וויעטנאם עלעקטרישע אינדוסטריע: פארשטיין די B2B געלעגנהייט פאר אויסלענדישע פירמעס

אין מיטן א באמערקנסווערטער גלאבאלער טראנספארמאציע וואס פארעמט איבער די צוקונפט פון טראנספארטאציע, שטייט דער עלעקטרישער פארמיטל (EV) מארקעט אין דער שפיץ פון אינוואציע אין פילע לענדער ארום דער וועלט, און וויעטנאם איז נישט קיין אויסנאם.

דאָס איז נישט נאָר אַ קאָנסומער-געפֿירטע דערשיינונג. ווי די EV אינדוסטריע געווינט מאָמענטום, האָט זיך אָנגעצינדן אַ שטאַרקע אויפֿשטייג אין געשעפֿט-צו-געשעפֿט (B2B) קאָאָפּעראַציע, וואָס קען העלפֿן פֿירמעס צושטעלן טיילן און קאָמפּאָנענטן אָדער הילף-דינסטן, וואָס עפֿנט אַ פּלעטהאָראַ פֿון לוקראַטיווע געלעגנהייטן. פֿון דער וואַקסנדיקער נאָכפֿראַגע פֿאַר EV טשאַרדזשינג אינפֿראַסטרוקטור ביזן דינאַמישן געביט פֿון באַטעריע פּראָדוקציע און צושטעלן, וואַרט אַ וועלט פֿון מעגלעכקייטן.

אבער אין וויעטנאם איז די אינדוסטריע נאך גאנץ אנדערש נישט אנטוויקלט. אין דעם ליכט קענען פירמעס אין מארקעט הנאה האבן פון א "ערשטער-מוווער" אויבערהאנט; אבער דאס קען אויך זיין א צוויישנייטיגע שווערד, ווייל זיי מעגן דארפן אינוועסטירן אין אנטוויקלען דעם מארקעט בכלל.

מיט דעם אין זינען, געבן מיר א קורצע איבערבליק פון די B2B געלעגנהייטן אין דער עלעקטרישער אויטאָ אינדוסטריע אין וויעטנאַם.

שוועריקייטן אריינצוגיין אין דעם וויעטנאמעזישן EV מאַרק
אינפראַסטרוקטור
דער עלעקטרישער וועהיקלעס מאַרק אין וויעטנאַם שטייט פאר אסאך אינפראַסטרוקטור-פארבונדענע שטערונגען. מיט דער וואקסנדיקער פאָדערונג פאר עלעקטרישע וועהיקלעס ווערט די אויפשטעלונג פון א שטאַרקן טשאַרדזשינג נעץ קריטיש וויכטיג צו שטיצן ברייטע אדאפטאציע. אבער, וויעטנאַם שטייט איצט פאר באגרענעצונגען צוליב א מאַנגל אין טשאַרדזשינג סטאנציעס, נישט גענוגיקע עלעקטרישע גריד קאַפּאַציטעט, און דער אַוועק פון סטאַנדאַרדיזירטע טשאַרדזשינג פּראָטאָקאָלן. דערפֿאַר קענען די פאַקטאָרן שאַפֿן אָפּעראַציאָנעלע שוועריקייטן פאר געשעפטן.
"עס זענען אויך דא שוועריקייטן צו דערגרייכן די ציל פון דער עלעקטרישער אויטאָ אינדוסטריע צו טראַנספאָרמירן וועהיקלעס, ווי צום ביישפּיל די טראַנספּאָרטאַציע אינפראַסטרוקטור סיסטעם וואָס טרעפט נאָך נישט דעם שטאַרקן איבערגאַנג צו עלעקטריע," האָט דעפּוטאַט מיניסטער פון טראַנספּאָרטאַציע, לע אַנ טואַן, געזאָגט ביי אַ וואָרקשאָפּ שפּעט לעצטן יאָר.

דאָס ווײַזט אָן אַז די רעגירונג איז באַוואוסטזיניק וועגן די סטרוקטורעלע שוועריקייטן און וועט מסתּמא שטיצן פּריוואַט-סעקטאָר-געפֿירטע איניציאַטיוון וואָס פֿאַרבעסערן שליסל-מעגלעכקייטן פֿאַר אינפֿראַסטרוקטור.

קאָנקורענץ פֿון עטאַבלירטע שפּילער
א מעגלעכע שוועריקייט פאר אויסלענדישע אינטערעסירטע וואס נעמען אן א ווארט-און-זעה צוגאנג קען שטאמען פון שטארקע קאנקורענץ אין דעם וויעטנאם מארקעט. ווי דער פאטענציאל פון וויעטנאם'ס עלעקטרישע אויטא אינדוסטריע אנטוויקלט זיך, קען א כוואליע פון ​​אויסלענדישע פירמעס וואס גייען אריין אין דעם וואקסנדיקן סעקטאר ארויסרופן שטארקע קאנקורענץ.

B2B געשעפטן אין וויעטנאם'ס עלעקטרישע אויטאָ מאַרק נישט נאָר שטייען פֿאַר קאָנקורענץ פֿון עטאַבלירטע שפּילער אין לאַנד, ווי VinFast, נאָר אויך פֿון אַנדערע לענדער. די שפּילער האָבן אָפֿט ברייטע דערפֿאַרונג, רעסורסן און עטאַבלירטע צושטעל קייטן. ריזיקע שפּילער אין דעם מאַרק, ווי טעסלאַ (די USA), BYD (כינע), און וואָלקסוואַגן (דײַטשלאַנד), האָבן אַלע עלעקטרישע וועהיקלעס מיט וועלכע עס קען זײַן אַ שוועריקייט צו קאָנקורירן.

פּאָליטיק און רעגולאַטאָרישע סביבה
דער עלעקטרישער אויטאָ מאַרק, פּונקט ווי אַנדערע אינדוסטריעס, ווערט באַאיינפלוסט דורך רעגירונג פּאָליטיק און רעגולאַציעס. אפילו נאָכדעם וואָס אַ פּאַרטנערשאַפט איז דערגרייכט געוואָרן צווישן צוויי קאָמפּאַניעס, קענען זיי נאָך אַלץ זיך באַגעגענען מיט שוועריקייטן אין נאַוויגירן קאָמפּלעקסע און שטענדיק-עוואַלווינג רעגולאַציעס, באַקומען די נייטיקע פּערמיטן, און נאָכקומען מיט קוואַליטעט סטאַנדאַרדן.

לעצטנס האט די וויעטנאמעזישע רעגירונג ארויסגעגעבן א דעקרעט וואס רעגולירט די אינספעקציע און סערטיפיקאציע פון ​​טעכנישער זיכערהייט און שוץ פון דער סביבה פאר אימפארטירטע אויטאס און טיילן. דאס לייגט צו נאך א שיכט רעגולאציעס פאר אימפארטירער. דער דעקרעט וועט אריינגיין אין קראפט אויף אויטא טיילן פון 1טן אקטאבער 2023, און וועט דערנאך צולייגן צו גאנץ-געמאכטע אויטאס פון אנפאנג אויגוסט 2025.

אזעלכע פאליסיס קענען האבן א באדייטנדיקע ווירקונג אויף די לעבנספעאיקייט און פראפיטירבארקייט פון ביזנעסער וואס ארבעטן אין דעם עלעקטרישן אויטא סעקטאר. דערצו, ענדערונגען אין רעגירונג פאליסיס, אינסענטיוון און סובסידיעס קענען שאפן אומזיכערהייט און אפעקטירן לאנג-טערמין ביזנעס פלאנירונג.

טאַלאַנט אַקוויזישאַן, סקילז גאַפּ
פֿאַר מצליחדיקע B2B אָפּמאַכן, שפּילן מענטשלעכע רעסורסן אַ זייער וויכטיקע ראָלע. ווי די אינדוסטריע וואַקסט, איז דאָ אַ פאָדערונג פֿאַר באַגאַבטע פּראָפעסיאָנאַלן מיט עקספּערטיז אין EV טעכנאָלאָגיע. אָבער, געפֿינען באַגאַבטע פּראָפעסיאָנאַלן קען זיין אַ אַרויסרופן פֿאַר געשעפטן אין וויעטנאַם ווייַל עס איז נאָך אַ מאַנגל פון בילדונגקרייז אינסטיטוציעס וואָס טרענירן ספּעציעל פֿאַר דעם אינדוסטריע. אַזוי, קאָמפּאַניעס קענען האָבן שוועריקייטן אין רעקרוטירן און האַלטן קוואַליפֿיצירטע פּערסאָנאַל. דערצו, דער שנעלער גאַנג פון טעקנאַלאַדזשיקאַל אַדוואַנסמאַנץ ריקווייערז קעסיידערדיק טריינינג און אַפּסקילינג פון יגזיסטינג עמפּלוייז, וואָס קען נאָך מער פאַרשטאַרקן דעם פּראָבלעם.

געלעגנהייטן
טראָץ די עקזיסטירנדיקע שוועריקייטן אין דעם אינלענדישן עלעקטרישן אויטאָ מאַרק, איז עס קלאָר אַז די פּראָדוקציע פון ​​עלעקטרישע וועהיקלעס וועט ווייטער וואַקסן ווי די זאָרגן אַרום לופט פאַרפּעסטיקונג, טשאַד ימישאַנז און דיפּאַטינג ענערגיע רעסורסן וואַקסן.

אינעם וויעטנאמעזישן קאנטעקסט איז געווארן אלץ מער קלאר אן אינטערעסאנטער אויפשטייג אין קאסטומער אינטערעס אין עלעקטרישע וועהיקלעך. די צאל עלעקטרישע וועהיקלעך אין וויעטנאם ווערט ערווארטעט צו דערגרייכן 1 מיליאן איינהייטן ביז 2028 און 3.5 מיליאן איינהייטן ביז 2040, לויט סטאטיסטא. די העכערע נאכפראגע ווערט ערווארטעט צו אנפירן אנדערע שטיצנדיקע אינדוסטריעס, ווי אינפראסטרוקטור, טשאַרדזשינג לייזונגען, און צוגאב עלעקטרישע וועהיקלעך סערוויסעס. אזוי, די נייע עלעקטרישע וועהיקלעך אינדוסטריע אין וויעטנאם שטעלט פאר א פרוכטבארן באָדן פאר ביזנעס צו ביזנעס קאלאבאראציע מיט געלעגנהייטן צו שאפן סטראטעגישע בונדן און אויסנוצן דעם אויפקומענדיקן מארקעט לאנדשאפט.

קאָמפּאָנענטן פּראָדוקציע און טעכנאָלאָגיע
אין וויעטנאם, זענען דא באַדייטנדיקע B2B געלעגנהייטן אין דער וועלט פון פאָרמיטל קאָמפּאָנענטן און טעכנאָלאָגיעס. די אינטעגראַציע פון ​​עלעקטרישע פאָרמיטלען אין דעם אויטאָמאָביל מאַרק האט געשאַפֿן אַ פאָדערונג פֿאַר פֿאַרשידענע קאָמפּאָנענטן ווי טירעס און רעזערוו טיילן, ווי אויך אַ פאָדערונג פֿאַר הויך-טעק מאַשינערי.
איין באַמערקנסווערטער בייַשפּיל אין דעם געביט איז שוועדן'ס ABB, וואָס האָט צוגעשטעלט איבער 1,000 ראָבאָטן צו VinFast'ס פאַבריק אין האַי פאָנג. מיט די ראָבאָטן, צילט VinFast צו פֿאַרגרעסערן די פּראָדוקציע פֿון עלעקטרישע מאָטאָרסיקלען און קאַרס. דאָס אונטערשטרייכט דעם פּאָטענציאַל פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע קאָמפּאַניעס צו ביישטייערן זייער עקספּערטיז אין ראָבאָטיק און אויטאָמאַציע צו שטיצן לאָקאַלע פּראָדוקציע.

נאך א וויכטיגע אנטוויקלונג איז פאקסקאן'ס אינוועסטירונג אין קוואנג נין פראווינץ, וואו די פירמע איז באשטעטיקט געווארן דורך דער וויעטנאמעזישער רעגירונג צו אינוועסטירן 246 מיליאן דאלאר אין צוויי פראיעקטן. א באדייטנדער טייל פון דער אינוועסטירונג, וואס באטרעפט 200 מיליאן דאלאר, וועט ווערן צוגעטיילט צו דער אויפשטעלונג פון א פאבריק געווידמעט צו פראדוצירן עלעקטרישע אויטא טשאַרדזשערס און קאמפאנענטן. דאס ווערט ערווארטעט צו אנהייבן ארבעטן אין יאנואר 2025.

EV טשאַרדזשינג און אינפראַסטרוקטור אַנטוויקלונג
דער שנעלער וואוקס פון דעם עלעקטרישן אויטאָ מאַרק פארלאנגט באַדייטנדיקע ינוועסטירונגען, ספּעציעל אין אינפראַסטרוקטור אַנטוויקלונג. דאָס נעמט אַרײַן בויען טשאַרדזשינג סטיישאַנז און אַפּגרעידן עלעקטרישע גרידס. אין דעם געביט איז וויעטנאַם פול מיט געלעגנהייטן פֿאַר קאָלאַבאָראַציע.

למשל, אן אפמאך וואס איז אונטערגעשריבן געווארן צווישן פּעטראָלימעקס גרופע און ווינפאַסט אין יוני 2022 וועט זען ווינפאַסט טשאַרדזשינג סטאנציעס אינסטאַלירט ווערן ביי פּעטראָלימעקס'ס ברייטן נעץ פון בענזין סטאנציעס. ווינפאַסט וועט אויך צושטעלן באַטעריע רענטאַל סערוויסעס און ערמעגלעכן די שאַפונג פון וישאַלט סטאנציעס געווידמעט צו די רעפּאַראַטור פון עלעקטרישע וועהיקלעס.

די אינטעגראציע פון ​​טשאַרדזשינג סטאַנציעס אין עקזיסטירנדע גאַז סטאַנציעס מאַכט עס ניט נאָר מער באַקוועם פֿאַר עלעקטרישע אויטאָ באַזיצער צו טשאַרדזשען זייערע וועהיקלעס, נאָר אויך נוצט די עקזיסטירנדע אינפראַסטרוקטור, ברענגענדיק בענעפיטן צו ביידע אויפקומענדיקע און טראדיציאנעלע געשעפטן אין דעם אויטאָמאָטיוו סעקטאָר.

פֿאַרשטיין דעם מאַרק פֿאַר EV סערוויסעס
די EV אינדוסטריע אָפפערט אַ קייט פון באַדינונגען ווייטער פון מאַנופאַקטורינג, אַרייַנגערעכנט EV ליסינג און מאָביליטי סאַלושאַנז.

VinFast און טאַקסי סערוויסעס
VinFast האט אנגעהויבן צו פארדינגען זייערע עלעקטרישע קארס צו טראנספארטאציע סערוויס פירמעס. באמערקענסווערט, זייער טאכטער-פירמע, גרין סאסיינטיבל מאביליטי (GSM), איז געווארן איינע פון ​​די ערשטע פירמעס אין וויעטנאם צו אנבאטן דעם סערוויס.
לאַדאָ טאַקסי האָט אויך אינטעגרירט כּמעט 1,000 VinFast עלעקטרישע וועהיקלעס, אַרייַנגערעכנט מאָדעלן ווי VF e34s און VF 5sPlus, פֿאַר זייערע עלעקטרישע טאַקסי באַדינונגען אין פּראָווינצן ווי לאַם דאָנג און בין דואָנג.

אין נאך א וויכטיגע אנטוויקלונג, האט סאן טעקסי אונטערגעשריבן א קאנטראקט מיט VinFast צו באקויפן 3,000 VF 5s Plus קארס, וואס רעפרעזענטירט די גרעסטע פלאטע אקווייזישאן אין וויעטנאם ביז היינט, לויטן Vingroup פינאנציעלן באריכט H1 2023.

סעלעקס מאָטאָרס און לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס
אין מאי פון דעם יאָר, האָבן סעלעקס מאָטאָרס און לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס אונטערגעשריבן אַן אָפּמאַך צו נוצן סעלעקס קאַמעל עלעקטרישע סקוטערס אין זייערע אָפּעראַציעס אין האָ טשי מין שטאָט און האַנוי. אַלס טייל פון דער אָפּמאַך, האָט סעלעקס מאָטאָרס איבערגעגעבן די עלעקטרישע סקוטערס צו לאַזאַדאַ לאָגיסטיקס אין דעצעמבער 2022, מיט פּלענער צו אָפּערירן לפּחות 100 אַזעלכע וועהיקלעס אין 2023.

דאַט בייק און גאָדזשעק
דאט בייק, א וויעטנאמעזישע עלעקטרישע סקוטער פירמע, האט געמאכט א באדייטנדיקן שריט אין דער טראנספארטאציע אינדוסטריע ווען זי איז אריין אין א סטראטעגישע קאלאבאראציע מיט גאדזשעק אין מאי פון דעם יאר. די קאלאבאראציע איז געצילט צו רעוואלוציאנירן די טראנספארטאציע סערוויסעס וואס גאדזשעק אָפערט, אריינגערעכנט גארייד פאר פאסאזשיר טראנספארטאציע, גאפוד פאר עסן דעליווערי, און גאסענד פאר אלגעמיינע דעליווערי צוועקן. צו טון דאס וועט זי נוצן דאט בייק'ס מאדערנעם עלעקטרישן מאטארציקל, דעם דאט בייק וויווער++, אין אירע אפעראציעס.

VinFast, Be Group, און VPBank
VinFast האט אינוועסטירט דירעקט אין Be Group, א טעכנאלאגיע אויטא פירמע, און אונטערגעשריבן א מעמאראנדום פון פארשטענדעניש צו שטעלן VinFast עלעקטרישע מאטארסייקלען אין אפעראציע. דערצו, מיט דער שטיצע פון ​​Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank), ווערן Be Group דרייווערס געגעבן עקסקלוסיווע בענעפיטן ווען עס קומט צו דינגען אדער באזיצן א VinFast עלעקטרישן אויטא.

שליסל לעקציעס
ווי דער מאַרק וואַקסט און קאָמפּאַניעס פֿאַרשטאַרקן זייער מאַרק פּאָזיציע, דאַרפֿן זיי אַ שטאַרק נעץ פֿון סאַפּלייערס, סערוויס פּראָוויידערס און פּאַרטנערס צו האַלטן זייערע אָפּעראַציעס און באַפרידיקן די וואַקסנדיקע נאָכפֿראַגע. דאָס עפֿנט מעגלעכקייטן פֿאַר B2B קאָלאַבאָראַציעס און פּאַרטנערשאַפֿטן מיט נײַע קאָנקורענטן וואָס קענען אָנבאָטן אינאָוואַטיווע לייזונגען, ספּעציאַליזירטע קאָמפּאָנענטן אָדער קאָמפּלעמענטאַרע סערוויסעס.

כאָטש עס זענען נאָך דאָ באגרענעצונגען און שוועריקייטן פֿאַר געשעפטן אין דעם אויפֿקומענדיקן אינדוסטריע, קען מען נישט אָפּלייקענען דעם צוקונפֿטיקן פּאָטענציאַל, ווײַל די אַדאָפּציע פֿון עלעקטרישע קאַרס איז אין לויט מיט די קלימאַט אַקציע דירעקטיוון און קאָנסומער סענסיטיוויטעטן.

דורך סטראַטעגישע צושטעל קייט פּאַרטנערשיפּס און צושטעלן פון נאָך-פאַרקויף באַדינונגען, קענען B2B געשעפטן נוצן איינער דעם אַנדערנס שטאַרקייטן, פאָסטערן כידעש, און ביישטייערן צו די קוילעלדיק וווּקס און אַנטוויקלונג פון וויעטנאַם 'ס EV אינדוסטריע.