башлады. Statista мәгълүматлары буенча, Вьетнамда электромобильләр саны 2028 елга 1 миллион берәмлеккә, ә 2040 елга 3,5 миллион берәмлеккә җитәчәк дип көтелә. Бу югарырак сорау инфраструктура, зарядка чишелешләре һәм ярдәмче электромобиль хезмәтләре кебек башка ярдәмче тармакларны да алга этәрәчәк дип көтелә. Шулай итеп, Вьетнамда яңа гына барлыкка килгән электромобильләр индустриясе B2B хезмәттәшлеге өчен уңдырышлы җирлек булып тора, стратегик альянслар төзү һәм бу үсеп килүче базар ландшафтыннан файдалану мөмкинлекләре белән тәэмин ителә.

Компонентлар җитештерү һәм технологияләр
Вьетнамда автомобиль компонентлары һәм технологияләре өлкәсендә зур B2B мөмкинлекләре бар. Электромобильләрнең автомобиль базарына интеграцияләнүе төрле компонентларга, мәсәлән, шиналар һәм запас частьләргә, шулай ук ​​югары технологияле җиһазларга ихтыяҗ тудырды.
Бу өлкәдә күренекле мисалларның берсе - Швециянең ABB компаниясе, ул Хайфонгтагы VinFast заводына 1000 нән артык робот бирде. Бу роботлар белән VinFast электр мотоцикллары һәм автомобильләре җитештерүне арттырырга омтыла. Бу халыкара компанияләрнең җирле җитештерүне хуплау өчен робототехника һәм автоматизация өлкәсендәге тәҗрибәләрен кертү мөмкинлеген күрсәтә.

Тагын бер мөһим вакыйга - Foxconn компаниясенең Куангнинь провинциясенә инвестицияләре, анда компаниягә Вьетнам хөкүмәте тарафыннан ике проектка 246 миллион АКШ доллары инвестицияләр кертү рөхсәт ителде. Бу инвестицияләрнең зур өлеше, 200 миллион АКШ доллары, электромобиль зарядка җайланмалары һәм компонентлары җитештерүче завод булдыруга юнәлдереләчәк. Завод 2025 елның гыйнварында эшли башлар дип көтелә.

Электромобильләрне зарядкалау һәм инфраструктураны үстерү
Электромобильләр базарының тиз үсеше, бигрәк тә инфраструктура үсешенә зур инвестицияләр таләп итә. Моңа зарядка станцияләре төзү һәм электр челтәрләрен яңарту керә. Бу өлкәдә Вьетнам хезмәттәшлек өчен мөмкинлекләргә бай.

Мәсәлән, 2022 елның июнендә Petrolimex Group һәм VinFast арасында имзаланган килешү нигезендә, Petrolimex компаниясенең киң күләмле ягулык салу станцияләре челтәрендә VinFast зарядка станцияләре урнаштырылачак. VinFast шулай ук ​​аккумулятор арендасы хезмәтләрен күрсәтәчәк һәм электромобильләрне ремонтлау өчен махсус техник хезмәт күрсәтү станцияләрен булдыруга ярдәм итәчәк.

Гамәлдәге ягулык салу станцияләренә зарядка станцияләрен интеграцияләү электромобиль хуҗаларына үз машиналарын зарядкалауны уңайлырак кына түгел, ә автомобиль секторында яңа һәм традицион бизнес өчен дә файда китерә торган гамәлдәге инфраструктураны да куллана.

Электромобиль хезмәтләре базарын аңлау
Электромобильләр индустриясе җитештерүдән тыш, төрле хезмәтләр тәкъдим итә, шул исәптән электромобильләр арендасы һәм мобильлек чишелешләре.

VinFast һәм такси хезмәтләре
VinFast үзенең электромобильләрен транспорт хезмәте күрсәтү компанияләренә арендага бирә башлады. Шунысы игътибарга лаек, аларның бүлендек компаниясе Green Sustainable Mobility (GSM) Вьетнамда бу хезмәтне тәкъдим итүче беренче компанияләрнең берсе булды.
Lado Taxi шулай ук ​​Лам Донг һәм Бинь Дунг кебек провинцияләрдә электр такси хезмәтләре өчен якынча 1000 VinFast электромобилен берләштергән, шул исәптән VF e34 һәм VF 5sPlus кебек модельләрне.

Vingroup финанс отчетының 2023 елның 1 яртыеллыгы буенча мәгълүматларына караганда, Sun Taxi компаниясе VinFast белән 3000 VF 5s Plus машинасы сатып алу турында килешү төзеде, бу Вьетнамда бүгенге көнгә кадәр иң зур автопарк сатып алуы.

Selex Motors һәм Lazada Logistics
Быелның маенда Selex Motors һәм Lazada Logistics компанияләре Хошимин һәм Ханойдагы эшчәнлекләрендә Selex Camel электр скутерларын куллану турында килешү төзеделәр. Килешү кысаларында, Selex Motors 2022 елның декабрендә электр скутерларын Lazada Logisticsка тапшырды, 2023 елда ким дигәндә 100 шундый машинаны эксплуатацияләүне планлаштыра.

Dat Bike һәм Gojek
Вьетнам электр скутер компаниясе булган Dat Bike, агымдагы елның маенда Gojek белән стратегик хезмәттәшлеккә керешкәч, транспорт тармагында зур адым ясады. Бу хезмәттәшлек Gojek тәкъдим иткән транспорт хезмәтләрендә, шул исәптән пассажирлар ташу өчен GoRide, ризык китерү өчен GoFood һәм гомуми китерү өчен GoSend хезмәтләрендә революция ясауга юнәлтелгән. Моның өчен ул Dat Bike'ның алдынгы электр мотоциклын, Dat Bike Weaver++, үз эшчәнлегендә кулланачак.

VinFast, Be Group һәм VPBank
VinFast компаниясе Be Group технология автомобиль компаниясенә турыдан-туры инвестицияләр кертте һәм VinFast электр мотоциклларын эшләтеп җибәрү өчен үзара аңлашу меморандумына кул куйды. Моннан тыш, Vietnam Prosperity Commercial Accounting Bank (VPBank) ярдәме белән, Be Group йөртүчеләренә VinFast электр машинасын арендага алу яки аңа ия булу өчен эксклюзив өстенлекләр бирелә.

Төп фикерләр
Базар киңәю һәм компанияләр үзләренең базардагы позицияләрен ныгыту белән, аларга үсә барган сорауны канәгатьләндерү өчен үз эшчәнлекләрен дәвам иттерү өчен тәэмин итүчеләрнең, хезмәт күрсәтүчеләрнең һәм партнерларның ныклы челтәре кирәк. Бу инновацион чишелешләр, махсуслаштырылган компонентлар яки өстәмә хезмәтләр тәкъдим итә алырлык яңа катнашучылар белән B2B хезмәттәшлеге һәм партнерлыгы өчен юллар ача.

Бу үсеп килүче тармакта бизнес өчен чикләүләр һәм кыенлыклар әле дә булса да, электромобильләрне куллану климат үзгәрешләре буенча чаралар директиваларына һәм кулланучыларның сизгерлегенә туры килгәнлектән, киләчәктәге потенциалны инкарь итеп булмый.

Стратегик тәэмин итү чылбыры партнерлыгы һәм сатудан соңгы хезмәтләр күрсәтү аша B2B бизнес бер-берсенең көчле якларын файдалана, инновацияләрне үстерә һәм Вьетнамның электромобильләр сәнәгатенең гомуми үсешенә һәм үсешенә өлеш кертә ала.