Vietnami elektromosjármű-ipar: A külföldi cégek B2B lehetőségeinek megismerése

A közlekedés jövőjét átalakító figyelemre méltó globális átalakulás közepette az elektromos járművek (EV) piaca a világ számos országában az innováció élvonalába tartozik, és ez alól Vietnam sem kivétel.

Ez nem csupán egy fogyasztók által vezérelt jelenség. Ahogy az elektromos járműipar lendületet vesz, a vállalkozások közötti (B2B) együttműködések is fellendültek, amelyek révén a cégek alkatrészeket és részegységeket, illetve kiegészítő szolgáltatásokat kínálhatnak, ami számos jövedelmező lehetőséget nyit meg. Az elektromos járműtöltési infrastruktúra iránti növekvő kereslettől az akkumulátorgyártás és -ellátás dinamikus birodalmáig a lehetőségek világa vár ránk.

Vietnámban azonban az iparág még viszonylag fejletlen. Ebben a tekintetben a piacon lévő vállalatok profitálhatnak az elsőként lépők előnyéből; ez azonban kétélű fegyver is lehet, mivel előfordulhat, hogy be kell fektetniük a piac egészének fejlesztésébe.

Ennek tudatában rövid áttekintést nyújtunk a vietnami elektromos járműiparban rejlő B2B lehetőségekről.

Kihívások a vietnami elektromos autópiacon
Infrastruktúra
A vietnami elektromos járműpiac számos infrastruktúrával kapcsolatos akadállyal néz szembe. Az elektromos járművek iránti növekvő kereslet miatt elengedhetetlen egy robusztus töltőhálózat kiépítése a széles körű elterjedés támogatása érdekében. Vietnam azonban jelenleg korlátozásokkal néz szembe a töltőállomások szűkössége, az elégtelen elektromos hálózat kapacitása és a szabványosított töltési protokollok hiánya miatt. Következésképpen ezek a tényezők működési nehézségeket okozhatnak a vállalkozások számára.
„Az elektromos járműipar járművek átalakítására irányuló célkitűzésének elérésével kapcsolatban kihívások is vannak, például a közlekedési infrastruktúra-rendszer még nem felel meg az elektromos áramra való erőteljes átállás követelményeinek” – mondta Le Anh Tuan közlekedési miniszterhelyettes egy tavaly év végén tartott workshopon.

Ez azt jelzi, hogy a kormány tisztában van a strukturális kihívásokkal, és valószínűleg támogatni fogja a magánszektor által vezetett kezdeményezéseket, amelyek a kulcsfontosságú alapinfrastruktúrát fejlesztik.

Verseny a befutott játékosoktól
A kivárás megközelítést alkalmazó külföldi érdekelt felek számára potenciális kihívást jelenthet a vietnami piacon uralkodó intenzív verseny. Ahogy a vietnami elektromosjármű-iparban rejlő lehetőségek kibontakoznak, a külföldi vállalatok tömeges belépése ebbe a virágzó ágazatba heves versenyt válthat ki.

A vietnami elektromosjármű-piacon a B2B vállalkozások nemcsak a belföldi, már befutott szereplőkkel, például a VinFasttal szembesülnek versenyben, hanem más országokbeli szereplőkkel is. Ezek a szereplők gyakran széleskörű tapasztalattal, erőforrásokkal és kiépített ellátási láncokkal rendelkeznek. A piac hatalmas szereplői, mint például a Tesla (USA), a BYD (Kína) és a Volkswagen (Németország), mind olyan elektromos járművekkel rendelkeznek, amelyekkel kihívást jelenthet a verseny.

Szabályozási és szabályozási környezet
Az elektromos járművek piacát, akárcsak más iparágakat, befolyásolják a kormányzati politikák és szabályozások. Még miután két vállalat partnerségre lép, továbbra is kihívásokkal szembesülhetnek a komplex és folyamatosan változó szabályozások eligazodásával, a szükséges engedélyek beszerzésével és a minőségi előírások betartásával kapcsolatban.

A vietnami kormány nemrégiben rendeletet adott ki, amely szabályozza az importált autók és alkatrészek műszaki biztonságának és környezetvédelmének ellenőrzését és tanúsítását. Ez további szabályozási réteget vezet be az importőrök számára. A rendelet 2023. október 1-jétől lép hatályba az autóalkatrészekre, majd 2025. augusztus elejétől a teljesen összeszerelt autókra is vonatkozik.

Az ilyen szabályozások jelentős hatással lehetnek az elektromos jármű szektorban működő vállalkozások életképességére és jövedelmezőségére. Továbbá a kormányzati politikák, ösztönzők és támogatások változásai bizonytalanságot teremthetnek és befolyásolhatják a hosszú távú üzleti tervezést.

Tehetségszerzés, készséghiány
A sikeres B2B üzletekhez az emberi erőforrások nagyon fontos szerepet játszanak. Az iparág növekedésével egyre nagyobb az igény az elektromos járművek technológiájában jártas, képzett szakemberekre. A képzett szakemberek megtalálása azonban kihívást jelenthet a vietnami vállalkozások számára, mivel továbbra is hiányoznak az olyan oktatási intézmények, amelyek kifejezetten erre az iparágra képeznek képzést. Így a vállalatok akadályokba ütközhetnek a képzett személyzet toborzása és megtartása során. Ezenkívül a technológiai fejlődés gyors üteme folyamatos képzést és továbbképzést igényel a meglévő alkalmazottak számára, ami tovább súlyosbíthatja a problémát.

Lehetőségek
A hazai elektromos járműpiacon tapasztalható kihívások ellenére egyértelmű, hogy az elektromos járművek gyártása továbbra is növekedni fog a környező légszennyezés, a szén-dioxid-kibocsátás és a kimerülő energiaforrások miatt.

Vietnámi kontextusban egyre nyilvánvalóbbá válik az elektromos járművek iránti vásárlói érdeklődés érdekes növekedése. A Statista adatai szerint Vietnámban az elektromos járművek száma várhatóan eléri az 1 millió darabot 2028-ra, és a 3,5 millió darabot 2040-re. Ez a nagyobb kereslet várhatóan más támogató iparágakat is ösztönözni fog, mint például az infrastruktúra, a töltési megoldások és a kiegészítő elektromosjármű-szolgáltatások. Mint ilyen, a vietnámi elektromosjármű-ipar feltörekvőben van, amely termékeny talajt kínál a B2B együttműködéshez, lehetőséget adva stratégiai szövetségek kialakítására és a feltörekvő piaci környezet kihasználására.

Alkatrészgyártás és technológia
Vietnámban jelentős B2B lehetőségek rejlenek a járműalkatrészek és -technológiák területén. Az elektromos járművek integrációja az autóipari piacra keresletet generált különféle alkatrészek, például gumiabroncsok és alkatrészek, valamint a csúcstechnológiás gépek iránt.
Egy figyelemre méltó példa erre a svéd ABB, amely több mint 1000 robotot szállított a VinFast Hai Phong-i gyárába. Ezekkel a robotokkal a VinFast célja az elektromos motorkerékpárok és autók gyártásának fellendítése. Ez rávilágít arra a lehetőségre, hogy a nemzetközi vállalatok a robotika és az automatizálás területén szerzett szakértelmükkel támogassák a helyi gyártást.

Egy másik jelentős fejlemény a Foxconn befektetése Quang Ninh tartományban, ahol a vietnami kormány jóváhagyta a vállalat 246 millió dolláros beruházását két projektbe. A beruházás jelentős részét, 200 millió dollárt, egy elektromos járműtöltők és alkatrészek gyártására szakosodott gyár létrehozására fordítják. Ez várhatóan 2025 januárjában kezdi meg működését.

Elektromosautó-töltés és infrastruktúra-fejlesztés
Az elektromos járműpiac gyors növekedése jelentős beruházásokat igényel, különösen az infrastruktúra fejlesztésébe. Ez magában foglalja a töltőállomások építését és az elektromos hálózatok korszerűsítését. Ezen a területen Vietnam tele van együttműködési lehetőségekkel.

Például a Petrolimex Group és a VinFast között 2022 júniusában aláírt megállapodás értelmében a VinFast töltőállomásokat telepít a Petrolimex kiterjedt benzinkút-hálózatába. A VinFast akkumulátorkölcsönzési szolgáltatásokat is nyújt, és elősegíti az elektromos járművek javítására szolgáló karbantartó állomások létesítését.

A töltőállomások meglévő benzinkutakba való integrálása nemcsak kényelmesebbé teszi az elektromos jármű tulajdonosok számára a járművek töltését, hanem a meglévő infrastruktúrát is kihasználja, ami előnyökkel jár mind a feltörekvő, mind a hagyományos autóipari vállalkozások számára.

Az elektromos járművek szolgáltatásainak piacának megértése
Az elektromos járműipar a gyártáson túl számos szolgáltatást kínál, beleértve az elektromos járművek lízingjét és a mobilitási megoldásokat.

VinFast és Taxi Szolgáltatások
A VinFast elkezdte elektromos autóit lízingelni közlekedési szolgáltató cégeknek. Leányvállalatuk, a Green Sustainable Mobility (GSM) Vietnam egyik első vállalata lett, amely ezt a szolgáltatást kínálja.
A Lado Taxi közel 1000 VinFast elektromos járművet is integrált, beleértve olyan modelleket, mint a VF e34s és a VF 5sPlus, elektromos taxi szolgáltatásaihoz olyan tartományokban, mint Lam Dong és Binh Duong.

Egy másik jelentős fejlemény, hogy a Sun Taxi szerződést írt alá a VinFasttal 3000 VF 5s Plus autó beszerzésére, ami a Vingroup 2023 első féléves pénzügyi jelentése szerint Vietnám eddigi legnagyobb flottafelvásárlását jelenti.

Selex Motors és Lazada Logistics
Idén májusban a Selex Motors és a Lazada Logistics megállapodást írt alá Selex Camel elektromos rollerek használatáról Ho Si Minh-városban és Hanoiban található üzemeikben. A megállapodás részeként a Selex Motors 2022 decemberében átadta az elektromos rollereket a Lazada Logisticsnak, azzal a tervvel, hogy 2023-ban legalább 100 ilyen járművet üzemeltetnek.

Dat Bike és Gojek
A vietnami elektromos rollergyártó Dat Bike jelentős lépést tett a szállítmányozási iparágban, amikor idén májusban stratégiai együttműködésre lépett a Gojek vállalattal. Az együttműködés célja a Gojek által kínált szállítási szolgáltatások forradalmasítása, beleértve a GoRide személyszállítást, a GoFood ételkiszállítást és a GoSend általános kézbesítést. Ehhez a Dat Bike élvonalbeli elektromos motorkerékpárját, a Dat Bike Weaver++-t fogja használni működésében.

VinFast, Be Group és VPBank
A VinFast közvetlenül befektetett a Be Groupba, egy technológiai autógyártó vállalatba, és egyetértési megállapodást írt alá a VinFast elektromos motorkerékpárok üzembe helyezéséről. Továbbá a Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank) támogatásával a Be Group sofőrjei exkluzív előnyöket kapnak, ha VinFast elektromos autót bérelnek vagy birtokolnak.

Főbb tanulságok
Ahogy a piac bővül és a vállalatok megszilárdítják piaci pozíciójukat, egyre inkább szükségük van egy robusztus beszállítói, szolgáltatói és partnerhálózatra, hogy fenntartsák működésüket a növekvő kereslet kielégítése érdekében. Ez teret nyit a B2B együttműködések és partnerségek előtt az új belépőkkel, akik innovatív megoldásokat, speciális alkatrészeket vagy kiegészítő szolgáltatásokat kínálhatnak.

Bár ebben a feltörekvő iparágban még mindig vannak korlátozások és nehézségek a vállalkozások számára, a jövőbeli potenciál tagadhatatlan, mivel az elektromos járművek elterjedése összhangban van az éghajlatvédelmi irányelvekkel és a fogyasztói érzékenységekkel.

Stratégiai ellátási lánc partnerségek és értékesítés utáni szolgáltatások révén a B2B vállalkozások kihasználhatják egymás erősségeit, elősegíthetik az innovációt, és hozzájárulhatnak Vietnam elektromos járműiparának általános növekedéséhez és fejlődéséhez.