Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերություն. B2B հնարավորությունների ըմբռնում արտասահմանյան ընկերությունների համար

Տրանսպորտի ապագան վերաձևավորող ուշագրավ գլոբալ վերափոխման կիզակետում էլեկտրական մեքենաների (EV) շուկան աշխարհի շատ երկրներում նորարարությունների առաջատարն է, և Վիետնամը բացառություն չէ։

Սա միայն սպառողների կողմից առաջնորդվող երևույթ չէ։ Քանի որ էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերությունը թափ է հավաքում, բիզնեսից բիզնես (B2B) համագործակցության աճ է նկատվում, որի շնորհիվ ընկերությունները կարող են ապահովել մասեր և բաղադրիչներ կամ օժանդակ ծառայություններ՝ բացահայտելով շահավետ հնարավորությունների լայն շրջանակ։ Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման ենթակառուցվածքների աճող պահանջարկից մինչև մարտկոցների արտադրության և մատակարարման դինամիկ ոլորտ՝ հնարավորությունների մի ամբողջ աշխարհ է սպասում։

Սակայն Վիետնամում այս ոլորտը դեռևս համեմատաբար թերզարգացած է։ Այս համատեքստում, շուկայում գործող ընկերությունները կարող են օգտվել առաջին քայլ անելու առավելությունից, սակայն սա կարող է նաև երկկողմանի սուր լինել, քանի որ նրանք կարող են ստիպված լինել ներդրումներ կատարել շուկայի զարգացման մեջ որպես ամբողջություն։

Հաշվի առնելով սա՝ մենք ներկայացնում ենք Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերության B2B հնարավորությունների համառոտ ակնարկ։

Վիետնամի էլեկտրական շուկա մուտք գործելու մարտահրավերներ
Ենթակառուցվածքներ
Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների շուկան բախվում է ենթակառուցվածքային բազմաթիվ խոչընդոտների: Էլեկտրական մեքենաների պահանջարկի աճին զուգընթաց, լայն տարածումը ապահովելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել հզոր լիցքավորման ցանց: Այնուամենայնիվ, Վիետնամը ներկայումս բախվում է սահմանափակումների՝ լիցքավորման կայանների սակավության, էլեկտրացանցի անբավարար հզորության և ստանդարտացված լիցքավորման արձանագրությունների բացակայության պատճառով: Հետևաբար, այս գործոնները կարող են գործառնական դժվարություններ առաջացնել բիզնեսների համար:
«Կան նաև մարտահրավերներ էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերության՝ տրանսպորտային միջոցների վերափոխման նպատակին հասնելու հարցում, ինչպիսին է տրանսպորտային ենթակառուցվածքների համակարգը, որը դեռևս չի համապատասխանում էլեկտրաէներգիայի անցնելու արագ տեմպերին», - անցյալ տարվա վերջին կայացած սեմինարի ժամանակ ասել է տրանսպորտի փոխնախարար Լե Ան Տուանը։

Սա ցույց է տալիս, որ կառավարությունը գիտակցում է կառուցվածքային մարտահրավերները և, հավանաբար, կաջակցի մասնավոր հատվածի կողմից ղեկավարվող նախաձեռնություններին, որոնք առաջ են մղում հիմնական նպաստող ենթակառուցվածքները։

Մրցակցություն հաստատված խաղացողների կողմից
Վիետնամի շուկայում առկա լարված մրցակցությունը կարող է խոչընդոտ լինել արտասահմանյան շահագրգիռ կողմերի համար, որոնք կընդունեն «սպասենք և տեսնենք» մոտեցումը։ Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերության ներուժի բացահայտմանը զուգընթաց, այս արագ զարգացող ոլորտ մուտք գործող արտասահմանյան ձեռնարկությունների հոսքը կարող է լուրջ մրցակցություն առաջացնել։

Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների շուկայում B2B բիզնեսները մրցակցության են բախվում ոչ միայն երկրի ներսում հաստատված խաղացողների, ինչպիսին է VinFast-ը, այլև այլ երկրներից: Այս խաղացողները հաճախ ունեն մեծ փորձ, ռեսուրսներ և հաստատված մատակարարման շղթաներ: Այս շուկայի խոշոր խաղացողները, ինչպիսիք են Tesla-ն (ԱՄՆ), BYD-ն (Չինաստան) և Volkswagen-ը (Գերմանիա), բոլորն էլ ունեն էլեկտրական մեքենաներ, որոնց հետ մրցակցելը կարող է մարտահրավեր լինել:

Քաղաքականություն և կարգավորող միջավայր
Էլեկտրական մեքենաների շուկան, ինչպես մյուս ոլորտները, ազդեցության է ենթարկվում կառավարության քաղաքականությունից և կանոնակարգերից: Նույնիսկ երկու ընկերությունների միջև գործընկերության հաստատումից հետո նրանք դեռևս կարող են բախվել դժվարությունների՝ կապված բարդ և անընդհատ փոփոխվող կանոնակարգերի հետ, անհրաժեշտ թույլտվություններ ստանալու և որակի չափանիշներին համապատասխանելու հետ:

Վերջերս Վիետնամի կառավարությունը հրամանագիր է հրապարակել, որը կարգավորում է ներմուծված ավտոմեքենաների և դրանց պահեստամասերի տեխնիկական անվտանգության և շրջակա միջավայրի պաշտպանության ստուգման և հավաստագրման կարգը։ Սա ներմուծողների համար լրացուցիչ կարգավորումներ է ավելացնում։ Հրամանագիրը ուժի մեջ կմտնի ավտոմեքենաների պահեստամասերի վրա 2023 թվականի հոկտեմբերի 1-ից, իսկ ամբողջությամբ արտադրված ավտոմեքենաների վրա կկիրառվի 2025 թվականի օգոստոսի սկզբից։

Այսպիսի քաղաքականությունները կարող են զգալի ազդեցություն ունենալ էլեկտրական մեքենաների ոլորտում գործող բիզնեսների կենսունակության և շահութաբերության վրա: Ավելին, կառավարության քաղաքականության, խթանների և սուբսիդիաների փոփոխությունները կարող են անորոշություն ստեղծել և ազդել երկարաժամկետ բիզնես պլանավորման վրա:

Տաղանդների ձեռքբերում, հմտությունների պակաս
Հաջող B2B գործարքների համար մարդկային ռեսուրսները շատ կարևոր դեր են խաղում: Արդյունաբերության զարգացմանը զուգընթաց, էլեկտրական մեքենաների տեխնոլոգիայի ոլորտում փորձ ունեցող որակավորված մասնագետների պահանջարկ կա: Այնուամենայնիվ, որակավորված մասնագետներ գտնելը կարող է մարտահրավեր լինել Վիետնամի բիզնեսների համար, քանի որ դեռևս պակասում են այս ոլորտի համար հատուկ վերապատրաստող կրթական հաստատություններ: Այսպիսով, ընկերությունները կարող են խոչընդոտների հանդիպել որակյալ անձնակազմ հավաքագրելու և պահպանելու հարցում: Բացի այդ, տեխնոլոգիական առաջընթացի արագ տեմպը պահանջում է առկա աշխատակիցների շարունակական վերապատրաստում և որակավորման բարձրացում, ինչը կարող է ավելի սրել խնդիրը:

Հնարավորություններ
Չնայած էլեկտրական մեքենաների ներքին շուկայում առկա մարտահրավերներին, ակնհայտ է, որ էլեկտրական մեքենաների արտադրությունը կշարունակի աճել, քանի որ աճում են օդի աղտոտվածության, ածխածնի արտանետումների և էներգետիկ ռեսուրսների սպառման վերաբերյալ մտահոգությունները։

Վիետնամի համատեքստում սպառողների հետաքրքրության աճը էլեկտրական մեքենաների ներդրման նկատմամբ գնալով ավելի ակնհայտ է դառնում: Statista-ի տվյալներով՝ Վիետնամում էլեկտրական մեքենաների թիվը, կանխատեսումների համաձայն, կհասնի 1 միլիոն միավորի մինչև 2028 թվականը և 3.5 միլիոն միավորի մինչև 2040 թվականը: Ակնկալվում է, որ այս բարձր պահանջարկը կխթանի այլ օժանդակ ոլորտներ, ինչպիսիք են ենթակառուցվածքները, լիցքավորման լուծումները և էլեկտրական մեքենաների օժանդակ ծառայությունները: Հետևաբար, Վիետնամի նորաստեղծ էլեկտրական արդյունաբերությունը պարարտ հող է ներկայացնում B2B համագործակցության համար՝ հնարավորություններ ստեղծելով ռազմավարական դաշինքներ և օգտվելով զարգացող շուկայական լանդշաֆտից:

Բաղադրիչների արտադրություն և տեխնոլոգիա
Վիետնամում կան զգալի B2B հնարավորություններ տրանսպորտային միջոցների բաղադրիչների և տեխնոլոգիաների ոլորտում: Էլեկտրական մեքենաների ինտեգրումը ավտոմոբիլային շուկայում պահանջարկ է առաջացրել տարբեր բաղադրիչների, ինչպիսիք են անվադողերը և պահեստամասերը, ինչպես նաև բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների նկատմամբ:
Այս ոլորտում նշանակալի օրինակ է շվեդական ABB-ն, որը VinFast-ի Հայփհոնգում գտնվող գործարանին տրամադրել է ավելի քան 1000 ռոբոտ։ Այս ռոբոտների միջոցով VinFast-ը նպատակ ունի խթանել էլեկտրական մոտոցիկլետների և մեքենաների արտադրությունը։ Սա ընդգծում է միջազգային ընկերությունների համար ռոբոտաշինության և ավտոմատացման ոլորտում իրենց փորձը տեղական արտադրությանը աջակցելու ներուժը։

Մեկ այլ նշանակալի զարգացում է Foxconn-ի ներդրումը Քուանգ Նինհ նահանգում, որտեղ ընկերությունը Վիետնամի կառավարության կողմից հաստատվել է երկու նախագծերում 246 միլիոն ԱՄՆ դոլար ներդնելու համար: Այս ներդրման զգալի մասը՝ 200 միլիոն ԱՄՆ դոլարը, կուղղվի էլեկտրական մեքենաների լիցքավորիչների և բաղադրիչների արտադրության համար նախատեսված գործարանի ստեղծմանը: Այն նախատեսվում է շահագործման հանձնել 2025 թվականի հունվարին:

Էլեկտրական մեքենաների լիցքավորում և ենթակառուցվածքների զարգացում
Էլեկտրական մեքենաների շուկայի արագ աճը պահանջում է զգալի ներդրումներ, մասնավորապես ենթակառուցվածքների զարգացման մեջ: Սա ներառում է լիցքավորման կայանների կառուցում և էլեկտրացանցերի արդիականացում: Այս ոլորտում Վիետնամը լի է համագործակցության հնարավորություններով:

Օրինակ՝ 2022 թվականի հունիսին Petrolimex Group-ի և VinFast-ի միջև կնքված համաձայնագրի համաձայն՝ VinFast լիցքավորման կայանները կտեղադրվեն Petrolimex-ի բենզալցակայանների լայն ցանցում: VinFast-ը նաև կմատուցի մարտկոցների վարձակալության ծառայություններ և կնպաստի էլեկտրական մեքենաների վերանորոգման համար նախատեսված սպասարկման կայանների ստեղծմանը:

Գոյություն ունեցող բենզալցակայաններում լիցքավորման կայանների ինտեգրումը ոչ միայն ավելի հարմար է դարձնում էլեկտրական մեքենաների սեփականատերերի համար իրենց մեքենաների լիցքավորումը, այլև օգտագործում է առկա ենթակառուցվածքները՝ օգուտներ բերելով ինչպես զարգացող, այնպես էլ ավանդական ավտոմոբիլային բիզնեսներին։

Էլեկտրական մեքենաների ծառայությունների շուկայի ըմբռնում
Էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերությունը առաջարկում է արտադրությունից զատ ծառայությունների լայն շրջանակ, այդ թվում՝ էլեկտրական մեքենաների վարձակալություն և շարժունակության լուծումներ։

VinFast և տաքսի ծառայություններ
VinFast-ը սկսել է իր էլեկտրական մեքենաները վարձակալությամբ տրամադրել տրանսպորտային ծառայություններ մատուցող ընկերություններին: Նշենք, որ նրանց դուստր ձեռնարկությունը՝ Green Sustainable Mobility (GSM), դարձել է Վիետնամի առաջին ընկերություններից մեկը, որը մատուցում է այս ծառայությունը:
Lado Taxi-ն իր էլեկտրական տաքսի ծառայությունների համար Լամ Դոնգի և Բին Դուոնգի նման նահանգներում ինտեգրել է նաև մոտ 1000 VinFast էլեկտրական մեքենա, այդ թվում՝ VF e34s և VF 5sPlus մոդելներ։

Մեկ այլ նշանակալի զարգացման շրջանակներում, Sun Taxi-ն պայմանագիր է կնքել VinFast-ի հետ՝ 3000 VF 5s Plus մեքենա ձեռք բերելու համար, ինչը մինչ օրս Վիետնամում ավտոպարկի ամենամեծ ձեռքբերումն է, ըստ Vingroup-ի 2023 թվականի առաջին կիսամյակի ֆինանսական հաշվետվության։

Selex Motors և Lazada Logistics
Այս տարվա մայիսին Selex Motors-ը և Lazada Logistics-ը պայմանագիր ստորագրեցին Հոշիմին քաղաքում և Հանոյում իրենց գործունեության մեջ Selex Camel էլեկտրական սկուտերներ օգտագործելու վերաբերյալ: Պայմանագրի շրջանակներում Selex Motors-ը էլեկտրական սկուտերները Lazada Logistics-ին հանձնեց 2022 թվականի դեկտեմբերին՝ 2023 թվականին առնվազն 100 նման մեքենա շահագործելու ծրագրերով:

Դատ Բայք և Գոջեկ
Վիետնամական Dat Bike էլեկտրական սկուտերների ընկերությունն իր գործունեության մեջ զգալի առաջընթաց գրանցեց տրանսպորտային ոլորտում՝ այս տարվա մայիսին Gojek-ի հետ ռազմավարական համագործակցության կնքմամբ։ Այս համագործակցության նպատակն է հեղափոխություն մտցնել Gojek-ի կողմից առաջարկվող տրանսպորտային ծառայություններում, այդ թվում՝ ուղևորափոխադրումների համար GoRide-ում, սննդի առաքման համար GoFood-ում և ընդհանուր առաքման համար GoSend-ում։ Դրա համար այն իր գործունեության մեջ կօգտագործի Dat Bike-ի առաջատար էլեկտրական մոտոցիկլետը՝ Dat Bike Weaver++-ը։

VinFast, Be Group և VPBank
VinFast-ը ուղղակիորեն ներդրում է կատարել Be Group տեխնոլոգիական ավտոմեքենաների ընկերությունում և ստորագրել է փոխըմբռնման հուշագիր՝ VinFast էլեկտրական մոտոցիկլետները շահագործման հանձնելու համար: Ավելին, Vietnam Prosperity Commercial Joint Stock Bank (VPBank)-ի աջակցությամբ, Be Group-ի վարորդներին տրամադրվում են բացառիկ արտոնություններ՝ VinFast էլեկտրական մեքենա վարձակալելիս կամ ունենալիս:

Հիմնական եզրակացություններ
Քանի որ շուկան ընդլայնվում է, և ընկերությունները ամրապնդում են իրենց շուկայական դիրքերը, նրանց անհրաժեշտ է մատակարարների, ծառայություն մատուցողների և գործընկերների ամուր ցանց՝ իրենց գործունեությունը շարունակելու և աճող պահանջարկը բավարարելու համար: Սա բացում է հնարավորություններ B2B համագործակցության և գործընկերության համար նոր մասնակիցների հետ, ովքեր կարող են առաջարկել նորարարական լուծումներ, մասնագիտացված բաղադրիչներ կամ լրացուցիչ ծառայություններ:

Չնայած այս զարգացող ոլորտի բիզնեսների համար դեռևս կան սահմանափակումներ և դժվարություններ, չի կարելի ժխտել ապագա ներուժը, քանի որ էլեկտրական մեքենաների կիրառումը համապատասխանում է կլիմայական գործողությունների հրահանգներին և սպառողների զգայունությանը։

Ռազմավարական մատակարարման շղթայի գործընկերությունների և վաճառքից հետո ծառայությունների մատուցման միջոցով B2B բիզնեսները կարող են օգտագործել միմյանց ուժեղ կողմերը, խթանել նորարարությունը և նպաստել Վիետնամի էլեկտրական մեքենաների արդյունաբերության ընդհանուր աճին և զարգացմանը։