Vietnam Elektrikli Araç Sektörü: Yabancı Firmalar İçin B2B Fırsatını Anlamak

Ulaşımın geleceğini yeniden şekillendiren dikkat çekici bir küresel dönüşümün ortasında, elektrikli araç (EV) pazarı dünyanın birçok ülkesinde inovasyonun ön saflarında yer alıyor ve Vietnam da bu konuda bir istisna değil.

Bu sadece tüketici odaklı bir olgu değil. Elektrikli araç sektörü ivme kazandıkça, işletmeler arası (B2B) iş birliğinde bir artış yaşandı; bu sayede firmalar parça ve bileşenler veya yardımcı hizmetler sağlayarak çok sayıda karlı fırsatın önünü açabiliyor. Elektrikli araç şarj altyapısına yönelik artan talepten, dinamik pil üretimi ve tedarikine kadar, olasılıklarla dolu bir dünya bizi bekliyor.

Ancak Vietnam'da sektör hala nispeten gelişmemiş durumda. Bu bağlamda, pazardaki şirketler ilk hamle avantajından yararlanabilir; ancak bu durum, pazarın genel olarak geliştirilmesine yatırım yapmaları gerekebileceği için iki ucu keskin bir kılıç da olabilir.

Bu doğrultuda, Vietnam'daki elektrikli araç sektöründeki B2B fırsatlarına dair kısa bir genel bakış sunuyoruz.

Vietnam elektrikli araç pazarına giriş zorlukları
Altyapı
Vietnam'daki elektrikli araç pazarı, altyapıyla ilgili birçok engelle karşı karşıya. Elektrikli araçlara olan talebin artmasıyla birlikte, yaygın kullanımın desteklenmesi için sağlam bir şarj ağının kurulması zorunlu hale geliyor. Ancak Vietnam şu anda şarj istasyonlarının azlığı, yetersiz elektrik şebekesi kapasitesi ve standartlaştırılmış şarj protokollerinin olmaması nedeniyle sınırlamalarla karşılaşıyor. Sonuç olarak, bu faktörler işletmeler için operasyonel zorluklar yaratabiliyor.
Ulaştırma Bakan Yardımcısı Le Anh Tuan, geçen yılın sonlarında düzenlenen bir çalıştayda, "Elektrikli araç sektörünün araçları dönüştürme hedefine ulaşmasının önünde, ulaşım altyapı sisteminin elektriğe güçlü geçişi henüz karşılamaması gibi zorluklar da var" demişti.

Bu durum, hükümetin yapısal zorlukların farkında olduğunu ve temel altyapıyı geliştiren özel sektör öncülüğündeki girişimleri muhtemelen destekleyeceğini gösteriyor.

Yerleşik oyunculardan gelen rekabet
Bekle gör yaklaşımını benimseyen yabancı paydaşlar için potansiyel bir zorluk, Vietnam pazarındaki yoğun rekabetten kaynaklanabilir. Vietnam'ın elektrikli araç sektörünün potansiyeli ortaya çıktıkça, bu gelişmekte olan sektöre giren yabancı işletmelerin sayısındaki artış, şiddetli bir rekabeti tetikleyebilir.

Vietnam'ın elektrikli araç pazarındaki B2B işletmeleri, VinFast gibi yerleşik yerli oyuncuların yanı sıra diğer ülkelerden de rekabetle karşı karşıya kalıyor. Bu oyuncular genellikle geniş deneyime, kaynaklara ve yerleşik tedarik zincirlerine sahip. Tesla (ABD), BYD (Çin) ve Volkswagen (Almanya) gibi bu pazardaki dev oyuncuların hepsinin elektrikli araçları var ve bunlarla rekabet etmek zorlu olabilir.

Politika ve düzenleyici ortam
Diğer sektörler gibi, elektrikli araç pazarı da hükümet politikaları ve düzenlemelerinden etkilenmektedir. İki şirket arasında ortaklık kurulduktan sonra bile, karmaşık ve sürekli değişen düzenlemelerle başa çıkma, gerekli izinleri alma ve kalite standartlarına uyma konularında zorluklarla karşılaşabilirler.

Vietnam hükümeti yakın zamanda ithal otomobil ve otomobil parçalarının teknik güvenliği ve çevre korumasına ilişkin denetim ve sertifikasyonunu düzenleyen bir kararname yayınladı. Bu, ithalatçılar için ek bir düzenleme katmanı oluşturuyor. Kararname, otomobil parçaları için 1 Ekim 2023'ten itibaren, komple otomobiller için ise Ağustos 2025'ten itibaren yürürlüğe girecek.

Bu tür politikalar, elektrikli araç sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin sürdürülebilirliği ve karlılığı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Dahası, hükümet politikalarındaki, teşviklerdeki ve sübvansiyonlardaki değişiklikler belirsizlik yaratabilir ve uzun vadeli iş planlamasını etkileyebilir.

Yetenek kazanımı, beceri açığı
Başarılı B2B anlaşmaları için insan kaynakları çok önemli bir rol oynar. Sektör büyüdükçe, elektrikli araç teknolojisi konusunda uzmanlaşmış yetenekli profesyonellere olan talep artmaktadır. Ancak, Vietnam'da bu sektöre özel eğitim veren kurumların eksikliği nedeniyle, yetenekli profesyoneller bulmak işletmeler için zor olabilir. Bu nedenle, şirketler nitelikli personeli işe almak ve elde tutmakta zorluklarla karşılaşabilir. Ayrıca, teknolojik gelişmelerin hızlı temposu, mevcut çalışanların sürekli eğitimini ve becerilerinin geliştirilmesini gerektirir ki bu da sorunu daha da kötüleştirebilir.

Fırsatlar
Yerli elektrikli araç pazarındaki mevcut zorluklara rağmen, hava kirliliği, karbon emisyonları ve tükenen enerji kaynaklarına ilişkin endişeler arttıkça elektrikli araç üretiminin artmaya devam edeceği açıktır.

Vietnam bağlamında, elektrikli araçlara olan müşteri ilgisinde dikkat çekici bir artış giderek daha belirgin hale geliyor. Statista'ya göre, Vietnam'daki elektrikli araç sayısının 2028'de 1 milyona, 2040'ta ise 3,5 milyona ulaşması bekleniyor. Bu yüksek talebin, altyapı, şarj çözümleri ve elektrikli araçlara yönelik ek hizmetler gibi diğer destekleyici sektörleri de canlandıracağı öngörülüyor. Bu nedenle, Vietnam'daki yeni gelişmekte olan elektrikli araç sektörü, stratejik ittifaklar kurma ve bu gelişmekte olan pazar ortamından yararlanma fırsatlarıyla B2B iş birliği için verimli bir zemin sunuyor.

Bileşen üretimi ve teknolojisi
Vietnam'da, araç bileşenleri ve teknolojileri alanında önemli B2B fırsatları bulunmaktadır. Elektrikli araçların otomobil pazarına entegrasyonu, lastikler ve yedek parçalar gibi çeşitli bileşenlere ve ayrıca yüksek teknoloji ürünü makinelere olan talebi artırmıştır.
Bu alandaki önemli bir örnek, İsveçli ABB'nin Hai Phong'daki VinFast fabrikasına 1.000'den fazla robot tedarik etmesidir. VinFast, bu robotlarla elektrikli motosiklet ve otomobil üretimini artırmayı hedefliyor. Bu durum, uluslararası şirketlerin robotik ve otomasyon alanındaki uzmanlıklarını yerel üretime destek olmak için kullanma potansiyelini vurgulamaktadır.

Bir diğer önemli gelişme ise Foxconn'un Quang Ninh eyaletine yaptığı yatırımdır. Şirket, Vietnam hükümeti tarafından iki projeye 246 milyon ABD doları yatırım yapma onayı almıştır. Bu yatırımın önemli bir kısmı, 200 milyon ABD doları tutarında olup, elektrikli araç şarj cihazları ve bileşenleri üretmeye yönelik bir fabrikanın kurulmasına ayrılacaktır. Bu fabrikanın Ocak 2025'te faaliyete geçmesi beklenmektedir.

Elektrikli araç şarjı ve altyapı geliştirme
Elektrikli araç pazarının hızlı büyümesi, özellikle altyapı geliştirme alanında önemli yatırımlar gerektiriyor. Bu, şarj istasyonlarının inşasını ve elektrik şebekelerinin iyileştirilmesini içeriyor. Bu alanda Vietnam, iş birliği için birçok fırsat sunuyor.

Örneğin, Petrolimex Grubu ile VinFast arasında Haziran 2022'de imzalanan bir anlaşma kapsamında, Petrolimex'in geniş benzin istasyonu ağında VinFast şarj istasyonları kurulacak. VinFast ayrıca batarya kiralama hizmetleri sunacak ve elektrikli araçların onarımına yönelik bakım istasyonlarının kurulmasına da olanak sağlayacak.

Şarj istasyonlarının mevcut benzin istasyonlarına entegre edilmesi, elektrikli araç sahipleri için araçlarını şarj etmeyi daha kolay hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda mevcut altyapıdan yararlanarak otomotiv sektöründeki hem yeni hem de geleneksel işletmelere fayda sağlar.

Elektrikli araç hizmetleri pazarını anlamak
Elektrikli araç sektörü, üretim dışında elektrikli araç kiralama ve mobilite çözümleri de dahil olmak üzere bir dizi hizmet sunmaktadır.

VinFast ve Taksi Hizmetleri
VinFast, elektrikli araçlarını ulaşım hizmeti şirketlerine kiralamaya başladı. Özellikle, iştiraki Green Sustainable Mobility (GSM), Vietnam'da bu hizmeti sunan ilk şirketlerden biri oldu.
Lado Taxi ayrıca Lam Dong ve Binh Duong gibi illerdeki elektrikli taksi hizmetleri için VF e34s ve VF 5sPlus gibi modelleri de içeren yaklaşık 1.000 adet VinFast EV'yi entegre etti.

Bir diğer önemli gelişmede ise Sun Taxi, VinFast ile 3.000 adet VF 5s Plus araç tedarik etmek üzere bir sözleşme imzaladı. Bu, Vingroup'un 2023 yılının ilk yarısına ait mali raporuna göre Vietnam'daki bugüne kadarki en büyük araç filosu alımı olma özelliğini taşıyor.

Selex Motors ve Lazada Lojistik
Bu yılın Mayıs ayında Selex Motors ve Lazada Logistics, Ho Chi Minh City ve Hanoi'deki operasyonlarında Selex Camel elektrikli scooter'larını kullanmak üzere bir anlaşma imzaladı. Anlaşmanın bir parçası olarak Selex Motors, elektrikli scooter'ları Aralık 2022'de Lazada Logistics'e teslim etti ve 2023 yılında en az 100 adet bu tür aracı işletmeyi planlıyor.

Dat Bike ve Gojek
Vietnamlı elektrikli scooter şirketi Dat Bike, bu yılın Mayıs ayında Gojek ile stratejik bir iş birliğine girerek ulaşım sektöründe önemli bir adım attı. Bu iş birliği, Gojek'in yolcu taşımacılığı için GoRide, yemek teslimatı için GoFood ve genel teslimat amaçlı GoSend gibi sunduğu ulaşım hizmetlerinde devrim yaratmayı amaçlıyor. Bunu başarmak için operasyonlarında Dat Bike'ın son teknoloji ürünü elektrikli motosikleti Dat Bike Weaver++'ı kullanacak.

VinFast, Be Group ve VPBank
VinFast, teknoloji odaklı bir otomobil şirketi olan Be Group'a doğrudan yatırım yaptı ve VinFast elektrikli motosikletlerinin kullanıma sunulması için bir mutabakat zaptı imzaladı. Ayrıca, Vietnam Refah Ticaret Anonim Bankası'nın (VPBank) desteğiyle, Be Group sürücülerine VinFast elektrikli araç kiralama veya satın alma konusunda özel avantajlar tanınıyor.

Önemli noktalar
Pazar genişledikçe ve şirketler pazar konumlarını sağlamlaştırdıkça, artan talebi karşılamak için faaliyetlerini sürdürebilecek güçlü bir tedarikçi, hizmet sağlayıcı ve ortak ağına ihtiyaç duyarlar. Bu durum, yenilikçi çözümler, özel bileşenler veya tamamlayıcı hizmetler sunabilen yeni oyuncularla B2B iş birlikleri ve ortaklıkları için fırsatlar yaratır.

Bu gelişmekte olan sektörde işletmeler için hâlâ sınırlamalar ve zorluklar olsa da, elektrikli araçların benimsenmesinin iklim eylem direktifleri ve tüketici hassasiyetleriyle uyumlu hale gelmesiyle gelecekteki potansiyeli yadsınamaz.

Stratejik tedarik zinciri ortaklıkları ve satış sonrası hizmetlerin sağlanması yoluyla, B2B işletmeleri birbirlerinin güçlü yönlerinden yararlanabilir, yeniliği teşvik edebilir ve Vietnam'ın elektrikli araç sektörünün genel büyüme ve gelişimine katkıda bulunabilir.