د ویتنام د بریښنایی موټرو صنعت: د بهرنیو شرکتونو لپاره د B2B فرصت درک کول

د پام وړ نړیوال بدلون په منځ کې چې د ترانسپورت راتلونکي ته بڼه ورکوي، د بریښنایی موټرو (EV) بازار د نړۍ په ډیری هیوادونو کې د نوښت په سر کې ولاړ دی او ویتنام هم استثنا نه ده.

دا یوازې د مصرف کونکو لخوا رهبري کیدونکې پدیده نه ده. لکه څنګه چې د بریښنایی وسایطو صنعت وده کوي، د سوداګرۍ څخه سوداګرۍ (B2B) همکارۍ کې زیاتوالی راغلی، چیرې چې شرکتونه کولی شي پرزې او برخې یا فرعي خدمات چمتو کړي چې د ګټورو فرصتونو ډیری برخه خلاصوي. د بریښنایی وسایطو چارج کولو زیربنا لپاره د مخ په زیاتیدونکي غوښتنې څخه د بیټرۍ تولید او عرضه کولو متحرک ساحې پورې، د امکاناتو نړۍ په تمه ده.

خو په ویتنام کې، صنعت لا هم په نسبي ډول پرمختللی نه دی. په دې رڼا کې، په بازار کې شرکتونه ممکن د لومړي حرکت کونکي ګټې څخه ګټه پورته کړي؛ په هرصورت، دا ممکن دوه اړخیزه توره هم وي ځکه چې دوی ممکن د ټول بازار پراختیا لپاره پانګوونې ته اړتیا ولري.

د دې په پام کې نیولو سره، موږ په ویتنام کې د بریښنایی موټرو صنعت کې د B2B فرصتونو لنډه کتنه وړاندې کوو.

د ویتنام د بریښنایی موټرو بازار ته د ننوتلو ننګونې
زیربنا
په ویتنام کې د بریښنایی وسایطو بازار د زیربناوو پورې اړوند ډیری خنډونو سره مخ دی. د بریښنایی وسایطو لپاره د مخ په زیاتیدونکي غوښتنې سره، د پراخه منلو ملاتړ لپاره د قوي چارج کولو شبکې رامینځته کول اړین کیږي. په هرصورت، ویتنام اوس مهال د چارج کولو سټیشنونو کمښت، د بریښنا شبکې ناکافي ظرفیت، او د معیاري چارج کولو پروتوکولونو نشتوالي له امله محدودیتونو سره مخ دی. په پایله کې، دا عوامل کولی شي د سوداګرۍ لپاره عملیاتي ستونزې رامینځته کړي.
د ترانسپورت مرستیال وزیر، لی ان توان، تیر کال په وروستیو کې په یوه ورکشاپ کې وویل: "د بریښنایی موټرو صنعت د موټرو د بدلون هدف پوره کولو لپاره هم ننګونې شتون لري، لکه د ترانسپورت زیربنا سیسټم چې لا تر اوسه بریښنا ته د قوي لیږد سره نه دی مخ شوی."

دا په ګوته کوي چې حکومت د جوړښتي ننګونو څخه خبر دی او احتمال لري چې د خصوصي سکتور په مشرۍ د مهمو زیربناوو د پرمختګ نوښتونو ملاتړ وکړي.

د مشهورو لوبغاړو سیالي
د بهرنیو شریکانو لپاره د انتظار او لید چلند غوره کولو لپاره احتمالي ننګونه ممکن د ویتنام په بازار کې د شدیدې سیالۍ څخه رامینځته شي. لکه څنګه چې د ویتنام د بریښنایی موټرو صنعت ظرفیت څرګندیږي، د بهرنیو شرکتونو زیاتوالی چې دې مخ په ودې سکتور ته ننوځي ممکن سخته سیالي رامینځته کړي.

د ویتنام د بریښنایی موټرو په بازار کې د B2B سوداګرۍ نه یوازې په کورني کچه د تاسیس شویو لوبغاړو لکه وین فاسټ، بلکې د نورو هیوادونو څخه هم د سیالۍ سره مخ دي. دا لوبغاړي ډیری وختونه پراخه تجربه، سرچینې او د اکمالاتو تاسیس شوي زنځیرونه لري. پدې بازار کې لوی لوبغاړي، لکه ټیسلا (امریکا)، BYD (چین)، او وولکس ویګن (جرمني)، ټول بریښنایی موټرونه لري چې د سیالۍ لپاره ننګونه کیدی شي.

پالیسي او تنظیمي چاپیریال
د بریښنایی وسایطو بازار، لکه د نورو صنعتونو په څیر، د حکومت د پالیسیو او مقرراتو لخوا اغیزمن کیږي. حتی وروسته له دې چې د دوو شرکتونو ترمنځ ملګرتیا رامنځته شي، دوی ممکن لاهم د پیچلو او تل بدلیدونکو مقرراتو نیویګیټ کولو، اړینو جوازونو ترلاسه کولو، او د کیفیت معیارونو سره سم عمل کولو پورې اړوند ننګونو سره مخ شي.

په دې وروستیو کې، د ویتنام حکومت د وارد شویو موټرو او پرزو لپاره د تخنیکي امنیت او چاپیریال ساتنې د تفتیش او تصدیق اداره کولو فرمان صادر کړ. دا د واردونکو لپاره د مقرراتو اضافي طبقه اضافه کوي. دا فرمان به د ۲۰۲۳ کال د اکتوبر له لومړۍ نیټې څخه د موټرو پرزو باندې نافذ شي، او بیا به د ۲۰۲۵ کال د اګست له پیل څخه په بشپړ ډول جوړ شوي موټرو باندې پلي شي.

د دې په څیر پالیسۍ کولی شي د بریښنایی وسایطو په سکتور کې د سوداګرۍ په دوام او ګټې باندې د پام وړ اغیزه ولري. سربیره پردې، د حکومت په پالیسیو، هڅونو او سبسایډي کې بدلونونه کولی شي ناڅرګندتیا رامینځته کړي او د اوږدې مودې سوداګرۍ پلان جوړونه اغیزمنه کړي.

د استعدادونو ترلاسه کول، د مهارتونو تشه
د بریالي B2B معاملو لپاره، بشري سرچینې خورا مهم رول لوبوي. لکه څنګه چې صنعت وده کوي، د EV ټیکنالوژۍ کې تخصص لرونکي ماهرو مسلکي کسانو ته اړتیا شتون لري. په هرصورت، د ماهرو مسلکي کسانو موندل په ویتنام کې د سوداګرۍ لپاره یوه ننګونه کیدی شي ځکه چې لاهم د دې صنعت لپاره په ځانګړي ډول روزل شوي تعلیمي ادارو نشتوالی شتون لري. پدې توګه، شرکتونه ممکن د وړ پرسونل په ګمارلو او ساتلو کې له خنډونو سره مخ شي. سربیره پردې، د ټیکنالوژیکي پرمختګونو چټک سرعت د موجوده کارمندانو دوامداره روزنې او لوړ مهارتونو ته اړتیا لري، کوم چې کولی شي ستونزه نوره هم پراخه کړي.

فرصتونه
سره له دې چې په کورني EV بازار کې شته ننګونې شتون لري، دا څرګنده ده چې د EV تولید به د هوا ککړتیا، کاربن اخراج او د انرژۍ سرچینو کمیدو په اړه اندیښنو سره مخ شي.

د ویتنام په شرایطو کې، د بریښنایی وسایطو په غوره کولو کې د پیرودونکو لیوالتیا کې یو په زړه پورې زیاتوالی په زیاتیدونکي توګه څرګند شوی. د سټیټسټا په وینا، تمه کیږي چې په ویتنام کې د بریښنایی وسایطو شمیر به تر 2028 پورې 1 ملیون واحدونو او تر 2040 پورې 3.5 ملیون واحدونو ته ورسیږي. تمه کیږي چې دا لوړه غوښتنه به د نورو ملاتړ کونکو صنعتونو لکه زیربنا، د چارج کولو حلونو، او فرعي بریښنایی خدماتو ته وده ورکړي. په دې توګه، په ویتنام کې د بریښنایی وسایطو نوی صنعت د B2B همکارۍ لپاره حاصلخیزه ځمکه وړاندې کوي چې د ستراتیژیک اتحادونو جوړولو او د دې راڅرګندیدونکي بازار منظره څخه د پانګوونې فرصتونو سره.

د اجزاو تولید او ټیکنالوژي
په ویتنام کې، د موټرو د اجزاو او ټیکنالوژیو په برخه کې د پام وړ B2B فرصتونه شتون لري. د موټرو په بازار کې د EVs ادغام د مختلفو برخو لکه ټایرونو او پرزو او همدارنګه د لوړ ټیکنالوژۍ ماشینونو غوښتنه رامینځته کړې ده.
په دې برخه کې یوه د پام وړ بیلګه د سویډن ABB ده، چې په های فونګ کې د وین فاسټ فابریکې ته یې له ۱۰۰۰ څخه ډیر روبوټونه چمتو کړي دي. د دې روبوټونو سره، وین فاسټ موخه لري چې د بریښنایی موټرسایکلونو او موټرو تولید زیات کړي. دا د نړیوالو شرکتونو لپاره د روبوټکس او اتوماتیک کولو کې د خپلې تخصص سره د ځایی تولیداتو ملاتړ کولو وړتیا روښانه کوي.

یو بل مهم پرمختګ د فاکسکن پانګونه په کوانګ نین ولایت کې ده، چیرې چې شرکت د ویتنام حکومت لخوا په دوو پروژو کې د 246 ملیون امریکایی ډالرو پانګونه تصویب شوې. د دې پانګونې یوه د پام وړ برخه، چې 200 ملیون امریکایی ډالرو ته رسیږي، به د EV چارجرونو او اجزاو تولید لپاره وقف شوې فابریکې جوړولو ته ځانګړې شي. تمه کیږي چې دا به د 2025 کال په جنوري کې فعالیت پیل کړي.

د بریښنایی موټرو چارج کول او د زیربنا پراختیا
د بریښنایی وسایطو بازار چټکه وده د پام وړ پانګونې ته اړتیا لري، په ځانګړې توګه د زیربناوو پراختیا کې. پدې کې د چارج کولو سټیشنونو جوړول او د بریښنا شبکې لوړول شامل دي. پدې برخه کې، ویتنام د همکارۍ لپاره فرصتونو سره چمتو دی.

د مثال په توګه، د ۲۰۲۲ کال په جون کې د پټرولیمیکس ګروپ او وین فاسټ ترمنځ لاسلیک شوی تړون به د پټرولیمیکس د پټرولیمیکس د پټرولیمیکس پراخه شبکې کې د وین فاسټ چارج سټیشنونه نصب کړي. وین فاسټ به د بیټرۍ کرایې خدمات هم چمتو کړي او د بریښنایی موټرو ترمیم لپاره وقف شوي ساتنې سټیشنونو رامینځته کولو کې اسانتیاوې برابرې کړي.

د موجوده ګاز سټیشنونو دننه د چارج کولو سټیشنونو ادغام نه یوازې د بریښنایی موټرو مالکینو لپاره د خپلو موټرو چارج کول خورا اسانه کوي بلکه د موجوده زیربناوو څخه کار اخیستل هم کوي چې د موټرو سکتور کې رامینځته کیدونکي او دودیز سوداګرۍ دواړو ته ګټې رسوي.

د بریښنایی موټرو خدماتو بازار پوهیدل
د بریښنایی وسایطو صنعت د تولید څخه هاخوا یو لړ خدمات وړاندې کوي، پشمول د بریښنایی وسایطو اجاره کول او د خوځښت حلونه.

د وین فاسټ او ټیکسي خدمات
وین فاسټ خپل برقي موټرونه د ترانسپورت خدماتو شرکتونو ته په کرایه ورکولو پیل کړی دی. د پام وړ، د دوی فرعي شرکت، ګرین سسټین ایبل موبیلټي (GSM)، په ویتنام کې یو له لومړنیو شرکتونو څخه شو چې دا خدمت وړاندې کوي.
لاډو ټیکسي د لام دونګ او بین دونګ په څیر ولایتونو کې د خپلو بریښنایی ټیکسي خدماتو لپاره نږدې 1,000 وین فاسټ ای وي هم مدغم کړي دي، چې ماډلونه یې شامل دي، لکه VF e34s او VF 5sPlus.

په یوه بل مهم پرمختګ کې، سن ټیکسي د وین فاسټ سره د 3,000 VF 5s Plus موټرو د پیرودلو لپاره یو تړون لاسلیک کړ، چې د وینګروپ مالي راپور H1 2023 له مخې، تر دې دمه په ویتنام کې د بیړیو ترټولو لوی استملاک استازیتوب کوي.

سیلیکس موټرې او لازاده لوژستیک
د روان کال په می میاشت کې، سیلیکس موټرو او لازاده لوجیستیک یو تړون لاسلیک کړ چې په هو چی مین ښار او هانوي کې په خپلو عملیاتو کې د سیلیکس کامیل بریښنایی سکوټرونو څخه کار واخلي. د تړون د یوې برخې په توګه، سیلیکس موټرو د دسمبر په ۲۰۲۲ کې بریښنایی سکوټرونه لازاده لوجیستیک ته وسپارل، او پلان لري چې په ۲۰۲۳ کې لږترلږه ۱۰۰ داسې موټرونه وکاروي.

ډاټ بایسکل او ګوجیک
ډاټ بایک، چې د ویتنام د بریښنایی سکوټرونو شرکت دی، د ټرانسپورټ صنعت کې د پام وړ پرمختګ وکړ کله چې یې د روان کال په می میاشت کې د ګوجیک سره ستراتیژیکې همکارۍ ته ننوتل. دا همکاري د ګوجیک لخوا وړاندې شوي ټرانسپورټ خدماتو کې انقلاب راوستلو لپاره ده، پشمول د مسافرینو ټرانسپورټ لپاره GoRide، د خوړو رسولو لپاره GoFood، او د عمومي تحویلي موخو لپاره GoSend. د دې کولو لپاره به دا د ډاټ بایک د عصري بریښنایی موټرسایکل، ډاټ بایک ویور++ څخه په خپلو عملیاتو کې کار واخلي.

وین فاسټ، بی ګروپ، او وی پی بانک
وین فاسټ په مستقیم ډول د ټیکنالوژۍ موټر شرکت بی ګروپ کې پانګونه کړې، او د وین فاسټ بریښنایی موټرسایکلونو د فعالیت لپاره یې د تفاهم یادداشت لاسلیک کړی. سربیره پردې، د ویتنام د سوکالۍ سوداګریز ګډ سټاک بانک (VPBank) په ملاتړ، د بی ګروپ چلوونکو ته د وین فاسټ بریښنایی موټر کرایه کولو یا مالکیت په وخت کې ځانګړي ګټې ورکول کیږي.

کلیدي موندنې
لکه څنګه چې بازار پراخیږي او شرکتونه خپل د بازار موقعیت پیاوړی کوي، دوی د عرضه کونکو، خدماتو چمتو کونکو او شریکانو یوې قوي شبکې ته اړتیا لري ترڅو د مخ په زیاتیدونکي غوښتنې پوره کولو لپاره خپل عملیات دوامدار کړي. دا د B2B همکارۍ او د نویو ګډون کونکو سره ملګرتیا لپاره لارې پرانیزي څوک چې کولی شي نوښتګر حلونه، ځانګړي برخې، یا تکمیلي خدمات وړاندې کړي.

که څه هم په دې مخ پر ودې صنعت کې د سوداګرۍ لپاره لاهم محدودیتونه او ستونزې شتون لري، د راتلونکي احتمال څخه انکار نشي کیدی ځکه چې د EV تطبیق د اقلیم د عمل لارښوونو او د مصرف کونکو حساسیتونو سره سمون لري.

د ستراتیژیکو اکمالاتي سلسلې ملګرتیاو او د پلور وروسته خدماتو چمتو کولو له لارې، B2B سوداګرۍ کولی شي د یو بل ځواک څخه ګټه پورته کړي، نوښت ته وده ورکړي، او د ویتنام د EV صنعت په ټولیزه وده او پراختیا کې مرسته وکړي.