Industri EV Vietnam: Ngartos Kasempetan B2B pikeun Perusahaan Asing

Di tengah-tengah transformasi global anu luar biasa anu ngawangun deui masa depan transportasi, pasar kendaraan listrik (EV) nangtung di garis payun inovasi di seueur nagara di sakumna dunya sareng Vietnam teu aya pengecualian.

Ieu sanés ngan ukur fénoména anu dipingpin ku konsumen. Nalika industri EV ningkat moméntumna, lonjakan kerjasama bisnis-ka-bisnis (B2B) parantos dihurung, dimana perusahaan tiasa nyayogikeun suku cadang sareng komponén atanapi jasa tambahan anu muka seueur kasempetan anu nguntungkeun. Tina paménta anu ningkat pikeun infrastruktur ngecas EV dugi ka ranah dinamis manufaktur sareng suplai batré, dunya kamungkinan ngantosan.

Tapi di Vietnam, industri ieu masih kawilang tacan dimekarkeun. Dina hal ieu, perusahaan-perusahaan di pasar tiasa nguntungkeun tina kaunggulan anu mimiti ngagerakkeun; kumaha oge, ieu ogé tiasa janten pedang bermata dua sabab aranjeunna panginten kedah investasi dina ngembangkeun pasar sacara gembleng.

Ku kituna, simkuring baris masihan gambaran ringkes ngeunaan kasempetan B2B dina industri kendaraan listrik di Vietnam.

Tangtangan asup ka pasar EV Vietnam
Infrastruktur
Pasar EV di Vietnam nyanghareupan seueur halangan anu aya hubunganana sareng infrastruktur. Kalayan ningkatna paménta pikeun EV, ngadegna jaringan ngecas anu kuat janten penting pikeun ngadukung panggunaan anu nyebar. Nanging, Vietnam ayeuna nyanghareupan watesan kusabab kakurangan stasiun ngecas, kapasitas jaringan listrik anu teu cekap, sareng henteuna protokol ngecas standar. Akibatna, faktor-faktor ieu tiasa nyababkeun kasusah operasional pikeun bisnis.
"Aya ogé tantangan pikeun minuhan tujuan industri EV pikeun transformasi kandaraan, sapertos sistem infrastruktur transportasi anu tacan minuhan transisi anu kuat ka listrik," saur Wakil Menteri Perhubungan, Le Anh Tuan, dina bengkel ahir taun kamari.

Ieu nunjukkeun yén pamaréntah sadar kana tantangan struktural sareng kamungkinan bakal ngadukung inisiatif anu dipingpin ku séktor swasta pikeun ngamajukeun infrastruktur anu ngadukung.

Kompetisi ti pamaén anu tos lami
Tangtangan poténsial pikeun para pemangku kapentingan asing anu nganut pendekatan wait-and-see tiasa waé asalna tina persaingan anu sengit di pasar Vietnam. Nalika poténsi industri EV Vietnam mekar, lonjakan perusahaan asing anu lebet kana séktor anu nuju mekar ieu tiasa memicu persaingan anu sengit.

Usaha B2B di pasar EV Vietnam teu ngan ukur nyanghareupan persaingan ti pamaén anu geus mapan di domestik, sapertos VinFast, tapi ogé ti nagara sanés. Pamaén ieu sering gaduh pangalaman, sumber daya, sareng ranté suplai anu lega. Pamaén ageung di pasar ieu, sapertos Tesla (AS), BYD (Cina), sareng Volkswagen (Jérman), sadayana gaduh kendaraan listrik anu tiasa janten tantangan pikeun bersaing.

Lingkungan kawijakan sareng pangaturan
Pasar EV, sapertos industri sanésna, dipangaruhan ku kawijakan sareng peraturan pamaréntah. Sanaos parantos aya kerjasama antara dua perusahaan, aranjeunna masih tiasa nyanghareupan tantangan anu aya hubunganana sareng nganapigasi peraturan anu rumit sareng terus berkembang, kéngingkeun idin anu diperyogikeun, sareng sasuai sareng standar kualitas.

Anyar-anyar ieu, pamaréntah Vietnam ngaluarkeun surat kaputusan anu ngatur pamariksaan sareng sertifikasi kaamanan téknis sareng panyalindungan lingkungan pikeun mobil sareng suku cadang impor. Ieu nambihan lapisan peraturan tambahan pikeun importir. Surat kaputusan ieu bakal berlaku pikeun suku cadang mobil ti 1 Oktober 2023, teras bakal diterapkeun kana mobil anu tos diproduksi sacara lengkep ti awal Agustus 2025.

Kawijakan sapertos kieu tiasa gaduh dampak anu signifikan kana kelangsungan hirup sareng kauntungan usaha anu beroperasi dina séktor EV. Salajengna, parobahan dina kawijakan pamaréntah, insentif, sareng subsidi tiasa nyiptakeun kateupastian sareng mangaruhan perencanaan bisnis jangka panjang.

Ngabogaan bakat, kakurangan kamampuh
Pikeun transaksi B2B anu suksés, sumber daya manusa maénkeun peran anu penting pisan. Nalika industri ieu mekar, aya paménta pikeun para profesional anu terampil kalayan kaahlian dina téknologi EV. Nanging, milarian para profesional anu terampil tiasa janten tantangan pikeun bisnis di Vietnam sabab masih kurangna lembaga pendidikan anu dilatih khusus pikeun industri ieu. Ku kituna, perusahaan tiasa nyanghareupan halangan dina ngarékrut sareng ngajaga personil anu mumpuni. Salaku tambahan, laju kamajuan téknologi anu gancang meryogikeun pelatihan sareng ningkatkeun kaahlian karyawan anu tos aya, anu tiasa langkung ngajantenkeun masalah langkung parah.

Kasempetan
Sanaos aya tantangan di pasar EV domestik, jelas yén produksi EV bakal terus ningkat sabab kahariwang ngeunaan polusi udara, émisi karbon, sareng sumber daya énergi anu beuki nyusut.

Dina kontéks Vietnam, paningkatan minat konsumén kana panggunaan EV beuki katingali. Jumlah EV di Vietnam diperkirakeun bakal ngahontal 1 juta unit dina taun 2028 sareng 3,5 juta unit dina taun 2040, numutkeun Statista. Paménta anu langkung luhur ieu diantisipasi bakal ngadorong industri pendukung anu sanés, sapertos infrastruktur, solusi ngecas, sareng jasa EV tambahan. Ku kituna, industri EV anu nembé muncul di Vietnam nampilkeun lahan anu subur pikeun kolaborasi B2B kalayan kasempetan pikeun ngawangun aliansi strategis sareng ngamangpaatkeun bentang pasar anu muncul ieu.

Téhnologi manufaktur sareng komponén
Di Vietnam, aya kasempetan B2B anu signifikan dina ranah komponén sareng téknologi kendaraan. Integrasi EV kana pasar mobil parantos ngahasilkeun paménta pikeun rupa-rupa komponén sapertos ban sareng suku cadang ogé paménta pikeun mesin téknologi tinggi.
Salah sahiji conto anu penting dina widang ieu nyaéta ABB Swédia, anu nyayogikeun langkung ti 1.000 robot ka pabrik VinFast di Hai Phong. Kalayan robot ieu, VinFast ngagaduhan tujuan pikeun ningkatkeun produksi motor sareng mobil listrik. Ieu nunjukkeun poténsi pikeun perusahaan internasional pikeun nyumbangkeun kaahlianana dina robotika sareng otomatisasi pikeun ngadukung manufaktur lokal.

Kamekaran penting anu sanésna nyaéta investasi Foxconn di propinsi Quang Ninh, dimana perusahaan éta parantos disatujuan ku pamaréntah Vietnam pikeun investasi US$246 juta dina dua proyék. Sabagian ageung tina investasi ieu, anu jumlahna US$200 juta, bakal dialokasikeun pikeun ngadegkeun pabrik anu dikhususkeun pikeun ngahasilkeun pangisi daya sareng komponén EV. Ieu diperkirakeun bakal mimiti beroperasi dina Januari 2025.

Pangecasan EV sareng pamekaran infrastruktur
Tumuwuhna pasar EV anu gancang meryogikeun investasi anu signifikan, khususna dina pangwangunan infrastruktur. Ieu kalebet ngawangun stasiun ngecas sareng ningkatkeun jaringan listrik. Di daérah ieu, Vietnam pinuh ku kasempetan pikeun kolaborasi.

Contona, hiji perjanjian anu ditandatanganan antara Petrolimex Group sareng VinFast dina Juni 2022 bakal ningali stasiun ngecas VinFast dipasang di jaringan SPBU Petrolimex anu lega. VinFast ogé bakal nyayogikeun jasa nyéwa batré sareng ngagampangkeun nyiptakeun stasiun pangropéa anu dikhususkeun pikeun perbaikan EV.

Integrasi stasiun ngecas dina SPBU anu tos aya henteu ngan ukur ngajantenkeun langkung gampang pikeun nu boga EV pikeun ngecas kendaraanana tapi ogé ngamangpaatkeun infrastruktur anu tos aya anu mawa kauntungan pikeun bisnis anu muncul sareng tradisional dina séktor otomotif.

Ngartos pasar pikeun layanan EV
Industri EV nawiskeun rupa-rupa jasa saluareun manufaktur, kalebet leasing EV sareng solusi mobilitas.

Layanan VinFast sareng Taksi
VinFast parantos ngamimitian nyéwakeun mobil listrikna ka perusahaan jasa transportasi. Anu penting, anak perusahaanna, Green Sustainable Mobility (GSM), parantos janten salah sahiji perusahaan munggaran di Vietnam anu nawiskeun jasa ieu.
Lado Taxi ogé parantos ngahijikeun ampir 1.000 VinFast EV, kalebet modél, sapertos VF e34 sareng VF 5sPlus, pikeun layanan taksi listrikna di propinsi sapertos Lam Dong sareng Binh Duong.

Dina perkembangan penting anu sanés, Sun Taxi parantos nandatanganan kontrak sareng VinFast pikeun mésér 3.000 mobil VF 5s Plus, anu ngawakilan akuisisi armada panggedéna di Vietnam dugi ka ayeuna, numutkeun Laporan Keuangan Vingroup H1 2023.

Selex Motors sareng Lazada Logistics
Dina bulan Méi taun ieu, Selex Motors sareng Lazada Logistics nandatanganan perjanjian pikeun nganggo skuter listrik Selex Camel dina operasi na di Kota Ho Chi Minh sareng Hanoi. Salaku bagian tina perjanjian éta, Selex Motors masrahkeun skuter listrik ka Lazada Logistics dina bulan Désémber 2022, kalayan rencana pikeun ngoperasikeun sahenteuna 100 kendaraan sapertos kitu dina taun 2023.

Dat Bike sareng Gojek
Dat Bike, perusahaan skuter listrik Vietnam, nyandak léngkah anu signifikan dina industri transportasi nalika ngadamel kolaborasi strategis sareng Gojek dina bulan Méi taun ieu. Kolaborasi ieu bertujuan pikeun ngarévolusi jasa transportasi anu ditawarkeun ku Gojek, kalebet GoRide pikeun transportasi panumpang, GoFood pikeun pangiriman tuangeun, sareng GoSend pikeun tujuan pangiriman umum. Pikeun ngalakukeun ieu, éta bakal ngamangpaatkeun motor listrik canggih Dat Bike, Dat Bike Weaver++, dina operasina.

VinFast, Be Group, sareng VPBank
VinFast parantos investasi langsung di Be Group, perusahaan mobil téknologi, sareng nandatanganan memorandum pamahaman pikeun ngoperasikeun motor listrik VinFast. Salajengna, kalayan dukungan ti Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), supir Be Group dibéré kauntungan éksklusif nalika nyéwa atanapi gaduh mobil listrik VinFast.

Inti tina hal-hal penting
Nalika pasar ngembang sareng perusahaan nguatkeun posisi pasarna, aranjeunna peryogi jaringan supplier, panyadia jasa, sareng mitra anu kuat pikeun ngajaga operasina pikeun minuhan paménta anu terus ningkat. Ieu muka jalan pikeun kolaborasi B2B sareng kemitraan sareng pendatang énggal anu tiasa nawiskeun solusi inovatif, komponén khusus, atanapi jasa pelengkap.

Sanaos masih aya watesan sareng kasusah pikeun usaha dina industri anu nuju muncul ieu, teu aya anu tiasa mungkir poténsi ka hareupna sabab adopsi EV saluyu sareng arahan aksi iklim sareng sensitivitas konsumen.

Ngaliwatan kemitraan ranté suplai strategis sareng panyediaan layanan purna jual, bisnis B2B tiasa ngamangpaatkeun kaunggulan silih, ngadukung inovasi, sareng nyumbang kana kamekaran sareng pamekaran industri EV Vietnam sacara umum.