වියට්නාම EV කර්මාන්තය: විදේශීය සමාගම් සඳහා B2B අවස්ථාව අවබෝධ කර ගැනීම

ප්‍රවාහනයේ අනාගතය ප්‍රතිනිර්මාණය කරන කැපී පෙනෙන ගෝලීය පරිවර්තනයක් මධ්‍යයේ, ලොව පුරා බොහෝ රටවල නවෝත්පාදනයන්හි ඉදිරියෙන්ම විදුලි වාහන (EV) වෙළඳපොළ සිටින අතර වියට්නාමය ද ඊට වෙනස් නොවේ.

මෙය පාරිභෝගිකයින් විසින් මෙහෙයවනු ලබන සංසිද්ධියක් පමණක් නොවේ. EV කර්මාන්තය වේගවත් වන විට, ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B) සහයෝගීතාවයේ වැඩිවීමක් ඇති වී ඇති අතර, එමඟින් සමාගම්වලට අමතර කොටස් සහ සංරචක හෝ සහායක සේවා සැපයිය හැකි අතර එමඟින් ලාභදායී අවස්ථා රාශියක් විවෘත වේ. EV ආරෝපණ යටිතල පහසුකම් සඳහා වැඩිවන ඉල්ලුමේ සිට බැටරි නිෂ්පාදනයේ සහ සැපයුමේ ගතික ක්ෂේත්‍රය දක්වා, විභවයන්ගෙන් යුත් ලෝකයක් බලා සිටී.

නමුත් වියට්නාමයේ, කර්මාන්තය තවමත් සාපේක්ෂව නොදියුණු මට්ටමක පවතී. මේ අනුව, වෙළඳපොලේ සමාගම්වලට පළමු වරට වාසියක් ලබා ගත හැකිය; කෙසේ වෙතත්, මෙය දෙපැත්ත කැපෙන කඩුවක් විය හැකි බැවින් ඔවුන්ට සමස්ත වෙළඳපොළ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා ආයෝජනය කිරීමට අවශ්‍ය විය හැකිය.

මෙය මනසේ තබාගෙන, වියට්නාමයේ විදුලි වාහන කර්මාන්තයේ B2B අවස්ථා පිළිබඳ කෙටි දළ විශ්ලේෂණයක් අපි සපයන්නෙමු.

වියට්නාම EV වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමේ අභියෝග
යටිතල පහසුකම්
වියට්නාමයේ EV වෙළඳපොළ යටිතල පහසුකම් ආශ්‍රිත බොහෝ බාධකවලට මුහුණ දී සිටී. EV සඳහා ඇති ඉල්ලුම වැඩිවීමත් සමඟ, පුළුල් ලෙස භාවිතා කිරීමට සහාය වීම සඳහා ශක්තිමත් ආරෝපණ ජාලයක් ස්ථාපිත කිරීම අත්‍යවශ්‍ය වේ. කෙසේ වෙතත්, ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන හිඟය, ප්‍රමාණවත් විදුලිබල ජාල ධාරිතාවක් නොමැතිකම සහ ප්‍රමිතිගත ආරෝපණ ප්‍රොටෝකෝල නොමැතිකම හේතුවෙන් වියට්නාමය දැනට සීමාවන්ට මුහුණ දෙයි. එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, මෙම සාධක ව්‍යාපාර සඳහා මෙහෙයුම් දුෂ්කරතා ඇති කළ හැකිය.
"ප්‍රවාහන යටිතල පහසුකම් පද්ධතිය තවමත් විදුලියට ශක්තිමත් සංක්‍රාන්තියක් සපුරා නොමැති වීම වැනි, වාහන පරිවර්තනය කිරීමේ EV කර්මාන්තයේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට ද අභියෝග තිබේ," ප්‍රවාහන නියෝජ්‍ය අමාත්‍ය ලී අන් ටුවාන් පසුගිය වසරේ අගභාගයේදී වැඩමුළුවකට පැවසීය.

මෙයින් පෙනී යන්නේ රජය ව්‍යුහාත්මක අභියෝග පිළිබඳව දැනුවත් බවත්, ප්‍රධාන යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය කිරීම සඳහා පෞද්ගලික අංශයේ නායකත්වයෙන් යුත් මුලපිරීම් සඳහා සහාය වීමට ඉඩ ඇති බවත්ය.

ස්ථාපිත ක්‍රීඩකයින්ගෙන් තරඟය
වියට්නාම වෙළඳපොලේ පවතින දැඩි තරඟකාරිත්වය නිසා, විදේශීය පාර්ශ්වකරුවන්ට බලා සිටීමේ ප්‍රවේශයක් අනුගමනය කිරීමට ඇති විය හැකි අභියෝගයක් මතු විය හැකිය. වියට්නාමයේ EV කර්මාන්තයේ විභවය දිග හැරෙන විට, මෙම වර්ධනය වන අංශයට ඇතුළු වන විදේශීය ව්‍යවසායන් වැඩිවීම දැඩි තරඟකාරිත්වයක් ඇති කළ හැකිය.

වියට්නාමයේ EV වෙළඳපොලේ B2B ව්‍යාපාර, VinFast වැනි දේශීයව ස්ථාපිත ක්‍රීඩකයින්ගෙන් පමණක් නොව, අනෙකුත් රටවලින් ද තරඟකාරීත්වයට මුහුණ දෙයි. මෙම ක්‍රීඩකයින්ට බොහෝ විට පුළුල් අත්දැකීම්, සම්පත් සහ ස්ථාපිත සැපයුම් දාම ඇත. ටෙස්ලා (ඇමරිකා එක්සත් ජනපදය), BYD (චීනය) සහ Volkswagen (ජර්මනිය) වැනි මෙම වෙළඳපොලේ දැවැන්ත ක්‍රීඩකයින් සියල්ලන්ටම තරඟ කිරීමට අභියෝගයක් විය හැකි විදුලි වාහන තිබේ.

ප්‍රතිපත්ති සහ නියාමන පරිසරය
අනෙකුත් කර්මාන්ත මෙන්ම EV වෙළඳපොළ ද රජයේ ප්‍රතිපත්ති සහ රෙගුලාසි මගින් බලපෑම් ඇති කරයි. සමාගම් දෙකක් අතර හවුල්කාරිත්වයක් ඇති කර ගැනීමෙන් පසුව පවා, සංකීර්ණ හා නිරන්තරයෙන් විකාශනය වන රෙගුලාසි සැරිසැරීම, අවශ්‍ය බලපත්‍ර ලබා ගැනීම සහ ගුණාත්මක ප්‍රමිතීන්ට අනුකූල වීම සම්බන්ධ අභියෝගවලට ඔවුන්ට තවමත් මුහුණ දීමට සිදුවිය හැකිය.

මෑතකදී, වියට්නාම රජය ආනයනික මෝටර් රථ සහ අමතර කොටස් සඳහා තාක්ෂණික ආරක්ෂාව සහ පරිසර ආරක්ෂාව පරීක්ෂා කිරීම සහ සහතික කිරීම පාලනය කරන නියෝගයක් නිකුත් කළේය. මෙය ආනයනකරුවන් සඳහා අතිරේක රෙගුලාසි ස්ථරයක් එක් කරයි. මෙම නියෝගය 2023 ඔක්තෝබර් 1 වන දින සිට මෝටර් රථ කොටස් සඳහා ක්‍රියාත්මක වන අතර පසුව 2025 අගෝස්තු මස ආරම්භයේ සිට සම්පූර්ණයෙන්ම සාදන ලද මෝටර් රථ සඳහා අදාළ වේ.

මෙවැනි ප්‍රතිපත්ති EV අංශයේ ක්‍රියාත්මක වන ව්‍යාපාරවල ශක්‍යතාව සහ ලාභදායිතාවය කෙරෙහි සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළ හැකිය. තවද, රජයේ ප්‍රතිපත්ති, දිරිගැන්වීම් සහ සහනාධාරවල වෙනස්කම් අවිනිශ්චිතතාවයක් ඇති කළ හැකි අතර දිගුකාලීන ව්‍යාපාර සැලසුම්කරණයට බලපායි.

කුසලතා අත්පත් කර ගැනීම, කුසලතා පරතරය
සාර්ථක B2B ගනුදෙනු සඳහා, මානව සම්පත් ඉතා වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. කර්මාන්තය වර්ධනය වන විට, EV තාක්ෂණය පිළිබඳ විශේෂඥතාවක් ඇති දක්ෂ වෘත්තිකයන් සඳහා ඉල්ලුමක් පවතී. කෙසේ වෙතත්, වියට්නාමයේ ව්‍යාපාර සඳහා දක්ෂ වෘත්තිකයන් සොයා ගැනීම අභියෝගයක් විය හැකිය, මන්ද මෙම කර්මාන්තය සඳහා විශේෂයෙන් පුහුණු කරන අධ්‍යාපන ආයතන තවමත් හිඟයක් පවතී. මේ අනුව, සුදුසුකම් ලත් පිරිස් බඳවා ගැනීමේදී සහ රඳවා ගැනීමේදී සමාගම්වලට බාධකවලට මුහුණ දීමට සිදුවිය හැකිය. ඊට අමතරව, තාක්ෂණික දියුණුවේ වේගවත් වේගයට පවතින සේවකයින්ගේ අඛණ්ඩ පුහුණුව සහ කුසලතා ඉහළ නැංවීම අවශ්‍ය වන අතර එමඟින් ගැටළුව තවදුරටත් උග්‍ර කළ හැකිය.

අවස්ථා
දේශීය EV වෙළඳපොලේ පවතින අභියෝග මධ්‍යයේ වුවද, වායු දූෂණය, කාබන් විමෝචනය සහ ක්ෂය වන බලශක්ති සම්පත් ආශ්‍රිත ගැටළු වැඩි වන විට EV නිෂ්පාදනය අඛණ්ඩව වර්ධනය වන බව පැහැදිලිය.

වියට්නාම සන්දර්භය තුළ, EV භාවිතය කෙරෙහි පාරිභෝගික උනන්දුවෙහි කුතුහලය දනවන වැඩිවීමක් වඩ වඩාත් පැහැදිලි වී තිබේ. Statista ට අනුව, වියට්නාමයේ EV සංඛ්‍යාව 2028 වන විට ඒකක මිලියන 1 ක් සහ 2040 වන විට ඒකක මිලියන 3.5 ක් දක්වා ළඟා වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. යටිතල පහසුකම්, ආරෝපණ විසඳුම් සහ සහායක EV සේවා වැනි අනෙකුත් ආධාරක කර්මාන්ත සඳහා ඉන්ධන සැපයීම සඳහා මෙම ඉහළ ඉල්ලුම අපේක්ෂා කෙරේ. එබැවින්, වියට්නාමයේ නැගී එන EV කර්මාන්තය උපායමාර්ගික සන්ධාන ඇති කර ගැනීමට සහ මෙම නැගී එන වෙළඳපල භූ දර්ශනයෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීමට අවස්ථා සමඟ B2B සහයෝගීතාව සඳහා සාරවත් භූමියක් ඉදිරිපත් කරයි.

සංරචක නිෂ්පාදනය සහ තාක්ෂණය
වියට්නාමයේ, වාහන සංරචක සහ තාක්ෂණයන්හි සැලකිය යුතු B2B අවස්ථා තිබේ. මෝටර් රථ වෙළඳපොළට EV ඒකාබද්ධ කිරීම ටයර් සහ අමතර කොටස් වැනි විවිධ සංරචක සඳහා ඉල්ලුම මෙන්ම අධි තාක්‍ෂණික යන්ත්‍රෝපකරණ සඳහා ඉල්ලුමක් ජනනය කර ඇත.
මෙම ක්ෂේත්‍රයේ කැපී පෙනෙන උදාහරණයක් වන්නේ ස්වීඩනයේ ABB සමාගමයි, එය Hai Phong හි VinFast හි කර්මාන්ත ශාලාවට රොබෝවරු 1,000 කට වඩා සැපයීය. මෙම රොබෝවරුන් සමඟින්, VinFast විදුලි යතුරුපැදි සහ මෝටර් රථ නිෂ්පාදනය ඉහළ නැංවීම අරමුණු කරයි. මෙය ජාත්‍යන්තර සමාගම්වලට දේශීය නිෂ්පාදනයට සහාය වීම සඳහා රොබෝ විද්‍යාව සහ ස්වයංක්‍රීයකරණය පිළිබඳ ඔවුන්ගේ විශේෂඥතාව දායක කර ගැනීමට ඇති හැකියාව ඉස්මතු කරයි.

තවත් වැදගත් වර්ධනයක් වන්නේ ක්වාං නින් පළාතේ ෆොක්ස්කොන් හි ආයෝජනයයි. එහිදී සමාගමට වියට්නාම රජය විසින් ව්‍යාපෘති දෙකක් සඳහා ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 246 ක් ආයෝජනය කිරීමට අනුමැතිය ලබා දී ඇත. මෙම ආයෝජනයෙන් සැලකිය යුතු කොටසක්, ඇමරිකානු ඩොලර් මිලියන 200 ක් වන අතර, එය EV චාජර් සහ සංරචක නිෂ්පාදනය කිරීම සඳහා කැප වූ කර්මාන්ත ශාලාවක් පිහිටුවීම සඳහා වෙන් කෙරේ. මෙය 2025 ජනවාරි මාසයේදී ක්‍රියාත්මක වීමට නියමිතය.

EV ආරෝපණය සහ යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය
EV වෙළඳපොළේ වේගවත් වර්ධනයට සැලකිය යුතු ආයෝජනයක් අවශ්‍ය වේ, විශේෂයෙන් යටිතල පහසුකම් සංවර්ධනය සඳහා. මෙයට ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ඉදිකිරීම සහ විදුලිබල ජාල වැඩිදියුණු කිරීම ඇතුළත් වේ. මෙම ක්ෂේත්‍රය තුළ, වියට්නාමය සහයෝගීතාවය සඳහා අවස්ථා වලින් පිරී ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස, 2022 ජුනි මාසයේදී පෙට්‍රොලිමෙක්ස් සමූහය සහ වින්ෆාස්ට් අතර අත්සන් කරන ලද ගිවිසුමකට අනුව, පෙට්‍රොලිමෙක්ස් හි පුළුල් ඉන්ධන පිරවුම්හල් ජාලයේ වින්ෆාස්ට් ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ස්ථාපනය කෙරේ. වින්ෆාස්ට් බැටරි කුලියට දීමේ සේවා සපයන අතර විදුලි වාහන අලුත්වැඩියා කිරීම සඳහා කැප වූ නඩත්තු මධ්‍යස්ථාන නිර්මාණය කිරීමට පහසුකම් සපයයි.

පවතින ඉන්ධන පිරවුම්හල් තුළ ආරෝපණ මධ්‍යස්ථාන ඒකාබද්ධ කිරීම EV හිමිකරුවන්ට තම වාහන ආරෝපණය කිරීම වඩාත් පහසු කරනවා පමණක් නොව, පවතින යටිතල පහසුකම් භාවිතා කිරීමට ද හේතු වන අතර එමඟින් මෝටර් රථ අංශයේ නැගී එන සහ සාම්ප්‍රදායික ව්‍යාපාර දෙකටම ප්‍රතිලාභ ලැබේ.

EV සේවා සඳහා වෙළඳපොළ අවබෝධ කර ගැනීම
EV කර්මාන්තය නිෂ්පාදනයෙන් ඔබ්බට EV ලීසිං සහ සංචලතා විසඳුම් ඇතුළු සේවාවන් රාශියක් සපයයි.

වින්ෆාස්ට් සහ කුලී රථ සේවා
VinFast සමාගම තම විදුලි මෝටර් රථ ප්‍රවාහන සේවා සමාගම්වලට බදු දීමට පියවර ගෙන තිබේ. විශේෂයෙන්, ඔවුන්ගේ අනුබද්ධිත සමාගම වන Green Sustainable Mobility (GSM), වියට්නාමයේ මෙම සේවාව ලබා දුන් පළමු සමාගම් වලින් එකක් බවට පත්ව ඇත.
Lado Taxi සමාගම, Lam Dong සහ Binh Duong වැනි පළාත්වල ඔවුන්ගේ විදුලි කුලී රථ සේවා සඳහා VF e34s සහ VF 5sPlus වැනි මාදිලි ඇතුළත් VinFast EV රථ 1,000කට ආසන්න ප්‍රමාණයක් ඒකාබද්ධ කර ඇත.

තවත් වැදගත් වර්ධනයක දී, Sun Taxi සමාගම VinFast සමඟ VF 5s Plus මෝටර් රථ 3,000ක් මිලදී ගැනීම සඳහා ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඇති අතර එය වියට්නාමයේ මේ දක්වා ඇති විශාලතම වාහන සමූහය අත්පත් කර ගැනීම නියෝජනය කරන බව Vingroup මූල්‍ය වාර්තාව H1 2023 ට අනුව වාර්තා වේ.

සෙලෙක්ස් මෝටර්ස් සහ ලාසාඩා ලොජිස්ටික්ස්
මෙම වසරේ මැයි මාසයේදී, සෙලෙක්ස් මෝටර්ස් සහ ලසාඩා ලොජිස්ටික්ස්, හෝ චි මිං නගරයේ සහ හැනෝයි හි ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් වලදී සෙලෙක්ස් කැමල් විදුලි ස්කූටර් භාවිතා කිරීම සඳහා ගිවිසුමක් අත්සන් කළහ. ගිවිසුමේ කොටසක් ලෙස, සෙලෙක්ස් මෝටර්ස් 2022 දෙසැම්බර් මාසයේදී ලාසාඩා ලොජිස්ටික්ස් වෙත විදුලි ස්කූටර් භාර දුන් අතර, 2023 දී අවම වශයෙන් එවැනි වාහන 100 ක් ක්‍රියාත්මක කිරීමට සැලසුම් කර ඇත.

ඩැට් බයික් සහ ගොජෙක්
වියට්නාම විදුලි ස්කූටර් සමාගමක් වන Dat Bike, මෙම වසරේ මැයි මාසයේදී Gojek සමඟ උපායමාර්ගික සහයෝගීතාවයකට එළඹීමත් සමඟ ප්‍රවාහන කර්මාන්තයේ සැලකිය යුතු ඉදිරි ගමනක් ගත්තේය. මෙම සහයෝගීතාවයේ අරමුණ වන්නේ මගී ප්‍රවාහනය සඳහා GoRide, ආහාර බෙදා හැරීම සඳහා GoFood සහ සාමාන්‍ය බෙදාහැරීමේ අරමුණු සඳහා GoSend ඇතුළුව Gojek විසින් පිරිනමනු ලබන ප්‍රවාහන සේවාවන්හි විප්ලවීය වෙනසක් සිදු කිරීමයි. මෙය සිදු කිරීම සඳහා එය Dat Bike හි අති නවීන විදුලි යතුරුපැදිය වන Dat Bike Weaver++, එහි මෙහෙයුම් සඳහා යොදා ගනු ඇත.

වින්ෆාස්ට්, බී ගෲප් සහ වීපීබෑන්ක්
VinFast විසින් තාක්ෂණික මෝටර් රථ සමාගමක් වන Be Group හි සෘජුවම ආයෝජනය කර ඇති අතර VinFast විදුලි යතුරුපැදි ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා අවබෝධතා ගිවිසුමක් අත්සන් කර ඇත. තවද, වියට්නාම් ප්‍රොස්පෙරිටි වාණිජ ඒකාබද්ධ කොටස් බැංකුවේ (VPBank) සහාය ඇතිව, VinFast විදුලි මෝටර් රථයක් කුලියට ගැනීම හෝ හිමිකර ගැනීම සම්බන්ධයෙන් Be Group රියදුරන්ට සුවිශේෂී ප්‍රතිලාභ ලබා දෙනු ලැබේ.

යතුරු රැගෙන යාම
වෙළඳපල පුළුල් වන විට සහ සමාගම් ඔවුන්ගේ වෙළඳපල තත්ත්වය ශක්තිමත් කරන විට, වර්ධනය වන ඉල්ලුම සපුරාලීම සඳහා ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් පවත්වා ගැනීම සඳහා ඔවුන්ට ශක්තිමත් සැපයුම්කරුවන්, සේවා සපයන්නන් සහ හවුල්කරුවන්ගේ ජාලයක් අවශ්‍ය වේ. මෙය නව්‍ය විසඳුම්, විශේෂිත සංරචක හෝ අනුපූරක සේවා ලබා දිය හැකි නව ප්‍රවේශකයින් සමඟ B2B සහයෝගීතා සහ හවුල්කාරිත්වයන් සඳහා මාර්ග විවෘත කරයි.

මෙම නැගී එන කර්මාන්තයේ ව්‍යාපාර සඳහා තවමත් සීමාවන් සහ දුෂ්කරතා තිබුණද, දේශගුණික ක්‍රියාකාරී නියෝග සහ පාරිභෝගික සංවේදීතාවන්ට අනුකූලව EV භාවිතය සිදු වන බැවින් අනාගත විභවය ප්‍රතික්ෂේප කළ නොහැකිය.

උපායමාර්ගික සැපයුම් දාම හවුල්කාරිත්වයන් සහ අලෙවියෙන් පසු සේවා සැපයීම හරහා, B2B ව්‍යාපාරවලට එකිනෙකාගේ ශක්තීන් උපයෝගී කර ගැනීමට, නවෝත්පාදනයන් පෝෂණය කිරීමට සහ වියට්නාමයේ EV කර්මාන්තයේ සමස්ත වර්ධනයට සහ සංවර්ධනයට දායක විය හැකිය.